第一模塊: 如何分析供應(yīng)市場？ 1. 什么是供應(yīng)市場分析？ 2. 為何要對供應(yīng)市場分析的五大因素3. 供應(yīng)市場研究目標4. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析5. 供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)6. 開展供應(yīng)市場調(diào)查分析的七大步驟----如何搜集市場信息？競爭程度評價分析及供應(yīng)市場五力分析模型應(yīng)用、供需與競爭狀況分析、影響供需平衡的因素分析、市場變化與因應(yīng)的采購策略分析、市場預(yù)測及價格分析、市場細分及尋找細分市場的風險和機會----ＰＯＣＫＥＴ模型）7. 供應(yīng)市場風險分析8. 供應(yīng)市場研究流程 【案例分析】： 某產(chǎn)品供應(yīng)市場實例分析 第二模塊: 如何與供應(yīng)商進行戰(zhàn)略合作？ 一、建立戰(zhàn)略采購管理理念1. 從傳統(tǒng)采購四大誤區(qū)談起2. 戰(zhàn)略采購是經(jīng)濟全球化下企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢3. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購4. 戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征5. 先進的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)與模式分析 【案例分析】：美國某知名公司的戰(zhàn)略采購管理實例分析6. 配合戰(zhàn)略采購的管理職責、組織設(shè)計及能力建設(shè) 二、發(fā)展良好的供應(yīng)商關(guān)系策略 1. 供應(yīng)商關(guān)系策略的“八字方針” 2. 如何運用供應(yīng)商經(jīng)典的“四分法”對供應(yīng)商進行定位（SPM）？ 【案例分析】：某公司的分類采購策略 3. 如何動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系？ 【案例分析】：海爾邀請IBM為期設(shè)計“供應(yīng)商關(guān)系”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計劃 4．如何正確表述供應(yīng)商之間關(guān)系？ 5. 如何應(yīng)用供應(yīng)商關(guān)系策略對供應(yīng)商進行“分而治之”？ 【案例分析】：某公司處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則分析 三、正確選擇與認可優(yōu)秀的供應(yīng)商 1. 如何運用多因素法選擇供應(yīng)商 【案例分析】：某公司如何推動社會責任及綠色供應(yīng)鏈？ 2. 如何建立供應(yīng)商選擇模板？ 3. 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析 4. 如何開發(fā)與認可供應(yīng)商？（調(diào)查、認證、評審、體系、步驟等） 【案例分析】：某公司對供應(yīng)商的審批程序概述分析 四、正確評估與激勵供應(yīng)商 1. 總體采購協(xié)議的簽訂、來料檢查及定期審核 2. 如何評估供應(yīng)商績效？ 【案例分析】：某公司對供應(yīng)商的評估要點實例分析 3. 如何改善供應(yīng)商績效？ 【案例分析】：某工廠的三人改善小組，專門司職供應(yīng)商改善，最終取得雙贏結(jié)果實例分析 【案例分析】：某公司對其供應(yīng)商持續(xù)改善項目方案分析 第三模塊: 如何對采購成本進行有效控制？ 引言：二十一世紀的采購成本觀念 一、采購人員必備知識 1. 財務(wù)知識 ----利潤表的解讀、增加利潤的兩種途徑分析、采購成本對利潤增長的貢獻分析 【案例分析】：某公司設(shè)定的年銷售目標是只允許增加15%，但設(shè)定的利潤目標卻是大于15%，如何實現(xiàn)？ 2. 價值分析（VA）與價值工程（VE） ----VA與VE基本概念掌握、提高價值的基本途徑分析及實施步驟等 二、建立高效的采購機制 1. 避免采購黑洞的三級定價制度及相應(yīng)的組織架構(gòu) 【案例分析】：某跨國公司嚴格的采購職業(yè)道德規(guī)范 2. 采購流程的設(shè)計及優(yōu)化（BPR） 3. 制定嚴格的績效考核內(nèi)容 4. 輪換與審計、投訴專線設(shè)置 5. 恰如其分地運用采購原則（采購的5R原則、采購中的ABC管理法等） 三、掌握相關(guān)的采購成本控制方法 1. 建立價格信息體系 ----為什么要建立價格信息體系？建立的三種方式及三份關(guān)鍵資料 【案例分析】：某公司如何通過掌握價格信息體系在談判中勝出的？ 【案例分析】：用網(wǎng)價進行核算 2. 掌握成本分析的三個步驟 【案例分析】：某產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)實例分析 降低材料成本的三種對策 【案例分析】：三個不同供應(yīng)商的報價分解及制定專門的分解報價表利弊分析 ----重點關(guān)注總成本分析 ----采購成本的三種分析方法（QDA法、FV法等） ----供應(yīng)商三種報價方法及12種報價依據(jù) ----常用的幾種采購成本控制方法（目標成本規(guī)劃、產(chǎn)品生命周期、標桿法、成本動因法、價格波動規(guī)律、不同市場形態(tài)下的議價策略等） 【案例分析】：某著名公司降低企業(yè)采購成本的做法和經(jīng)驗實例分析 ----如何處理相同報價及壟斷供應(yīng) 【案例分析】：SE公司如何主動出擊，打破采購壟斷的實例分析 【案例分析】：國內(nèi)某知名公司如何成功地控制采購成本實例分析 四、四、實施相應(yīng)的采購技術(shù) ----規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、期貨采購、招標采購、集中采購…… 第四模塊: 如何有效控制采購中的庫存控制？ 一、庫存與庫存周轉(zhuǎn) ----何為庫存、庫存周轉(zhuǎn)及加速庫存周轉(zhuǎn)的意義 【案例分析】：某亞太區(qū)知名企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)對比實例分析 二、庫存計劃的四個關(guān)鍵模型 1. 庫存管理的三角形原理 2. 庫存的成本模型 3. 庫存計劃基本術(shù)語解釋 4. 提高庫存準確度要做好的三件事 5. 庫存計劃的四個模型解析 三、訂貨量計算的幾種方法（經(jīng)濟訂購批量、批量對批量等方法） 【課堂練習】：各種訂貨量方法的練習 四、如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)（加速周轉(zhuǎn)的兩個方向、呆滯品的及時處理、原材料庫存降低的三種思路方法分析） 【案例分析】：美的公司如何通過優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈后端實現(xiàn)“供應(yīng)商管理庫存”（簡稱VMI）的？