許麗潔,許麗潔講師,許麗潔聯(lián)系方式,許麗潔培訓師-【中華講師網】
海外營銷實戰(zhàn)專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
許麗潔:高效參展的策略與技巧
2016-01-20 38267
對象
從事國際市場與海外銷售工作的管理者與愛好者
目的
系統(tǒng)全面了解高效參展的策略與方法
內容
內訓課程一:《高效參展的策略和技巧》 課程收益:1. 了解展覽的完整流程2. 理解成功展覽選擇的關鍵因素3. 掌握低成本,高設計,高效果布展的技巧4. 掌握展覽現(xiàn)場識別客戶的技巧5. 掌握展覽現(xiàn)場同客戶的溝通方法6. 掌握展覽中潛在客戶的成交方法 授課提綱: 一:如何做好參展籌備工作 1如何選擇符合企業(yè)需要的展會2參展的展前宣傳和展會營銷策略3參展細節(jié)及應注意的事項 二:企業(yè)參展的藝術和策略 1.如何設計展位 2.巧參展的實用技巧 1)展前如何做宣傳推廣; 2)參展人員的挑選和展前訓練 3)展會中的人員組合和分工; 4)如何吸引更多的客戶進入; 5)赴國外參展要點; 6)展覽成功的技巧 三:參展中如何在展覽會上和客人當場成交 1.展中的買方心理透析與應對 1)專業(yè)客戶的典型表現(xiàn) 2)根據客戶的外表識別 3)根據客戶的行為識別 4)根據客戶的名片識別 5)在溝通互動中識別 6)客人識別演練 2.展會中與潛在客戶的洽談技巧 1)如何和客人打招呼 2)如何了解客人的興趣和專業(yè)性 3)如何快速切入主題 4)展覽中的傾聽 5)展覽中的報價 6)向客戶展示獨特賣點 7)促進成交意向 8)客戶常問問題與處理 9)和客人建立關系的方法 10)客戶溝通演練 四:展中問題處理和應變1.展覽禁忌2.如何避免問題陷阱3.六種致命錯誤和克服方法4.突發(fā)事件的應對與處理
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師