房地產(chǎn)界潘石屹建材散熱器袁清 近日，由“中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇”和中國(guó)教育電視臺(tái)聯(lián)合推出的“中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇十大金牌主講嘉賓”的 PK 金牌結(jié)果新鮮出爐。地產(chǎn)界潘石屹、建材散熱器領(lǐng)域袁清等 10 位行業(yè)人物被評(píng)選為中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇 6 年來(lái) 260 多位主講嘉賓中最具影響力的“十大金牌主講嘉賓”。 10 月，這個(gè)累累碩果的金秋時(shí)節(jié)， 袁清與潘石屹同時(shí)被定格在“ 中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇十大金牌主講嘉賓”。 袁清為推動(dòng)散熱器營(yíng)銷(xiāo)做出的貢獻(xiàn)有目共睹，他的營(yíng)銷(xiāo)理論以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例被業(yè)界推崇，并廣為流傳。但是，很多人并不了解鮮花與掌聲背后的袁清，又經(jīng)歷了多少風(fēng)雨的洗禮呢？記者帶著疑惑走近了時(shí)代新光總經(jīng)袁清。身材高大的袁總有著十分帥氣的外形，始終面帶微笑，性格開(kāi)朗，十分健談，言談舉止透露出江南人特有的氣質(zhì)和內(nèi)涵，舉手投足間折射著他的睿智與聰穎，即一種經(jīng)歷風(fēng)雨之后平和心態(tài)的自然流露?！　∷麄兪切袠I(yè)中的名人，同時(shí)也是常人；他們有名人的成就，但有不平常的經(jīng)歷；他們有著相似的經(jīng)歷，；他們之間更有過(guò)“親密接觸”。探究他們的真心、真情和真言，本期我們一起走進(jìn)袁清，走進(jìn)潘石屹…… 能屈能伸真丈夫 　　作為地產(chǎn)界大腕的潘石屹同袁清一起被評(píng)為“十大金牌主講嘉賓”，當(dāng)記者問(wèn)袁總有什么感觸時(shí)，他表現(xiàn)的極為平靜，“我能和老潘同時(shí)被評(píng)為‘十大金牌主講嘉賓'是我的榮幸，但這并不代表什么?！闭劶芭耸?，袁清表示他們?cè)缬薪佑|。袁清從 10 多本名片夾中拿出 3 張潘石屹的名片，娓娓道出他們“親密接觸”的經(jīng)歷?！　∨耸?gòu)囊粋€(gè)甘肅農(nóng)民，一躍成為房產(chǎn)億萬(wàn)富翁，他的“長(zhǎng)城下的公社”、“現(xiàn)代城”和“ SOHO ”概念，影響了中國(guó)藝術(shù)家、白領(lǐng)一族的生活方式，也影響了中國(guó)的人居環(huán)境和建筑藝術(shù)的風(fēng)貌。潘石屹，甘肅天水人，身材并不高大，體格不很健壯，頭發(fā)不濃密，但思維相當(dāng)敏捷。吃過(guò)文革的苦，享過(guò)改革開(kāi)放的福，故能上能下。大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)機(jī)關(guān)干部，后辭職南下，從為別人打工到自己做老板。 1993 年，攜帶 5 萬(wàn)元進(jìn)京，在北京注冊(cè)北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司，任法人代表兼總經(jīng)理。與袁清當(dāng)時(shí)的公司有過(guò)接觸 ------- “第一次親密接觸”。以后，他們又有了多次接觸。難怪，在近期兩人碰面時(shí)，袁清對(duì)潘石屹表示有其 3 張名片，潘石屹打趣說(shuō)，看來(lái)我們是老朋友了?！　‘?dāng)記者了解袁總的經(jīng)歷后，發(fā)現(xiàn)兩人同為農(nóng)民的兒子，有著智慧的頭腦，機(jī)關(guān)下海經(jīng)商，“新北京人”，可見(jiàn)，二人有許多驚人的相似之處?！? 袁清，江蘇鹽城人，大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)擁有幾萬(wàn)人的礦務(wù)局局長(zhǎng)秘書(shū)，可謂“一人之下，萬(wàn)人之上”，是一份令許多人羨慕的工作。兒時(shí)的袁清和許多農(nóng)村的孩子一樣，吃了很多苦。但是，他卻有著不同于別人的思維，相信自己一定能出人頭地。當(dāng)許多人還在留戀機(jī)關(guān)工作的時(shí)候，他卻勇敢地“下海”闖天下。這不僅僅是勇敢那么簡(jiǎn)單，更重要的是一種先見(jiàn)之明。極為巧合的是，袁總也是 1993 年入京。他懷揣 3000 元闖京城，從基層干起。同年和潘石屹有過(guò)生意上的來(lái)往。在這之后，兩人有著斷斷續(xù)續(xù)的接觸。 常言道成功并不是偶然的。一切的成就，一切的財(cái)富，都始于思想。