第一模塊: 如何分析供應(yīng)市場？ 1. 什么是供應(yīng)市場分析？ 2. 為何要對供應(yīng)市場分析的五大因素3. 供應(yīng)市場研究目標(biāo)4. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析5. 供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)6. 開展供應(yīng)市場調(diào)查分析的七大步驟----如何搜集市場信息？競爭程度評價(jià)分析及供應(yīng)市場五力分析模型應(yīng)用、供需與競爭狀況分析、影響供需平衡的因素分析、市場變化與因應(yīng)的采購策略分析、市場預(yù)測及價(jià)格分析、市場細(xì)分及尋找細(xì)分市場的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會----ＰＯＣＫＥＴ模型）7. 供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)分析8. 供應(yīng)市場研究流程 【案例分析】： 某產(chǎn)品供應(yīng)市場實(shí)例分析 第二模塊: 如何與供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作？ 一、建立戰(zhàn)略采購管理理念1. 從傳統(tǒng)采購四大誤區(qū)談起2. 戰(zhàn)略采購是經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢3. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購4. 戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征5. 先進(jìn)的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)與模式分析 【案例分析】：美國某知名公司的戰(zhàn)略采購管理實(shí)例分析6. 配合戰(zhàn)略采購的管理職責(zé)、組織設(shè)計(jì)及能力建設(shè) 二、發(fā)展良好的供應(yīng)商關(guān)系策略 1. 供應(yīng)商關(guān)系策略的“八字方針” 2. 如何運(yùn)用供應(yīng)商經(jīng)典的“四分法”對供應(yīng)商進(jìn)行定位（SPM）？ 【案例分析】：某公司的分類采購策略 3. 如何動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系？ 【案例分析】：海爾邀請IBM為期設(shè)計(jì)“供應(yīng)商關(guān)系”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計(jì)劃 4．如何正確表述供應(yīng)商之間關(guān)系？ 5. 如何應(yīng)用供應(yīng)商關(guān)系策略對供應(yīng)商進(jìn)行“分而治之”？ 【案例分析】：某公司處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則分析 三、正確選擇與認(rèn)可優(yōu)秀的供應(yīng)商 1. 如何運(yùn)用多因素法選擇供應(yīng)商 【案例分析】：某公司如何推動社會責(zé)任及綠色供應(yīng)鏈？ 2. 如何建立供應(yīng)商選擇模板？ 3. 對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析 4. 如何開發(fā)與認(rèn)可供應(yīng)商？（調(diào)查、認(rèn)證、評審、體系、步驟等） 【案例分析】：某公司對供應(yīng)商的審批程序概述分析 四、正確評估與激勵供應(yīng)商 1. 總體采購協(xié)議的簽訂、來料檢查及定期審核 2. 如何評估供應(yīng)商績效？ 【案例分析】：某公司對供應(yīng)商的評估要點(diǎn)實(shí)例分析 3. 如何改善供應(yīng)商績效？ 【案例分析】：某工廠的三人改善小組，專門司職供應(yīng)商改善，最終取得雙贏結(jié)果實(shí)例分析 【案例分析】：某公司對其供應(yīng)商持續(xù)改善項(xiàng)目方案分析 第三模塊: 如何對采購成本進(jìn)行有效控制？ 引言：二十一世紀(jì)的采購成本觀念 一、采購人員必備知識 1. 財(cái)務(wù)知識 ----利潤表的解讀、增加利潤的兩種途徑分析、采購成本對利潤增長的貢獻(xiàn)分析 【案例分析】：某公司設(shè)定的年銷售目標(biāo)是只允許增加15%，但設(shè)定的利潤目標(biāo)卻是大于15%，如何實(shí)現(xiàn)？ 2. 價(jià)值分析（VA）與價(jià)值工程（VE） ----VA與VE基本概念掌握、提高價(jià)值的基本途徑分析及實(shí)施步驟等 二、建立高效的采購機(jī)制 1. 避免采購黑洞的三級定價(jià)制度及相應(yīng)的組織架構(gòu) 【案例分析】：某跨國公司嚴(yán)格的采購職業(yè)道德規(guī)范 2. 采購流程的設(shè)計(jì)及優(yōu)化（BPR） 3. 制定嚴(yán)格的績效考核內(nèi)容 4. 輪換與審計(jì)、投訴專線設(shè)置 5. 恰如其分地運(yùn)用采購原則（采購的5R原則、采購中的ABC管理法等） 三、掌握相關(guān)的采購成本控制方法 1. 建立價(jià)格信息體系 ----為什么要建立價(jià)格信息體系？建立的三種方式及三份關(guān)鍵資料 【案例分析】：某公司如何通過掌握價(jià)格信息體系在談判中勝出的？ 【案例分析】：用網(wǎng)價(jià)進(jìn)行核算 2. 掌握成本分析的三個(gè)步驟 【案例分析】：某產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)實(shí)例分析 降低材料成本的三種對策 【案例分析】：三個(gè)不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分解及制定專門的分解報(bào)價(jià)表利弊分析 ----重點(diǎn)關(guān)注總成本分析 ----采購成本的三種分析方法（QDA法、FV法等） ----供應(yīng)商三種報(bào)價(jià)方法及12種報(bào)價(jià)依據(jù) ----常用的幾種采購成本控制方法（目標(biāo)成本規(guī)劃、產(chǎn)品生命周期、標(biāo)桿法、成本動因法、價(jià)格波動規(guī)律、不同市場形態(tài)下的議價(jià)策略等） 【案例分析】：某著名公司降低企業(yè)采購成本的做法和經(jīng)驗(yàn)實(shí)例分析 ----如何處理相同報(bào)價(jià)及壟斷供應(yīng) 【案例分析】：SE公司如何主動出擊，打破采購壟斷的實(shí)例分析 【案例分析】：國內(nèi)某知名公司如何成功地控制采購成本實(shí)例分析 四、四、實(shí)施相應(yīng)的采購技術(shù) ----規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、期貨采購、招標(biāo)采購、集中采購…… 第四模塊: 如何有效控制采購中的庫存控制？ 一、庫存與庫存周轉(zhuǎn) ----何為庫存、庫存周轉(zhuǎn)及加速庫存周轉(zhuǎn)的意義 【案例分析】：某亞太區(qū)知名企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)對比實(shí)例分析 二、庫存計(jì)劃的四個(gè)關(guān)鍵模型 1. 庫存管理的三角形原理 2. 庫存的成本模型 3. 庫存計(jì)劃基本術(shù)語解釋 4. 提高庫存準(zhǔn)確度要做好的三件事 5. 庫存計(jì)劃的四個(gè)模型解析 三、訂貨量計(jì)算的幾種方法（經(jīng)濟(jì)訂購批量、批量對批量等方法） 【課堂練習(xí)】：各種訂貨量方法的練習(xí) 四、如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)（加速周轉(zhuǎn)的兩個(gè)方向、呆滯品的及時(shí)處理、原材料庫存降低的三種思路方法分析） 【案例分析】：美的公司如何通過優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈后端實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)商管理庫存”（簡稱VMI）的？