很多經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨的時(shí)候都是憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)在訂貨，不懂得在訂貨的時(shí)候是要以盈虧平衡計(jì)算公式來(lái)確定訂貨總量，科學(xué)合理的訂貨。那么接下來(lái)就是該如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)擬定訂貨計(jì)劃，從而實(shí)施有效的科學(xué)訂貨。那我們要以哪些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)？如何進(jìn)行有效的分析？訂貨數(shù)應(yīng)該怎么預(yù)定？通過(guò)什么科學(xué)合理的方法來(lái)計(jì)算呢？用我們柳葉雄老師常對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的一句話(huà)來(lái)概括——“科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬”，我們?cè)撊绾蝸?lái)計(jì)算這筆賬呢？今天為大家詳細(xì)分解對(duì)店鋪非常有幫助的訂貨計(jì)算公式，希望各位經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況予以借簽。

      所有數(shù)字以月為單位。

首先將所有術(shù)語(yǔ)明示：

費(fèi)  用：房租 + 裝修待攤（按12個(gè)月待攤）+ 人員工資 + 辦公物流費(fèi)用 + 水電、稅務(wù)。。。

毛利率：（實(shí)際銷(xiāo)售金額—進(jìn)貨金額）÷實(shí)際銷(xiāo)售金額

      例：吊牌價(jià)200元，實(shí)際銷(xiāo)售金額158元，進(jìn)貨金額90元

          毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%

平均折扣：實(shí)際銷(xiāo)售總金額÷銷(xiāo)售總吊牌價(jià)

動(dòng)銷(xiāo)比： 100%—庫(kù)存率。（庫(kù)存率=庫(kù)存總金額÷總進(jìn)貨金額）

現(xiàn)在我們做公式的計(jì)算，得出的數(shù)字是在有庫(kù)存、有打折的情況下，

店鋪的保本銷(xiāo)售額和保本訂貨額：

費(fèi)用÷毛利率÷平均折扣率÷動(dòng)銷(xiāo)比 = 保本銷(xiāo)售額/月

保本銷(xiāo)售額/月×3個(gè)月×進(jìn)貨折扣 = 保本訂貨額/季度

 例：50㎡的店鋪，費(fèi)用3.5萬(wàn)，毛利率43%，平均折扣率70%，動(dòng)銷(xiāo)比85%（1-25%庫(kù)存）

3.5萬(wàn)÷43%÷70%÷85% =13.68萬(wàn)/月（保本銷(xiāo)售額）

13.68萬(wàn)×3個(gè)月×40%（進(jìn)貨折扣）= 16.416萬(wàn)/季度（保本訂貨額）

如果想每月賺2萬(wàn)元，那么就要加在費(fèi)用里，結(jié)果是：月度銷(xiāo)售額為：21.5萬(wàn)，季度訂貨額：25.8萬(wàn)。

 相信各位根據(jù)自己計(jì)算后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)沒(méi)有賺錢(qián)的原因是沒(méi)有訂足貨品，沒(méi)有控制好庫(kù)存比例，更沒(méi)有思考過(guò)控制好成本的重要性！

希望這些公式可以給大家以訂貨和經(jīng)營(yíng)上的幫助！

      掌握科學(xué)訂貨的方法，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析來(lái)擬定訂貨計(jì)劃，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算店鋪訂貨總量以及店鋪盈虧是否平衡，從而實(shí)施有效的科學(xué)訂貨。