銷售定律二： 6+1締結(jié)法則：想辦法讓客戶說是！ 6+1法則源于銷售過程中的一個常見現(xiàn)象，銷售人員在銷售一種產(chǎn)品前，先問客戶6個問題，如果能得到6個肯定的回答，那么接下來的銷售過程就會非常順利，也就是說，在銷售人員和客戶談?wù)摦a(chǎn)品時，若客戶不斷地點頭或說“是”，那么成交的幾率就比較大。 每提一個問題，客戶就說“是”，這意味著客戶的認可在增強，反之亦然。 推銷之神原一平在銷售保險時，總愛問一些讓客戶說“是”的問題，他發(fā)現(xiàn)這種方式很管用，當他問完6個客戶都說“是”的問題后，再和他們談?wù)摫ｋU，客戶仍會點頭說“是”，況且，這個慣性往往會保持到客戶投保，后來，原一平請了一個心理學(xué)家根據(jù)自己的職業(yè)和習慣，為自己設(shè)計了一連串的問題，每一個問題都讓自己的準客戶說“是”，正因為利用此方法，他才取得了巨大成功，為自己謀得了“推銷之神”的美譽。 許多銷售人員在銷售過程中，常常會被客戶提出的一些奇怪問題弄得目瞪口呆，結(jié)果敗下陣來；其實，銷售人員只要牢記自己的目標，并根據(jù)自身能力掌握好洽談尺度，一般還能保持洽談的順利，如果，銷售人員希望做得更好，就應(yīng)該多學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，同時，懂得利用客戶希望得到主位重視的心理，那么，就可以避免許多不協(xié)調(diào)和難堪，這樣，成交的幾率就大大提高了。