國務(wù)院日前發(fā)文同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”。發(fā)揮品牌在社會和商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中的引領(lǐng)作用，由國務(wù)院提出“中國品牌日”，可謂將“品牌”上升到前所未有的高度。

《禮記·中庸》中有句話叫做，致廣大盡精微。若用在當(dāng)下動能經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換中，經(jīng)濟(jì)的升級可以“致廣大”，而升級當(dāng)中品牌的建設(shè)則需要“盡精微”。剛剛過去的四月末金旗艦的品牌顧問方時代新光管理咨詢27日、28日在河南的洛陽和北京的順義連續(xù)兩天被金旗艦稱為“小團(tuán)體”的經(jīng)銷商培訓(xùn)。

時代新光管理咨詢的培訓(xùn)，摒棄一般企業(yè)中多數(shù)是材料、新品結(jié)構(gòu)、技術(shù)路徑的等培訓(xùn)?！懊缹W(xué)”貫串于培訓(xùn)的全過程，新的金旗艦品牌策略，就是要通過包括培訓(xùn)在內(nèi)的溝通，形成全公司上下在明晰新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，改變“做事的方式”。

“美學(xué)的名義”，不完全體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，它更有包括品牌、市場層面的諸多創(chuàng)新?！懊缹W(xué)”，就是要塑造金旗艦的“品牌人格化”，把金旗艦打造成具有獨(dú)特魅力和情感訴求的人性化符號，呼應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的潛藏情感，營造身臨其境的感受，引導(dǎo)消費(fèi)者“對號入座”，讓品牌在潛移默化中產(chǎn)生黏性。

金旗艦洛陽經(jīng)銷商李少磊，是位80后的少帥，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，之前曾經(jīng)銷過國內(nèi)著名的散熱器品牌。27日的培訓(xùn)，使他看到了一個新的金旗艦。用他的話說金旗艦從“金鑰匙助銷”著手，可謂切中了散熱器行業(yè)的“痛點(diǎn)”。在他看來，洛陽地區(qū)的散熱器市場不是所謂的“大品牌”稱雄，今年以來他已完全投入到金旗艦的品牌中，他誓要踐行美學(xué)戰(zhàn)略的金旗艦，并將鞏固金旗艦在洛陽地區(qū)的較高市場份額，把金旗艦做成真正洛陽地區(qū)的“大品牌”。

不僅僅在洛陽，散熱器行業(yè)或還沒有真正意義上的全國“大品牌”，技術(shù)匱乏的挈肘，營銷創(chuàng)新不足，和包括品牌溝通蒼白、品牌維度平窄、品牌故事生硬等極大制約著行業(yè)品牌的競爭力。“機(jī)會驅(qū)動”下，一些企業(yè)或有了銷量的增長，也或有了所謂的行業(yè)排名。而今，企業(yè)營銷和品牌的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，深耕市場和品牌精進(jìn)成了王道。

北京天通苑的金旗艦經(jīng)銷商牟長勇，上個月以月度銷售16萬的成績摘取了北京地區(qū)銷售的桂冠。28日培訓(xùn)的“暖通‘365’”和“源清21營銷矩陣”，特別是“‘價(jià)差’與‘價(jià)值’的營銷哲學(xué)”，讓他似乎更增強(qiáng)了金旗艦“美學(xué)”在營銷層面的認(rèn)知。金旗艦張家口經(jīng)銷商劉建蕓3月份與金旗艦合作，而上個月的銷售已經(jīng)進(jìn)入到金旗艦北京外埠經(jīng)銷商的前5名。29日金旗艦顧問袁清博士與她溝通的“3個消費(fèi)警示”，她悟道這是營銷的反其道而行之，不是“自詡”金旗艦品牌有多大，而是“自曝”散熱器行業(yè)的銷售潛規(guī)則，這在“顧客習(xí)慣性懷疑”的今天很奏效。

和零售終端一脈相承的是，金旗艦對當(dāng)下熱點(diǎn)和包括金旗艦的網(wǎng)絡(luò)營銷也有他們的“美學(xué)”思考。金旗艦的掌門人楊光認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，但更應(yīng)該有系統(tǒng)化分析方法，并以建立有效連接指向，以創(chuàng)造和留住顧客為目標(biāo)，它是一種發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足顧客需求的價(jià)值過程。金旗艦的網(wǎng)絡(luò)營銷更多的著力在“引流”給終端，著力用散熱器獨(dú)有的與水系統(tǒng)連接的這么一個制造“價(jià)值”的溝通。若我們把網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅理解為移動社交網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的投入，那是網(wǎng)絡(luò)營銷的“短視癥”。

時代新光管理咨詢袁清博士認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)借助于“商品線”來進(jìn)行，而無論是今天的實(shí)體店溝通和社交媒體借助的則是“人際線”。商品線，“商”在前；“人際線”在“人際”在前，商在后。當(dāng)下的消費(fèi)者從營銷的被動接受，到主動參與企業(yè)的營銷，其環(huán)境發(fā)生了巨大變化，而這其中回歸營銷本質(zhì)空前迫切。袁清稱不管形式和背景如何變化，唯一不變的是營銷的本質(zhì)，即利他。金旗艦的“美學(xué)”中同樣把“利他”擺在很高的位置上。而只有這樣才能借助于“人際線”，構(gòu)建消費(fèi)者畫像，洞察消費(fèi)需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才可贏得市場。