★ 暢銷店鋪的銷售業(yè)績管理 店鋪盈利的關(guān)鍵要素 在競爭中立于不敗之地 ★ 制定年度銷售計劃 店鋪運(yùn)營必須保證銷售利益 固定費(fèi)用和變動費(fèi)用 盈虧平衡點(diǎn)的計算 達(dá)成銷售指標(biāo)的必要業(yè)績 ★ 制定每月銷售計劃 計算下一年月度銷售額占比 測算下一年每月的銷售額 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 制定每周銷售計劃 計算前一年周、日銷售額占比 測算下一年周、日的銷售額 ★ 季節(jié)營銷計劃的制定 季節(jié)銷售活動和消費(fèi)者動向 季節(jié)商品銷售周期變化 商品的上市期間和展示計劃 中心商品的分析和確定 ★ 個人銷售目標(biāo)分解 杜絕平均主義 過高的目標(biāo)等于不努力 過低的目標(biāo)影響全店的業(yè)績 銷售目標(biāo)的分配和細(xì)分化