近年來，中國本土消費(fèi)品牌日益崛起，對外國品牌已經(jīng)構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)，這樣的進(jìn)步也已經(jīng)成為中國工業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)志性趨勢。相信任何懷疑這一點(diǎn)的人，只要去福建省小城市晉江或者江蘇常熟的大街上走一走，就會深有感觸?；蛘咭部梢匀ブ袊鞔蟪鞘械纳虉鋈ス湟幌?，你也會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌柜臺前的人頭攢動熱度并不比跨國品牌小。 去年去晉江講課的時候，有一次逛街時發(fā)現(xiàn)，晉江一段典型的百十米長的街道兩側(cè)，有幾十家家出售各種本土品牌產(chǎn)品的商店。競爭中向耐克和阿迪達(dá)斯(據(jù)數(shù)據(jù)顯示，兩家公司今年的在華銷售額可能都超過10億美元）發(fā)起挑戰(zhàn)的，正是安踏、特步、361度、李寧、貴人鳥和德爾惠等本土競爭對手。而一些非運(yùn)動品牌如七匹狼、勁霸、與狼共舞、利郎、雅仕和卡賓則把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了喬治•阿瑪尼和杰尼亞、古奇等國際品牌。 可能這些名稱聽起來也許并不耳熟，甚至顯得有點(diǎn)怪異。但不爭的事實(shí)狀況是，事物的自然和競爭秩序正在開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包業(yè)務(wù)的中國公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產(chǎn)品，而且迅速占領(lǐng)了市場。同時，一般情況下，它們所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量與它們過去為外國大牌制造的產(chǎn)品并沒有什么差別。甚至是原?？寺?。比如比亞迪的汽車，甚至生產(chǎn)出來以后，被模仿者都可以去研究學(xué)習(xí)模仿者，這就是典型的反客為主型。 我的一個朋友說：“又一次在一家國產(chǎn)的服裝專賣店，看到一件價格為1680元的夾克，它的面料主要是少許羊毛和滌綸，與杰利亞的一款夾克幾乎完全一樣，而杰利亞的價格為13580元。經(jīng)營這家專賣店的是晉江本土公司中國七匹狼服飾集團(tuán)，一家上市公司。 應(yīng)該說我朋友看見的那件衣服價格只是跨國公司的零頭。但我完全有理由相信，穿起來的舒適度是沒什么差異的。有的只會是你的感覺。 其實(shí)中國不少公司并不諱言模仿在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色。就拿七匹狼來說，該公司董事長周少雄曾聲稱，他的公司先是模仿外國品牌，接著學(xué)會了如何自我創(chuàng)新。七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批關(guān)于狼的模仿者。在福建晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞、狼道和狼的誘惑等名稱的商店，彼此相隔又如此之近。 同樣成功的還有不少總部位于晉江的運(yùn)動服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度等品牌。它們都從外國運(yùn)動品牌的代工起家，但如今都憑自身實(shí)力獲得了國際認(rèn)可，正從耐克和阿迪達(dá)斯那里贏得了更多中國市場份額。安踏的老板丁世忠有一次和筆者在參加央視對話時曾透露，安踏2008年的營業(yè)收到就接近了70個億。隨著贊助步伐的加快，越來越多的中國企業(yè)開始贊助美國(NBA)球星的，借此加快了它們向價值鏈上游邁進(jìn)的步伐。我們看到隨著NBA在中國受歡迎程度的不斷加大，擁有中國球員姚明和易建聯(lián)王治郅的球隊將會獲得中國消費(fèi)者更多的關(guān)注。 在一些列營銷手段的帶動下，本土運(yùn)動服飾品牌今年的國內(nèi)銷售規(guī)模進(jìn)一步迅速擴(kuò)大。而與此同時，阿迪達(dá)斯的業(yè)則擇大幅滑落。隨著業(yè)務(wù)流向本土競爭對手，阿迪達(dá)斯的零售代理商今年關(guān)閉了約100家門店。管理人才也被挖走：阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下銳步中國的總經(jīng)理鄭捷、和其他一些運(yùn)動品牌經(jīng)理人如張濤等均于2008年末跳槽到安踏。 在確立了自身品牌相對于外國競爭對手的競爭力之后，中國公司明顯具有了很多優(yōu)勢。首先，它們對連鎖經(jīng)營的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外國同行，使它們在質(zhì)量和品牌管理方面擁有更大的控制權(quán)。另一個優(yōu)勢則是，本土品牌通?？梢愿`活地向二三線城市擴(kuò)張，無論是經(jīng)營方式還是折扣優(yōu)惠條件。隨著市場增長從大城市向規(guī)模小的城市輻射和轉(zhuǎn)移，跟進(jìn)能力和對渠道的深挖能力就成為樂運(yùn)動服飾制造商進(jìn)入中國市場的關(guān)鍵。根據(jù)陽光正東（北京）管理咨詢公司高級顧問張敏博士的保守估計，在中國，約有5億人經(jīng)常鍛煉。 根據(jù)陽光正東（北京）管理咨詢公司的預(yù)測，到2012年，中國運(yùn)動品牌市場的規(guī)模將從2009年72億美元的估值升至124億美元。這種增長速度一旦實(shí)現(xiàn)，可能將把一些中國運(yùn)動服飾品牌推向全球業(yè)界的重要甚至是主導(dǎo)地位。不僅對于運(yùn)動服飾如此，對于時裝和其它一些消費(fèi)品行業(yè)而言也是如此。許多企業(yè)家感觸：在大約15年前的創(chuàng)業(yè)之初，他們是不敢想象現(xiàn)今的能發(fā)展成如此規(guī)模的。 對于中國企業(yè)而言，陽光正東（北京）管理咨詢公司高級顧問李伏龍博士表示：“中國成功上市的那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，下一步需要的就是進(jìn)行海外收購，通過并購來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。陽光正東葉峰博士也認(rèn)為目前中國的資本市場資金充足，購買對我們的企業(yè)來說是件容易的事。”而陽光正東高級顧問馮鵬程博士則表示了相反的意見，公司應(yīng)該把重點(diǎn)放在了解海外市場、時尚和消費(fèi)趨勢上，而不是一意進(jìn)行收購。 相關(guān)博文： 勢利的中國人 吉利、奇瑞汽車品牌前景堪憂 教育行業(yè)的投資前景看好 中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)忠告 豐田危機(jī)引發(fā)日本企業(yè)惡補(bǔ)危機(jī)管理 谷歌退出中國，騰訊沾光 中國品牌發(fā)展的五個步驟 新品牌的推廣策略 不同階段的品牌推廣策略 評估新聞發(fā)布會的三個核心指標(biāo) 新聞發(fā)言人的四個必須“說”