我們這里不妨用一句廣告詞來(lái)說(shuō)，即“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)”。成功者，他的成功是因?yàn)樗性S多過(guò)人之處。潘石屹有許多過(guò)人之處，不管是他先天的智商還是后天的學(xué)習(xí)，但最根本的過(guò)人之處在他的思想境界，這種境界非常人能領(lǐng)會(huì)。他的許多想法和行動(dòng)來(lái)自各方面產(chǎn)生的靈感，對(duì)于善于學(xué)習(xí)和思考的人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物都會(huì)產(chǎn)生思想的火花，這正是他不斷創(chuàng)新的原因。對(duì)袁清過(guò)人之處，筆者認(rèn)為用此次組委會(huì)對(duì)頒獎(jiǎng)詞來(lái)描述更為貼切。組委會(huì)對(duì)袁清這樣描述：袁清，一個(gè)活躍在建材領(lǐng)域的兩棲動(dòng)物（ MBA 學(xué)歷、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)），潛心于把他的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)（“賣(mài)點(diǎn)”與“買(mǎi)點(diǎn)”、“需求”和“欲望”、“發(fā)明”和“發(fā)現(xiàn)”）用于具體的建材散熱器行業(yè)中，以他的 Warm 沃麥散熱器領(lǐng)銜散熱器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，創(chuàng)造性地用新的營(yíng)銷(xiāo)理念顛覆傳統(tǒng)散熱器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，定制全國(guó)各區(qū)域不同業(yè)態(tài)的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案、獨(dú)立供暖學(xué)校的“營(yíng)銷(xiāo)切割”、“ SCQ 峰塔營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)、與分銷(xiāo)商的全程助銷(xiāo)體系、 365 服務(wù)流程等等的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)方法，倍受行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，特別是全國(guó)散熱器經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。在受聘于中國(guó)建設(shè)建材市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)和亞洲工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)品牌研究中心專(zhuān)家組成員期間積極傳播和實(shí)踐他的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想，委實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)界里不可多得的一位實(shí)戰(zhàn)家，更是建材領(lǐng)域、散熱器行業(yè)具有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的“本土專(zhuān)家”。 深潛再浮始頓悟　　 古人云，“故天降大任也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……” 潘石屹的經(jīng)歷很多人都十分清楚，這里就不再累述。袁清有著很多人一樣的經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)后分配到機(jī)關(guān)工作。但是，“叛逆”的他不安分，偷偷地為自己“充電”，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，蓄積力量等待時(shí)機(jī)爆發(fā)。終于，一次偶然的機(jī)遇，袁清看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，毅然辭去很多人都十分羨慕的工作。選擇在北京發(fā)展，在那時(shí)，他就預(yù)見(jiàn)北京有廣闊的天地。不過(guò)，袁清深深知道，理論不等于實(shí)踐，如何把理論很好地應(yīng)用實(shí)踐中并取得成績(jī)，這段經(jīng)歷必不可少，他決定從基層開(kāi)始做。記得初涉暖通行業(yè)時(shí)，深夜 12 點(diǎn)還在客戶(hù)家安裝調(diào)試壁掛爐是家常便飯。