客戶：小石頭、嬰派品牌 地點(diǎn)：安徽省 - 阜陽 時(shí)間：2013/10/10 0:00:00 面對市場的競爭、很多品牌銷售業(yè)績在下滑，零售商信心不足，庫存壓力增加、回款越來越慢，抱怨也越來越多，店鋪的問題使品牌壓力也越來越大。面對壓力，找方法解決才是硬道理。在孕嬰行業(yè)，很多品牌都在下滑，但是小石頭、嬰派兩個(gè)品牌卻在以38%以上的速速在增長，是什么方法讓小石頭和嬰派品牌快速發(fā)展呢？當(dāng)然是零售商的贏利模式，只有店鋪贏利、總代理才活得輕松，品牌自然才能獲得久。隨著各區(qū)域?qū)α闶凵痰暮诵墓芾砣藛T——店長的培訓(xùn)，各位終端商老板逐漸重視店鋪的管理，也逐漸由產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。在很多人都在抱怨產(chǎn)品不好不好賣的過程中，我們的柳葉雄老師與小石頭、嬰派的團(tuán)隊(duì)用實(shí)際銷售數(shù)據(jù)解決了這一切。在培訓(xùn)中加入的實(shí)操訓(xùn)練，給學(xué)員擬定翻10倍的目標(biāo)，在開始時(shí)，基本上有70%的學(xué)員不相信，也沒有信心，有30%的同學(xué)看到其他區(qū)域成功的案例，他們相信可以達(dá)成。最后在老師與教練的激勵(lì)下，引導(dǎo)大家全力以赴去做，在客流很少以及缺少進(jìn)店率的情況下，學(xué)員充分外出截流，通過現(xiàn)場的督導(dǎo)，鼓勵(lì)，學(xué)員每時(shí)段超目標(biāo)奮進(jìn)，學(xué)員越戰(zhàn)越勇，最后都順利完成第一個(gè)設(shè)定的銷售目標(biāo)。當(dāng)事實(shí)擺在眼前時(shí)，所有的學(xué)員以及實(shí)操店的老板終于相信人的潛能是無窮的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，方法也是很重要的。與此同時(shí)，也擊碎了那些抱怨產(chǎn)品不好賣的人，提升了所有人員的信心。在培訓(xùn)總結(jié)時(shí)，很多學(xué)員感受深刻，紛紛要把這種模式帶回自己的店鋪去做實(shí)操訓(xùn)練，學(xué)員也將用正能量去影響店鋪的員工，告訴他們，在市場競爭下，就是能力的體現(xiàn)。 本次第一模主要的內(nèi)容為： 10月10日晚上：“團(tuán)隊(duì)融入、團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)、 10月11日白天：陳列管理、店鋪陳列實(shí)操 10月11日晚上：店長角色認(rèn)知 10月12日白天：店鋪目標(biāo)管理、店鋪銷售目標(biāo)實(shí)操大挑戰(zhàn) 10月12日晚上：店鋪實(shí)操分享 10月13日白天：銷售技巧上篇” 10月13日晚上：學(xué)員畢業(yè)晚會(huì) 下列數(shù)據(jù)為本次店鋪實(shí)操的小結(jié)，其中鼓樓店翻了14.9倍，讓所有人看到小石頭與嬰派的發(fā)展?jié)摿Γ沧屗袑W(xué)員信心得到提升。信心的提升不是喊口號，用數(shù)據(jù)和事實(shí)來證明，比喊一萬句要提升信心有效得多。店鋪業(yè)績不好、產(chǎn)品賣不動(dòng)，一定是與自己有關(guān)系的。只有改變自己的思維方式，才有可能改變店鋪業(yè)績的結(jié)果。 時(shí)間：2013年10月10日至13日 店鋪實(shí)操業(yè)績：（挑戰(zhàn)時(shí)間為2013年10月12日下午15：00——18:00） 阜陽清河店：原始數(shù)據(jù)為1150元（上周六整日棉品實(shí)際銷售額） 本次學(xué)員第一目標(biāo)設(shè)定為8000元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為1萬元， 最終實(shí)際銷售額為：11148元，超越原始目標(biāo)9.7倍。 阜陽鼓樓店：原始銷售業(yè)績?yōu)?46元（上周六整日棉品實(shí)際銷售額） 本次學(xué)員本日設(shè)定第一目標(biāo)為7460元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為1萬元， 最終實(shí)際銷售額為11094.5元，超越原始銷售業(yè)績14.9倍。 阜陽國貿(mào)店：原始銷售業(yè)績?yōu)?74元（上周六整日棉品實(shí)際銷售額） 本次學(xué)員第一銷售目標(biāo)為1萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)1.4萬元， 最終實(shí)際銷售業(yè)績?yōu)?1173元，超越原始銷售業(yè)績11.5倍。 （備注：國貿(mào)店超過規(guī)定1小時(shí)，到19:00才達(dá)成目標(biāo)，總共用了4小時(shí)）