一單銷售5-6件、十幾件可能嗎?答案是肯定的?？墒牵男r間更容易產(chǎn)生大單呢?一般來說，大單主要集中在三個時間段，估計都被你忽視了。

時間段一：周一至周五的白天

　　在工作日里，一般的人都去上班了，這些時間里，賣場人流量往往較少，而在這個時間來逛街的，通常只有兩種人：非周末休息的特殊排班人員和不用上班的人。為什么不用上班呢?要么是有特殊原因，要么是經(jīng)濟能力允許他不上班,而長期不工作的人，相對會比較空虛，你就可以“乘虛而入”咯。很多美顧往往會在這些時間里怠慢顧客，認(rèn)為都是閑逛的，只有晚上的顧客才是來買的，其實恰恰相反哦。

時間段二：下大雨的時間

　　誰會在下大雨天閑逛?大雨天的顧客會明顯減少，但100%會成交，無非是去你家品牌還是去他家品牌。為什么你的雨天成交率仍然不高呢?是不是因為一早面對下雨就泄氣、消極，產(chǎn)生了負(fù)面情緒呢?情緒是會傳染的，你知道嗎?所以時刻保持積極和主動的情緒吧!

時間段三：臨近關(guān)店即下班以后

　　賣場通常都是晚上10點下班。面對臨近下班的時候進來的顧客，你是急于下班沒耐心、還是認(rèn)真對待?告訴你，這個時候即使你目標(biāo)還差40%，或許一個顧客就能成就你哦!

　　實際上，現(xiàn)在的賣場營業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，比如平時未必比周末業(yè)績差(不是因為周末變差了，而是因為平時大單機會變多了);雨天未必比天氣好的時候業(yè)績差……然而，大部分店鋪卻不這么認(rèn)為、也沒這么把握哦。

為何工作日、雨天、關(guān)店時易成大單呢?

　　首先是這些時間段顧客的特點，這些時間段人流量都不是很大，多數(shù)店鋪的員工都表現(xiàn)的相對比較懶散，如果你的服務(wù)比較熱情，顧客感覺就會很貼心。而在人流高峰期，各家賣場的美顧表現(xiàn)都不差，顧客體會到的差距就沒有那么明顯了。

　　其次，此時店鋪人不多，氛圍比較安靜、顧客比較放松，也具備成大單的條件。而在人流高峰時間段，不提倡你過度追求大單，除非是老顧客非常積極主動要多試，否則你應(yīng)該追求成交速度——快速成交。

　　綜合來說，賣場每天大概有3個小時左右你可以用來快速成交，其余時間你要學(xué)會利用服務(wù)做大單!

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家！

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