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?服裝積壓嚴(yán)重，庫存高達(dá)40%

一直以來，春節(jié)后到“五一”前，是服裝行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。與春暖花開的天氣相反，服裝行業(yè)似乎還在嚴(yán)冬中噤若寒蟬，面對(duì)巨大庫存量和銷售淡季的雙重壓力，春天似乎遙遙無期。

?上下游不暢 服裝積壓壓力大

4月13日，記者在紅星路百盛購物廣場看到，DOX全場29元起，拉夏貝爾滿10元省6元，ROEM本季春季服飾及其他舊款滿10元省5元，整個(gè)商場4月7日-4月16日期間策劃有“婚戀狂享曲”活動(dòng)，服飾滿300元省150元。春熙路茂業(yè)百貨4月上旬推出了春季服飾滿100元省50元的活動(dòng)。某服裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴記者：“這些促銷活動(dòng)都是為了把過季的庫存盡快銷售掉，回籠資金?！薄叭ツ晡覀冇袔准疑虉鰧９駱I(yè)績都明顯下滑，但是前年就定好的貨品不可能退掉啊，只能硬著頭皮繼續(xù)賣，只要不大虧本，能走量就行。”

上周一位不愿透露姓名代理多個(gè)知名服裝品牌的經(jīng)銷商告訴記者，雖然經(jīng)他們公司代理的品牌并沒有都出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，但如果有某個(gè)品牌拖了后腿，就會(huì)給其他品牌的銷售帶來影響。而據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士向本報(bào)記者揭秘，由于經(jīng)營不善，去年底曾經(jīng)流行近20年的兩大知名男裝品牌隨著經(jīng)銷商突然消失，也在一夜之間從成都各大商場撤柜?！捌鋵?shí)服裝行業(yè)的不景氣，不單是終端出現(xiàn)問題，其上游產(chǎn)業(yè)鏈，如原材料、布匹采購、訂貨等環(huán)節(jié)也有出現(xiàn)脫節(jié)情況，也會(huì)導(dǎo)致壓貨現(xiàn)象的出現(xiàn)?！?/p>

她舉了一個(gè)例子，“比如工廠早在一年前接到定單生產(chǎn)成衣，結(jié)果品牌方由于之前銷售不力，拿不出錢款來接新貨，如此惡性循環(huán)，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的結(jié)果，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)失衡，這就是我們?cè)谏虉隼锟吹接行┢放朴肋h(yuǎn)都在銷售過季打折款”。

?皮革市場 利潤雖高經(jīng)營也難

4月10日上午11點(diǎn)，記者來到成都北新大道旁的海寧皮革城，偌大的停車場僅停了不到100輛車，賣場內(nèi)除了工作人員外，只有稀稀拉拉的少量顧客，三、四樓不少商鋪甚至關(guān)門歇業(yè)，有些商鋪還貼出了轉(zhuǎn)讓的告示。

“我們店過完4月也準(zhǔn)備暫時(shí)關(guān)門了”，一家品牌皮草專營店店長余婷介紹說，“開業(yè)最初一個(gè)冬天能賣1000多件皮草，現(xiàn)在皮草生意越來越秋，而且銷售淡季已經(jīng)到來，即使是開門也沒有生意，還不如關(guān)門歇業(yè)省一些水電費(fèi)?！薄拔覀冞@些商戶要靠6個(gè)月的生意支撐一年，不容易啊！”一家商戶有些無奈地說道。記者了解到，皮革作為服裝中的一個(gè)細(xì)分部分，一直以來都存在明顯的淡旺季之分，每年4月至9月是皮革類服裝銷售的淡季。“季節(jié)性是皮革類服裝行業(yè)的先天缺陷”成都海寧皮革城總經(jīng)理丁海忠這樣形容，“就跟瘸了一條腿的人一樣，雖然可以行走，但是要想跑起來還是有困難的。”

?[路在何方]玩花樣 觸網(wǎng)升級(jí)或華麗轉(zhuǎn)身

4月12日，成都出臺(tái)《成都市人民政府關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)的若干意見》，要求積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興商業(yè)模式，加快傳統(tǒng)商圈信息化改造示范建設(shè)，建立跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)，縮短跨境電商報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯、退稅辦理時(shí)間；將跨境電子商務(wù)貿(mào)易納入進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)。

巧合的是，海寧皮革城為了改變淡季客流少的局面，正在建立跨境電商平臺(tái)。去年12月，浙江海寧皮革城與韓國理智約株式會(huì)社簽訂了合作意向協(xié)議，雙方擬就搭建韓國商品跨境電商平臺(tái)開展合作，打造——韓國時(shí)尚中心。“韓國時(shí)尚中心預(yù)計(jì)將在今年7月投入使用”丁海忠告訴記者，“屆時(shí)將引進(jìn)韓國極具競爭力的時(shí)尚服裝、電子產(chǎn)品、化妝品、醫(yī)療整形產(chǎn)品等?！倍『Ｖ冶硎荆绻憬幤じ锍堑捻n國時(shí)尚中心獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，那么國內(nèi)復(fù)制這一模式的首選城市將是成都。

一旦韓國時(shí)尚中心落地成都，未來成都市民在家門口就能輕松買到正宗韓國貨品，而且或?qū)⒏淖兒幤じ锍莾?nèi)商戶淡季歇業(yè)的尷尬，實(shí)現(xiàn)淡季客流的互補(bǔ)和共享，而且讓四川本地品牌有了進(jìn)軍韓國市場的一個(gè)平臺(tái)?！艾F(xiàn)在各地不斷有奧特萊斯購物中心的興起，與品牌消庫存也不無關(guān)系?！睂?duì)于低價(jià)、名牌的奧特萊斯，在過去的一年受到越來越多消費(fèi)者喜愛，或者這也是在這一輪消庫存之戰(zhàn)中品牌不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型選擇。

此外，記者從女裝品牌VERO MODA的相關(guān)人士處得知，該品牌2012年和2013年的庫存量較高，公司意識(shí)到了危機(jī)，從去年初開始進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，2014年全國的門店銷售較好，大都處于缺貨狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了一次小小的華麗轉(zhuǎn)身。

以運(yùn)動(dòng)服裝銷售為主的勁浪體育，則計(jì)劃走細(xì)分化、專業(yè)化路線，其在今年5月開出第一家籃球?qū)I(yè)店，未來還將建立專業(yè)足球店和跑步店，滿足相應(yīng)服裝及產(chǎn)品需求，提升在淡季中的銷量。

去年底開業(yè)的成都海濱城，通過大打度假購物概念牌，以及豐富多彩的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了淡季的突圍。

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家！

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