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袁清:暖氣片高端市場待開發(fā)
2016-01-20 39818

人民網、新華網、光明網刊發(fā)森拉特文章

暖氣片高端市場待開發(fā)

“因為中國暖氣片行業(yè)沒有時尚新品和高端產品,進口暖氣片也同樣沒有,目前市場面臨空白。高端家裝只能配低檔暖氣片,我們需要改變暖氣片生態(tài)環(huán)境。”在近日森拉特舉辦的“做行業(yè)第一時尚高端品牌”誓師大會上,暖氣片生產廠商森拉特總經理呂土良向記者表示。

  據市場調查,目前國內家裝時尚高端暖氣片的家裝配套需求占暖氣片市場的3%—5%。按整個暖氣片市場280億總量來計算,時尚高端暖氣片的銷售額能達到8—15個億,并且時尚高端產品的利潤是常規(guī)產品利潤的2—5倍。2012年,中國產能利用率僅為57.8%,意味著產能過剩非常嚴重。從企業(yè)突破的視角而言,產能過剩也驅動著消費升級,目前中國正在蛻變成一個擁有高消費能力的潛力市場,消費者渴望購買時尚高品質的商品。

  資深營銷實戰(zhàn)專家袁清博士說:“當前國內經濟形勢復雜而嚴峻,金融領域出現民眾‘投資難’和中小企業(yè)‘融資難’并存的局面,嚴峻的企業(yè)外部壓力逼使我們唯有創(chuàng)新思路,走差異化的品牌競爭之路。生產高附加值的產品,提供給消費者更多的溢價滿足感已成必然。”他認為,打造散熱器行業(yè)“第一時尚高端品牌”的質量不僅僅是產品,還在于服務,這個服務包括溝通、創(chuàng)造、演繹、傳承、感受文化和與客戶的互動。

  如何定位高端產品?在呂土良看來,外觀設計要新穎時尚、高雅;用材要講究,確保材料的質量、厚度、品種;做工要精細,質量要過硬。

  “為保證產品品質和生產標準化,我們近幾年投資了500萬用于引進車間機器人,確保高端產品加工的需要。同時我們以時尚為前景,高端為目標,品牌為導向,找國內優(yōu)秀的設計團隊設計產品,特別有幾款是請意大利設計師專門設計的。目前我們申請了32個外觀和實用新型專利,其中歐盟兩個,在歐盟及美國等27個國家注冊了‘溫暖先生’商標?!眳瓮亮冀榻B,“對每一款產品原材料,我們都會進行與眾不同的精心篩選。比如最新設計的銅鋁復合,最厚處達到2mm,主銅管采用1.5mm厚的黃銅方管,這是一般廠家無法達到的?!?/span>

  據了解,森拉特生產出的不銹鋼產品,填補了國內目前在這一市場的空白。使用正宗不銹鋼304材質在正常使用下不會出現生銹狀況,這恰恰彌補了因北方水質差,容易導致產品從里往外腐蝕和南方的電鍍產品由于天氣潮濕,從外往里腐蝕的缺陷。目前,其六價鉻鍍鉻液已被三價鉻鍍鉻液所取代,生產過程中不產生六價鉻酸霧污染物。森拉特的電鍍工藝從傳統(tǒng)鍍三層銅、三層鎳、一層鉻的技術,改進為鍍兩層銅、兩層鎳、一層鉻,既省水、省電又省原材料。

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