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家具終端實戰(zhàn)培訓師
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楊曉波:學員筆記三--家具終端業(yè)績倍增策略
2016-01-20 38745
對象
店長 導購員
目的
提升專賣店業(yè)績
內容
前言:當今社會是一個競爭的時代,在這個時代我們應該熱愛競爭,參與競爭。競爭與發(fā)展是并有的,競爭讓我們有壓力和風險,但同時讓我們看到“錢”途和機遇,競爭使我們學有榜樣,才能向著更高的要求和標準不斷提升,未來發(fā)展的趨勢是由產品競爭轉變?yōu)橐灶櫩蜑閷虻母偁?,最終轉變?yōu)檎w營銷競爭。在工作的實踐中,我們堅持和遵循的原則是先知后覺,先懂后學。堅持學習不斷提高自身的能力水平,是我們廣美人現(xiàn)在最重要的事。 通過楊老師(4月15日下午和晚上,4月18日晚上,4月份9日上午)這幾天的培訓讓我們全體員工受益匪淺,如何把學習到知識運用到工作中,并提升我們各個專賣店的銷售業(yè)績才是最重要的,正如像楊老師說的:“這不是學習的事,這是一個開始,我們會沿著這個思路,不斷地學習中,去深入,讓這一課題不斷去完善,真正做到學以致用,我們的企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益,與公司共同成長,相信這一切的辛苦都不會白費,因為成功總是垂青于有準備的人,我們每一次的學習,每一份的付出,都是有目標的,我們大家會在李總的帶領下把“廣美的家居文化,傳遞給更多的家庭,成為我們的家居行業(yè)的領頭羊”。 楊老師通過七年的工作經驗總結出一系列的工作方法,我們可以運用到專賣店的工作中,我們要改變以往的工作方式,把等待顧客來,變?yōu)槲櫩蛠怼,F(xiàn)在的客戶大多數(shù)是理智型的消費者,即考慮品牌,產品的價值,還考慮性價比,如何把產品的價值和賣點告訴顧客,如何把時尚、健康的訊息傳遞給客戶,我們不單單是在銷售產品,更多的時候是情緒的轉移,會賣東西的人有一種魅力,讓顧客無法抗拒,他們自信——對自己自信,對產品自信。因為工作的熱情,熱情感染到顧客,讓她快速下一個決定。這是最關鍵的——狀態(tài)決定50%的銷售業(yè)績。 論點:如何提升銷售業(yè)績,使業(yè)績倍增。 1.如何提升客流量?提升客流量的重要性?提升客流量的具體方法? 2.如何提升成交率?提升成交率的重要性?提升成交率的具體方法? 3.如何提高成交單價?提高成交單價的重要性?提高成交單價的具體方法? 一.如何提高老客戶的二次消費. 1.短信客服.交流.. 黃金客戶.1.家具全套,無品牌2,看重產品.3看重你.4.短信客服5.上門互動. 2.送貨當天:1.團隊服務到客戶家,2,上下樓串通,增加客流. 3.入住前;1.保證折扣一致,抓面子.2,90天追蹤客服3.短信客服如何保養(yǎng)家具 二.提高成交率(如何提升客流,延長客留時間?) 1.售前準備:專業(yè)知識(產品).儀容儀表,店面整潔,銷售欲望,一眼未來,工具袋 2.沒有客戶信賴感,不談生意,(沒有認同就沒有合同,唯有交心,才會有交易)和客人建立信賴感,了解需求對口頭禪,肢體語言及快慢可適當模仿. 3.沒有塑造價值,不談價格,植入品牌,文化藝術(感性)從客人的需求點(理性)找突破口 4.解決客人問題,同時反饋客人信息淡定:不要排斥其他同類產品,快速結束于其他同類產品的對話,引入正題 5.記錄客戶資料 6.及時的回訪 7.解決客戶最后的問疑慮 8.成交:1信自己2信產品3信客人和產品4相信客人馬上要買產品5相信客人購買你的產品后會感謝你 9.成交后的客服 10.讓客人轉介紹 三,提高成交單價 1.找對比 2.見好就收 3.深入虎穴 4.細節(jié)制勝1塑造產品價值2注重家居于家里設施的配搭 5.戶型圖解密 6.充當顧問7.感動服務 8.加碼法則 9.成交后服務 10.銷售給組織 2011年4月21日 第二組總結 組員:安玉賽王麗娟張志華杜環(huán)秀白旭頊翠敏
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