談及其中的艱辛，袁清平靜地認(rèn)為，回顧那段經(jīng)歷，自己并沒(méi)有感覺(jué)很辛苦，相反，沒(méi)有那段歷程，他就很難得到了今天對(duì)行業(yè)如此深刻的感悟。也就是說(shuō)，沒(méi)有今天對(duì)建材散熱器營(yíng)銷(xiāo)深刻的體會(huì)，更不可能有一個(gè)個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例。這就好比寫(xiě)文章，只有來(lái)源于生活的真實(shí)資料，經(jīng)過(guò)加工后，作品才能倍受歡迎。 同時(shí)袁清引用了大哲學(xué)家尼采人生三種精神階段。即駱駝、獅子和嬰兒比喻人生的精神階段?！　∈紫仁邱橊劊涑钥嘭?fù)重，人們總能看見(jiàn)“沙漠之舟”在干旱荒蕪的沙漠戈壁艱難跋涉。尼采以為人生先得吃苦，少時(shí)吃苦，經(jīng)歷一些坎坷，強(qiáng)身健體之外，更強(qiáng)健“心志”，及至長(zhǎng)時(shí)，遇到波折不至于脆弱。駱駝，是強(qiáng)者人生的第一臺(tái)階。這樣，才能在經(jīng)歷人生的失敗挫折打擊后，處世不驚，以平常心情看待。 其次是獅子，其兇猛，為人生之不可缺。駱駝最能吃苦，但不能廝殺。即使遇上狼一類(lèi)的敵手，往往難逃厄運(yùn)。人生遇到的對(duì)手、敵手、挫折，實(shí)在太多了，沒(méi)有獅子一般的體魄、牙爪及勇氣，實(shí)難應(yīng)付?！　∫罁?jù)袁清的理論剖析，行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)空前規(guī)模的大建設(shè)、大擴(kuò)張、大洗牌的“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)入“深水區(qū)”的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，深度剖析行業(yè)較為混沌的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和脈象，重新審視行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) , 完善營(yíng)銷(xiāo)組織功能建設(shè)，揭示行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的運(yùn)作規(guī)則，梳理市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型方向，實(shí)施新通路模式的再造，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)的原創(chuàng)動(dòng)力，正面企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出路，著力破解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困局，才能走出營(yíng)銷(xiāo)困局，用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、大營(yíng)銷(xiāo)，改造企業(yè)傳統(tǒng)思維模式，走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。成長(zhǎng)的道路上充滿陷阱與兇險(xiǎn)，沒(méi)有獅子一般的體魄、牙爪及勇氣，實(shí)難應(yīng)付。同時(shí)也需要智慧，即營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，做駱駝的經(jīng)歷是不可少的。 尼采還要求人們由猛獅再到嬰兒。嬰兒的可愛(ài)處在于：天真。這是人性的本真，沒(méi)有偽飾，沒(méi)有欺騙，沒(méi)有惡意。在目前誠(chéng)信普遍缺失的環(huán)境下，市場(chǎng)呈現(xiàn)混沌狀態(tài)，而袁清一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為自己打造了更為廣闊的天地?！　∵@里我們不妨套用托爾斯泰的話——成功的人是相似的，失敗的人各有各的不幸。對(duì)事業(yè)的熱情，對(duì)名利的淡薄，對(duì)人生的追求，對(duì)行業(yè)的責(zé)任，這些使袁清和潘石屹兩人深深潛入水底后上浮出來(lái)后能超脫一切。深深潛入水底后上浮出來(lái)，對(duì)人生軌跡進(jìn)行反思，頓悟事物原來(lái)是這樣：有駱駝般的忍耐，有嬰兒般的天真，才會(huì)有獅子般的堅(jiān)強(qiáng)。這個(gè)辯證法也許才更值得具有浮燥心態(tài)的現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)年輕人借鑒。(原載:中國(guó)房地產(chǎn)報(bào))