王占杰劉浩袁清樊慶堂管業(yè)專家齊聚營(yíng)口

           人民網(wǎng)新華網(wǎng)國(guó)內(nèi)逾百家主流媒體力挺旺平“全管業(yè)鏈”

       目前，“旺平”杯新型城鎮(zhèn)化與塑料管業(yè)采暖市場(chǎng)高峰論壇在營(yíng)口隆重舉辦。論壇所吸引的塑料管業(yè)的權(quán)威專家之多，參與媒體規(guī)格之高端，交流議題之廣泛，論壇成果之豐碩，為近年來塑料管業(yè)會(huì)議之鮮見。

       人民網(wǎng)更是兩次刊載記者夏曉倫的會(huì)議報(bào)道，新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、文匯網(wǎng)、中國(guó)科技網(wǎng)、光明網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中國(guó)建材報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)等更是在第一的時(shí)間盛贊會(huì)議所取得的管業(yè)里程碑意義?！爸袊?guó)管業(yè)博物館管業(yè)落戶營(yíng)口”、“旺平“9、28”工程實(shí)驗(yàn)室揭牌”?！靶滦统擎?zhèn)化下管業(yè)市場(chǎng)的新機(jī)遇”。這些會(huì)議成果被逾百家媒體，近300篇報(bào)刊、網(wǎng)站所傳播，慧聰網(wǎng)等5家媒體更是開出會(huì)議專欄。

       傳媒充分肯定旺平的“全管業(yè)鏈”戰(zhàn)略，普遍認(rèn)為“全管業(yè)鏈”戰(zhàn)略是基于旺平產(chǎn)品線之間相關(guān)功能的整合或戰(zhàn)略的有機(jī)協(xié)同，是管材行業(yè)一種全新的經(jīng)營(yíng)思想和理念，作為一個(gè)開放系統(tǒng)所形成的獨(dú)特企業(yè)文化，并以此凝聚人心，砥礪奮進(jìn)。“全管業(yè)鏈”也反應(yīng)出旺平企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品之間存在的價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)，勾勒出企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)、市場(chǎng)、銷售和后勤的基本活動(dòng)和包括采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理等輔助活動(dòng)，并由此形成了創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程。

       旺平管業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)江家城對(duì)于新型城鎮(zhèn)化所帶來的管業(yè)機(jī)遇作了詳細(xì)的闡述。他說，到2015年末，全國(guó)新增軌道交通運(yùn)營(yíng)1000公里，城市危橋加固改造力爭(zhēng)完成。完成城鎮(zhèn)燃?xì)饨ㄔO(shè)80000公里，完成北方采暖區(qū)92800公里集中供熱老舊網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)城市燃?xì)馄占奥?4%，縣城及小城鎮(zhèn)普及率65%，全國(guó)城市公共供水普及率95%，重要防洪城市達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

        江家城接著說，國(guó)中心城市基本形成500千伏環(huán)網(wǎng)網(wǎng)架，大部分城市建成220千伏環(huán)網(wǎng)網(wǎng)架。全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城市城區(qū)實(shí)現(xiàn)污水全收集、全處理，所有城市實(shí)現(xiàn)污水集中處理，污水處理率達(dá)到85%，建設(shè)完成污水管網(wǎng)73000公里，城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施再生水利用率達(dá)到20%，36個(gè)重點(diǎn)城市生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)無害化處理，從軌道交通、道理橋梁、地下管網(wǎng)的供水、污水、雨水、燃?xì)?、供熱、通訊到地上城市的供水、防洪防洪、電網(wǎng)、污水處理、生活垃圾等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些新型城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為塑料管業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。

       科技日?qǐng)?bào)記者蔣秀娟在發(fā)出第一篇快訊后，日前又抓緊采訪了出席會(huì)議王占杰、劉浩、袁清等管業(yè)技術(shù)、管理和市場(chǎng)專家們。中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)地面輻射供暖供冷委員會(huì)主任劉浩對(duì)于管業(yè)市場(chǎng)，尤其是地暖市場(chǎng)充滿信心，在中肯比較地板與采暖散熱器的優(yōu)劣方式后。他坦言，地暖企業(yè)還需要更多的倡導(dǎo)商業(yè)精神，扎實(shí)行業(yè)的品牌文化建設(shè)，打造更多的像旺平企業(yè)提出的“人文主義公司”。

