開(kāi)店做生意難免有賺有虧，當(dāng)虧了或者不順利的時(shí)候，我們要想的是怎么去經(jīng)營(yíng)好，而不是一蹶不振。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)當(dāng)?shù)赇伬淝鍟r(shí)，你該做點(diǎn)什么。

　　選擇合適的導(dǎo)購(gòu)員

　　導(dǎo)購(gòu)員作為直接和顧客面對(duì)面推銷(xiāo)和交流的人，對(duì)于服裝的銷(xiāo)量起著至關(guān)重要的作用。因此，店主在招聘員的時(shí)候，必須要更為嚴(yán)謹(jǐn)。在她們?nèi)肼氈螅瑢?duì)于店內(nèi)服裝質(zhì)量和面料都要爛熟于胸，信手拈來(lái)就能為顧客進(jìn)行有效合適的推薦。如果對(duì)于服裝的熟悉度不高并且沒(méi)有任何的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在這里就建議店主可以解雇再招一名合適的導(dǎo)購(gòu)員來(lái)提升業(yè)績(jī)。

　　經(jīng)常舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

　　想要在短時(shí)間聚集人流，促銷(xiāo)活動(dòng)是有效的方法。但想要把活動(dòng)辦得有聲有色，還需要品牌商的大力支持。我們可以事先向品牌商商量相關(guān)事項(xiàng)，讓其提供能夠做特價(jià)優(yōu)惠的商品和海報(bào)等等用片，必要時(shí)還可以要求兩三個(gè)品牌商提供的促銷(xiāo)員來(lái)幫助促銷(xiāo)活動(dòng)的工作。在設(shè)置商品的折扣的時(shí)候，一般不要低于五折，過(guò)低的價(jià)格一方面會(huì)使得促銷(xiāo)活動(dòng)本身的利潤(rùn)太低，另一方面會(huì)讓顧客懷疑服裝的質(zhì)量和品牌的價(jià)值。

　　通知品牌更換貨源

　　服裝賣(mài)不出去，跟服裝本身是否迎合市場(chǎng)的需求有很大的關(guān)系。加盟的品牌公司在合作之前對(duì)于調(diào)換貨都是有十分詳細(xì)的說(shuō)明，有的三線(xiàn)品牌換貨率更是達(dá)到了100%雖然大多在規(guī)定上看似十分人性化，但實(shí)際上很多的品牌商為了保證利潤(rùn)，給加盟者更換的都是一些尾貨。在這樣情況上，加盟者在協(xié)商更換貨源的時(shí)候大可按照合同規(guī)定上來(lái)做，更換自己認(rèn)為合適的貨源，同時(shí)也不要忘記要仔細(xì)檢查好貨源的質(zhì)量。

柳葉雄老師專(zhuān)注于：“經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！

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