許麗潔,許麗潔講師,許麗潔聯(lián)系方式,許麗潔培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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許麗潔:挖掘海外客戶的技巧和方法
2016-01-20 38691
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內容
課程簡介: 作為各個企業(yè)主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監(jiān)的您,是否在日常工作總是面臨如下問題: 麾下的每個員工每天都很忙碌,回復不完的尋盤,聊不完的MSN,SKYPE,疲憊地周旋于世界各地的展覽會,就是業(yè)績不理想,不知道該如何解決! 麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒有,而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去;供應部門則抱怨海外銷售人員沒有能力,業(yè)績不好亂怪人! 海外宣傳費用奇高,業(yè)績奇差,讓人頭痛和心疼! 剛開始做外貿(mào),不知道從什么區(qū)域下手最好! 隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出,國際貿(mào)易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發(fā)展,并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰(zhàn),引進和發(fā)展我們國家的國際貿(mào)易實務,培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才,已成為當務之急。 新外貿(mào)法的實施,進出口經(jīng)營權的進一步放開,使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風險并存的,如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務、防范風險?作為企業(yè)的核心與骨干必須準確把握上述問題,僅憑簡單的經(jīng)驗很容易出錯。 培訓收益: 1.細致全面的國際市場分析,把握海外機遇; 2.深度挖掘海外市場信息,因地制宜的營銷策略; 3.了解世界各地海外市場的基本情況,熟悉當?shù)仫L俗習慣和宗教信仰,學習在當?shù)亻_拓市場的方法和技巧; 4.引導學員針對案例的問題進行研討,使學員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法,具備處理中等難度國際貿(mào)易問題的能力。 培訓時間: 1天(7小時) 目標學員: 1.有志開拓國際市場的企業(yè)經(jīng)營者; 2.主抓海外銷售和海外市場總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理; 3.需要提高銷售能力的海外銷售人員,對國際貿(mào)易感興趣的人士。 課程大綱: 一、挖掘潛在客戶的方法 二、維持現(xiàn)有客戶的技巧 三、使客戶逐漸增加采購量 四、對客戶信用進行調查和分析 五、通過網(wǎng)絡開發(fā)客戶的技巧 1.如何在網(wǎng)上選客戶 2.將電子詢盤轉化為真實訂單 3.使用電子商務平臺的技巧 4.商務平臺上真假客戶的識別 5.如何對客戶信用進行調查和分析 6.考察和被考察,網(wǎng)上客戶的信用調查和分析 7.電子商務平臺的客戶溝通策略 8.通過中間客戶挖掘真正的交易對象 9.邀請函的作用和使用邀請函的技巧 10.著名的電子商務平臺介紹 六、利用海外的展覽 七、利用地區(qū)展覽 八、利用政府提供的有補貼性質的展覽會 九、中國企業(yè)如何獲得聯(lián)合國采購商機 十、如何與各國的客人打交道 十一、如何與優(yōu)質的大客人打交道 十二、與國際零售集團合作者
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