年底了，又將迎來新的一年，各大公司紛紛欲將調(diào)整自己的的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立薪酬激勵體系，也有很多店老板都在困惑，薪酬激勵要如何做才能有效激勵員工的干勁，提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對于還沒有規(guī)范的薪酬體系的店鋪來講，要建立薪酬體系，要做好薪酬工作，也需要相當(dāng)?shù)闹R儲備。愿本文資料能幫到你。

一、店長薪酬方案
 
（一）超級店長工資構(gòu)成：基本工資+補貼+全勤+提成

注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當(dāng)日飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。
 
（二）提成：

 
（三）團隊特別現(xiàn)金獎勵：
1、每月門店完成指標(biāo)的100%，每人獲得200元團隊獎勵；
 
2、連續(xù)3個月完成指標(biāo)的100%，店長獎勵600元，另獎勵400元作為門店活動經(jīng)費；
 
3、完成全年指標(biāo)100%的門店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標(biāo)130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
 
4、沖關(guān)獎勵：當(dāng)天銷售額達(dá)10000元，每人獎勵50元；（大型活動除外）
 
（四）負(fù)激勵：
當(dāng)日銷售額少于2500元，每人倒扣10元。
 
（五）淘汰機制：
連續(xù)3個月未完成門店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳，店長免職。
 
二、導(dǎo)購薪酬方案
 
（一）超級導(dǎo)購工資構(gòu)成：基本工資+補貼+全勤+提成

注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當(dāng)日飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。
 
（二）導(dǎo)購提成：

 
（三）現(xiàn)金獎勵：
1、每月銷售冠軍獎勵100元，連續(xù)3個月為銷售冠軍獎勵500元，每月完成指標(biāo)，且年度累計銷量第一的銷售冠軍另獎勵10000元；
 
2、大單獎：
單筆銷售金額2000-3000元，獎勵10元；
單筆銷售金額3001-4000元，獎勵30元；
單筆銷售金額4001-5000元，獎勵50元；
單筆銷售金額5000元以上，獎勵80元。
 
（四）銷售任務(wù)
1、每月銷售任務(wù)門店員工平分；
 
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無任務(wù)無提成，銷售業(yè)績回算給師傅；月中如有人員請長假或離職，該員工銷售任務(wù)團隊平攤；
 
3、月初公布銷售任務(wù)后，店長可按公司規(guī)定，在3日內(nèi)申請加任務(wù)，并和公司簽對賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應(yīng)獎金，如未完成，公司導(dǎo)購倒扣約定獎金的50%。
 
（五）淘汰機制
連續(xù)2個月銷售業(yè)績排名最后的導(dǎo)購辭退。
 
注：
1、業(yè)績計算方法：導(dǎo)購權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按100%計算，店長權(quán)限之內(nèi)價格成交業(yè)績按9折計算，經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價格成交，業(yè)績按8折計算；
2、養(yǎng)老保險：養(yǎng)老保險根據(jù)勞動保障交納，個人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個人堅持要求不交納，公司不做現(xiàn)金補償。
   薪酬是企業(yè)氛圍的基礎(chǔ)，是員工最為關(guān)注的內(nèi)容，做好薪酬工作，對于店鋪來說，具有決定成敗的關(guān)鍵意義。薪酬并不是越高越好，如果操作得當(dāng)，不高的薪酬同樣能取得非常好的成效。相反，如若操作不當(dāng)，會給店鋪帶來一定的影響，所以，建立一套完善的薪酬激勵體系才是解決店鋪、人員難題的關(guān)鍵。

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家！