從去年下半年到今年夏季，太陽能行業(yè)進入了一個嚴冬季節(jié)，銷量急劇下滑，導(dǎo)致今年銷售旺季不旺，銷量還不及往年銷量的1/5，通過市場調(diào)查和跟生產(chǎn)廠家的溝通，我們認為造成太陽能行業(yè)不景氣的原因如下： 1． 家電下鄉(xiāng)政策的出臺，使一部分有實力的太陽能生產(chǎn)商獲取了壟斷優(yōu)勢，沒有取得家電下鄉(xiāng)認證資格的企業(yè)，不得不低價參與市場競爭，導(dǎo)致行業(yè)利潤下滑，造成惡性循環(huán)。 2． 2009年冬季的提前來臨，延長了太陽能銷售行業(yè)的淡季，質(zhì)次價低的產(chǎn)品無法保證用戶在冬天正常使用太陽能熱水器，同時還有技術(shù)層面的瓶頸問題無法突破和解決，讓消費者對太陽能產(chǎn)品失去了信任，導(dǎo)致銷量銳減。 3． 金融危機的后續(xù)影響在去年年底和今年年初表現(xiàn)尤為突出，因為長三角珠三角出產(chǎn)加工業(yè)的蕭條導(dǎo)致農(nóng)民工沒有收入來源，過春節(jié)的時候就把積蓄花完了，沒有掙到錢，自然就沒有消費能力，因為太陽能的銷售市場大部分在農(nóng)村。 4． 新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地，持觀望態(tài)度的農(nóng)村消費者自然不愿意購買太陽能熱水器，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量下滑，庫存增加，信心不足！ 當然市場不是一成不變的，市場需求的自我動態(tài)調(diào)整，也減弱甚至消除了這些不利因素，因此，我認為現(xiàn)在是太陽能市場成熟和發(fā)展的最佳時機。 1．不利因素的影響導(dǎo)致一些沒實力沒眼光的太陽能制造商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)產(chǎn)或改行，經(jīng)過市場調(diào)研，年前國內(nèi)有近5000個太陽能品牌，11000家生產(chǎn)商，目前堅持下來的大約有3000個品牌，5000家生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的減少，降低了行業(yè)的競爭強度。 2．家電下鄉(xiāng)太陽能熱水器的補貼費用表面上是政府買單，但官商勾結(jié)的結(jié)果導(dǎo)致太陽能產(chǎn)品的成本未能真正下調(diào)，廠家只能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價來保證利潤，老百姓購買到的大部分是淘汰產(chǎn)品，從而失去消費者對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的忠誠度。 3。傳統(tǒng)的旺季來臨，拉動了市場需求，銷量的上升顯現(xiàn)了市場回暖的跡象。 4．中央政府經(jīng)濟刺激政策的后續(xù)影響力和全球經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的積極因素帶來了大量的就業(yè)機會，居民收入的穩(wěn)定和信心的提升增強了社會購買力，農(nóng)民追求生活質(zhì)量的改善的需求也提升了太陽能熱水器的銷量。 5．盡管新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地，但農(nóng)村改善性住房和結(jié)婚住房的剛性需求不可能長期被壓制，從而拉動了太陽能熱水器銷量的市場需求。 因此我認為目前的市場態(tài)勢，正是有遠見有實力的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商重振雄風的大好時機，而且中原6省的太陽能普及率只有3%—4%，如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性好，市場定位準確，快速占領(lǐng)市場提升銷量，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不是問題。 當然想達到這些目標，除了做好產(chǎn)品市場定位以外，還應(yīng)制定相應(yīng)市場營銷政策、營銷宣傳推廣方案和管理模式，打造一支優(yōu)秀的營銷團隊，才能保證企業(yè)以同行業(yè)數(shù)倍的速度發(fā)展，從而達到超越競爭的目標。