       資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家袁清博士繼跳出采暖散熱器，跨界木門、機(jī)電安裝、耐火材料等后，這次稱得上是涉足管業(yè)類的“跨界營(yíng)銷”。袁清坦言，營(yíng)銷學(xué)是研究人的行為的規(guī)律科學(xué)，普適的營(yíng)銷學(xué)，是洞悉市場(chǎng)需求的變化，建立與顧客、合作伙伴的“同理心”，找準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)者的“支點(diǎn)”，整合新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)當(dāng)下的“機(jī)動(dòng)革新”。跨界，只是跨出產(chǎn)品，其營(yíng)銷原理趨同。

    在論壇上袁清發(fā)表了《致我們終將逝去老營(yíng)銷模式》，強(qiáng)調(diào)了新營(yíng)銷模式的利益相關(guān)者和與相關(guān)者分配的新結(jié)構(gòu)，推崇前提假設(shè)，數(shù)學(xué)推導(dǎo)的創(chuàng)新商業(yè)模式。傳統(tǒng)的管材企業(yè)的營(yíng)銷模式較為簡(jiǎn)單，往往都是通過復(fù)制來增長(zhǎng)成型，在真正為客戶提供有差異化產(chǎn)品方面比較弱。管材行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)更需提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品壓給合作伙伴或運(yùn)營(yíng)商，而是完成一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，則需要從組織發(fā)展戰(zhàn)略愿景、內(nèi)部核心流程，到IT信息化、人力資源等全面提升。

    袁清博士稱，中國(guó)塑料管材行業(yè)的品牌建設(shè)可謂是“千樹萬樹梨花開”，不難看出聯(lián)塑的“高新技術(shù)”、白蝶的“靜音”、宏岳的“規(guī)?！薄バ堑摹榜Y名商標(biāo)”，當(dāng)然還有旺平的“文化”。旺平以”中國(guó)塑料管業(yè)博物館“的文化價(jià)值鏈，構(gòu)建旺平的功能維、精神維、智力維、社會(huì)維的品牌內(nèi)涵，全面打造的同理心、道德、文化的“人文主義公司已成為塑料管業(yè)的一道品牌文化風(fēng)景。

       對(duì)于管材及地暖企業(yè)劉浩、袁清、江家城同樣認(rèn)為，成熟和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所必須具備的核心要素有三點(diǎn)，第一，價(jià)值的創(chuàng)造能力，企業(yè)的第一使命應(yīng)當(dāng)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的自身價(jià)值獲取也只能來源于為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值之中，而只有真正對(duì)消費(fèi)者謙卑和敬畏才可為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的價(jià)值。

        第二，“內(nèi)源性增長(zhǎng)”的能力。企業(yè)的成長(zhǎng)如果主要依靠中國(guó)（或國(guó)外貿(mào)易）市場(chǎng)的因素，行業(yè)特有的階段性因素，外在機(jī)會(huì)等外部因素，那么只能說明一時(shí)的好運(yùn)，而不說明其它。新形勢(shì)下考量企業(yè)的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)化、內(nèi)部控制、合格的人力資本規(guī)劃，科技基礎(chǔ)支撐等。

       第三，持續(xù)性的成長(zhǎng)基因。企業(yè)如果不能培育和形成自己的成長(zhǎng)基因，則無論一時(shí)多么輝煌將難以持續(xù)，而成長(zhǎng)的基因只能構(gòu)筑內(nèi)在的文化和組織層面，而不可能是外在的資源和要素層面；只能構(gòu)筑于員工集體層面，而不可能是領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人層面，只能構(gòu)筑的否定和創(chuàng)新基點(diǎn)上，而不可能是對(duì)既往成功的夸大和沉迷之中。

       此外，看一個(gè)行業(yè)的成熟度，我們則需要看行業(yè)市場(chǎng)集中度及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、行業(yè)品類的未來趨勢(shì)和品類成長(zhǎng)性、行業(yè)的歷史環(huán)境、行業(yè)的營(yíng)銷水平、行業(yè)從業(yè)者的營(yíng)銷素養(yǎng)和品牌素養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)者的秉性和意志力等。