客戶：頂尖國際小石頭嬰童品牌 地點(diǎn)：江西省 - 萍鄉(xiāng) 時(shí)間：2013/8/6 0:00:00 江西金牌店長特訓(xùn)營：店鋪實(shí)操，業(yè)績(jī)倍增6.5倍 時(shí)間：2013年8月6日服裝淡季 地點(diǎn)：萍鄉(xiāng)商業(yè)街 面積：25平方 原始銷售業(yè)績(jī)?yōu)?00元/天，學(xué)員基本銷售目標(biāo)為3000元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為5000元。挑戰(zhàn)時(shí)間為8月6日晚上17:30到22:30分，共3小時(shí)，通過學(xué)員的努力，最終銷售業(yè)績(jī)?yōu)?848元，超過基本目標(biāo)，離挑戰(zhàn)目標(biāo)差52元，業(yè)績(jī)倍增6.5倍。具體見詳文。 2013年8月4日，柳葉雄老師給朵以女裝品牌湖北區(qū)域的加盟商培訓(xùn)后，匆忙趕到江西萍鄉(xiāng)為小石頭嬰童品牌江西區(qū)域的店長做第一模的三天四夜《終端盈利系統(tǒng)》金牌店長特訓(xùn)營。 培訓(xùn)效果一定要經(jīng)過時(shí)間的沉淀，本次我們?cè)O(shè)定了店鋪實(shí)操訓(xùn)練，用結(jié)果來提升學(xué)員的信心和激勵(lì)潛能的開發(fā)。第一天晚上開營訓(xùn)練，學(xué)員很難以進(jìn)入狀態(tài)，有的抱著看看的態(tài)度，有的認(rèn)為學(xué)習(xí)用處不大，有的認(rèn)為學(xué)習(xí)又是講理論。當(dāng)天晚上的開營訓(xùn)練，我們一直堅(jiān)持到凌晨一點(diǎn)多才結(jié)束，學(xué)員非常疲憊，但是看到了我們本次的培訓(xùn)是動(dòng)真格的，還告訴學(xué)員必須實(shí)操考試，一天下午要去店鋪?zhàn)鲫惲校诙焱砩弦鲣N售，這些實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓學(xué)員感受與以前的培訓(xùn)不一樣。第二天早上8：00準(zhǔn)時(shí)上課，由陳老師講解店鋪的陳列，下午先去店鋪?zhàn)鲫惲袑?shí)操訓(xùn)練，學(xué)員通過學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，對(duì)陳列有了進(jìn)一步的了解，現(xiàn)場(chǎng)由柳葉雄老師與公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)員的作品進(jìn)行評(píng)比。 第一天晚上由柳葉雄老師開始講解《店長的角色認(rèn)知》，通過角色認(rèn)知，端正店長的態(tài)度，柳葉雄老師通過數(shù)據(jù)和案例讓店長明白自己扮演的是什么角色。 第二天由柳葉雄老師講解《店鋪的目標(biāo)管理與診斷實(shí)施》，告之學(xué)員如何設(shè)定店鋪年度目標(biāo)、月度目標(biāo)、周目標(biāo)、各品類目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)，用具體的表格和數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，同時(shí)設(shè)定晚上店鋪銷售目標(biāo)。當(dāng)時(shí)設(shè)定的基本目標(biāo)是在原有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上翻3倍業(yè)績(jī)，僅僅只有3小時(shí)的時(shí)間完成原始業(yè)績(jī)一天的3倍，學(xué)員開始不敢挑戰(zhàn)，最后在老師和教練組的激勵(lì)下，通過本次講解的《店鋪目標(biāo)管理與診斷實(shí)施》，引導(dǎo)學(xué)員要將課程落地，這樣才有效果。后來學(xué)員選出了領(lǐng)導(dǎo)人，并進(jìn)行了分工。晚上在店鋪實(shí)操銷售時(shí)，學(xué)員們分工合作，客流不夠時(shí)，團(tuán)隊(duì)外出截流，從而提高了進(jìn)店人數(shù)，在大家的努力下，短短2個(gè)小時(shí)，已經(jīng)完成了幾本目標(biāo)，到了9點(diǎn)半左右，客流逐漸減少，學(xué)員也相當(dāng)疲憊，柳葉雄老師召集各組長以及外出截流人員設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)，從而又把不可能做到了可能，到了10點(diǎn)活動(dòng)正式結(jié)束后，3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，學(xué)員完成了6.5倍的業(yè)績(jī)。通過店鋪實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員信心提升了，潛能爆發(fā)了，思維開拓了，這是我們第一模要的效果，用實(shí)戰(zhàn)和實(shí)際業(yè)績(jī)來提升信心比洗腦更有效果。當(dāng)天晚上學(xué)員從萍鄉(xiāng)坐車到南昌已經(jīng)2點(diǎn)多了。 第三天上午柳葉雄老師對(duì)昨日的實(shí)操訓(xùn)練進(jìn)行講解、目標(biāo)雖然達(dá)成了，但是在銷售技巧上還有很大的空間可以提升，也就是成交率還可以提高，若是強(qiáng)化了銷售技巧，完成的業(yè)績(jī)倍數(shù)還會(huì)超過更多。為此，在第三天，柳葉雄老師重點(diǎn)講解銷售技巧，通過訓(xùn)練，學(xué)員對(duì)銷售技巧又掌握了一些，具體實(shí)操的銷售技巧將在第二模重點(diǎn)講解。 晚上由學(xué)員自編自導(dǎo)的慶功晚宴，加盟商老板也過來參加了，看到3天后他們自己的店長的變化，很多加盟商感慨萬千，說下次要派他們的店員也一起來訓(xùn)練。但是我們目前只接受店長，導(dǎo)購需要等到下一批專門針對(duì)導(dǎo)購的訓(xùn)練。 第二模的課程預(yù)告：第一晚上：前階段店鋪實(shí)操小結(jié)與分享 第一天：銷售技巧；第二天：促銷與活動(dòng)策劃 第三天：貨品管理 第三模的具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們，我們屆時(shí)為您分享。