客戶：小石頭品牌 地點：江西省 - 南昌 時間：2013/10/16 0:00:00 江西“小石頭”品牌《超級零售商贏利模式——金牌店長特訓(xùn)營》于2013年10月16日開營，整體課程安排如下： 2013年10月16日晚上19:00開營訓(xùn)練；學(xué)員分享，團(tuán)隊智慧挑戰(zhàn) 2013年10月17日 白天《銷售技巧》授課；晚上考試 2013年10月18日 白天《活動促銷與策劃》授課； 晚上講解試題 2013年10月19日 白天《VIP管理》 下午《體驗式訓(xùn)練 心靈力量的釋放》 晚上慶功宴 第一模的課程安排為： 2013年8月5日 晚上19:00開營訓(xùn)練；團(tuán)隊融入、團(tuán)隊挑戰(zhàn)，收心，讓學(xué)員快速融入 2013年8月6日 上午：陳列授課 下午：店鋪陳列實操 晚上：《店長角色認(rèn)知》 2013年8月7日 上午：《店鋪目標(biāo)管理》授課 下午：店鋪實操銷售目標(biāo)的訓(xùn)練 晚上：實操分享 2013年8月8日 上午和下午《銷售技巧》上篇授課 晚上：學(xué)員慶功晚宴 通過學(xué)員對第一模培訓(xùn)后學(xué)以致用的感言，很多同學(xué)分享了回去以后從“陳列、從店鋪的目標(biāo)設(shè)定、員工激勵、活動組織的實操訓(xùn)練、效果都非常好，得到了店老板的肯定。有的店鋪業(yè)績快速提升了一倍多，有的做活動把庫存全部清掉，做到了零庫存；有的店鋪實施激勵政策后，員工的士氣增加了，小石頭的整體銷售業(yè)績也提升了近一倍的業(yè)績。當(dāng)然在第一天晚上分享會議上，也有個別同學(xué)不敢發(fā)言，深度追問，原來是沒有去用，有的說店老板不支持，有的找種種理由和借口，總之沒有去做。當(dāng)聽到大部分同學(xué)分享學(xué)以致用的效果后，對他們的震撼非常大，也把有些老板認(rèn)為培訓(xùn)沒有效果，沒有用的思想，用其他同學(xué)實際運用的業(yè)績來證明培訓(xùn)的效果。當(dāng)晚，柳葉雄老師也總結(jié)出一句經(jīng)典的話送給所有的學(xué)員：“培訓(xùn)不去用，培訓(xùn)就沒有用；不是培訓(xùn)沒有用，而是參加培訓(xùn)的人沒有去用，所以，是參加培訓(xùn)的人沒有用；所以，我不能做沒有用的人”。 2013年10月17日，柳葉雄老師授課課程一：銷售技巧實戰(zhàn)篇（主要以顧客進(jìn)店該如何應(yīng)對？顧客說我隨便看看，該如何應(yīng)對？面對幾個人同行的人進(jìn)店該如何應(yīng)對？如何挖掘客戶需求，引導(dǎo)顧客購買，如何解答顧客異議，通過銷售實戰(zhàn)的演練，學(xué)員感悟深刻，有很多同學(xué)說：“賣了十幾年的衣服額，都沒有想過這樣來改變銷售方式，回去以后一定要改變。 2013年10月18日柳葉雄老師授課課程二：《促銷技術(shù)》 （促銷技術(shù)主要從目的不同，促銷方式不一樣。實操訓(xùn)練：以提升店鋪業(yè)績?yōu)槟康牡拇黉N，以庫存處理為目的促銷；以打擊競爭對手為目的的促銷；以提升品牌知名度為目的促銷；以開業(yè)或者節(jié)假日周年慶為目的促銷；以及促銷前的調(diào)研與準(zhǔn)備和促銷后的效果評估等實戰(zhàn)演練） 2013年10月19日柳葉雄老師授課：《VIP管理技術(shù)》（主要從死卡，休眠卡、活卡，跟近消費者多長時間來購買，購買的金額，從專業(yè)用詞來說就是消費近度，消費密度，消費寬度，消費強(qiáng)度，VIP客戶管理和維護(hù)以及VIP客戶的專案管理等實操知識進(jìn)行授課，要求學(xué)員回去做VIP管理系統(tǒng)，先分類再做專案活動管理。 本次培訓(xùn)后，學(xué)員士氣高昂，慶功晚宴上，教練團(tuán)也做出承諾，課后必須對學(xué)員進(jìn)行跟蹤，確保培訓(xùn)落地，培訓(xùn)產(chǎn)生效益。各位同學(xué)，加油！