內(nèi)訓(xùn)課程一：《高效參展的策略和技巧》 課程收益：1． 了解展覽的完整流程2． 理解成功展覽選擇的關(guān)鍵因素3． 掌握低成本，高設(shè)計(jì)，高效果布展的技巧4. 掌握展覽現(xiàn)場(chǎng)識(shí)別客戶的技巧5． 掌握展覽現(xiàn)場(chǎng)同客戶的溝通方法6． 掌握展覽中潛在客戶的成交方法 授課提綱： 一：如何做好參展籌備工作 1如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì)2參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷策略3參展細(xì)節(jié)及應(yīng)注意的事項(xiàng) 二：企業(yè)參展的藝術(shù)和策略 1.如何設(shè)計(jì)展位 2.巧參展的實(shí)用技巧 1）展前如何做宣傳推廣； 2）參展人員的挑選和展前訓(xùn)練 3）展會(huì)中的人員組合和分工； 4）如何吸引更多的客戶進(jìn)入； 5）赴國(guó)外參展要點(diǎn)； 6）展覽成功的技巧 三：參展中如何在展覽會(huì)上和客人當(dāng)場(chǎng)成交 1.展中的買方心理透析與應(yīng)對(duì) 1）專業(yè)客戶的典型表現(xiàn) 2）根據(jù)客戶的外表識(shí)別 3）根據(jù)客戶的行為識(shí)別 4）根據(jù)客戶的名片識(shí)別 5）在溝通互動(dòng)中識(shí)別 6）客人識(shí)別演練 2.展會(huì)中與潛在客戶的洽談技巧 1）如何和客人打招呼 2）如何了解客人的興趣和專業(yè)性 3）如何快速切入主題 4）展覽中的傾聽(tīng) 5）展覽中的報(bào)價(jià) 6）向客戶展示獨(dú)特賣點(diǎn) 7）促進(jìn)成交意向 8）客戶常問(wèn)問(wèn)題與處理 9）和客人建立關(guān)系的方法 10）客戶溝通演練 四：展中問(wèn)題處理和應(yīng)變1．展覽禁忌2．如何避免問(wèn)題陷阱3．六種致命錯(cuò)誤和克服方法4．突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)與處理