一 我是經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析 1、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的位置 2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展存在的八大問(wèn)題 3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū) 4、容易被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商特征 了解經(jīng)銷(xiāo)商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。 二 我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷(xiāo)商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任  界定我與廠家的關(guān)系責(zé)任，我與市場(chǎng)的關(guān)系責(zé)任；  經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的矛盾共同體解析；  在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；  在合作中經(jīng)銷(xiāo)商要承擔(dān)哪些責(zé)任；  我的擔(dān)心在哪里：經(jīng)銷(xiāo)商不主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的原因是什么。  經(jīng)銷(xiāo)商做老板還是企業(yè)家。 只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。 三 如何讓廠商門(mén)當(dāng)戶對(duì)相互尊重？  哪些經(jīng)銷(xiāo)商是廠家認(rèn)為門(mén)當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商？  哪些廠家是經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為門(mén)當(dāng)戶對(duì)的廠家？  經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠家最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？  經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌賺錢(qián)還是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌賺錢(qián)？  經(jīng)銷(xiāo)商自測(cè)——廠家是否符合你的標(biāo)準(zhǔn)？  經(jīng)銷(xiāo)商自測(cè)——你是否符合廠家的標(biāo)準(zhǔn)？ 廠家希望選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門(mén)當(dāng)戶對(duì)，才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)相互尊重，長(zhǎng)久發(fā)展。 四 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？  關(guān)于目標(biāo)的重要性  什么是事業(yè)目標(biāo)？  廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？  經(jīng)銷(xiāo)商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？  經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力的源泉來(lái)自于哪里？  目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？ 合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏合作。 五 經(jīng)銷(xiāo)商有哪8種快速增加利潤(rùn)的方式？ 1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢(qián) 2. 獲得最大的返利，賺廠家的錢(qián) 3. 獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢(qián) 4. 把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢(qián) 5. 開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢(qián) 6. 增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢(qián) 7. 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，賺渠道的錢(qián) 8. 大力開(kāi)展廣告宣傳，賺品牌的錢(qián) 六 經(jīng)銷(xiāo)商如何高效管理好自己的員工？實(shí)施公司化運(yùn)作。  經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理  公司化運(yùn)作的特征  提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵  激勵(lì)員工的三個(gè)層面  留住優(yōu)秀員工的6大方法 七 經(jīng)銷(xiāo)商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？ 經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。 1.品牌知名度與銷(xiāo)量的關(guān)系 2.開(kāi)發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售的密集而牢固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 3.開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度 4.通過(guò)各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象 5.通過(guò)公共關(guān)系提升廠家品牌美譽(yù)度 八 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)及管理技巧 1、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員） 2、經(jīng)銷(xiāo)商如何建立健全自己的銷(xiāo)售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)） 3、經(jīng)銷(xiāo)商做區(qū)域廣告推廣的技巧 4、經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓新市場(chǎng)新業(yè)務(wù) 九 終端銷(xiāo)售技巧（重點(diǎn)） 1、專賣(mài)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理與產(chǎn)品展示技巧 2、專賣(mài)店店長(zhǎng)的職責(zé) 3、如何發(fā)掘商品賣(mài)點(diǎn) 4、專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)技巧 5、售后服務(wù)的重要性與處理技巧