零售行業(yè)最典型的經(jīng)營(yíng)模式就是連鎖化，那么該如何統(tǒng)一管理連鎖店呢？在柳葉雄老師培訓(xùn)課堂上，也經(jīng)常會(huì)教到大家，要管理好連鎖店就必須成立一個(gè)統(tǒng)一管理系統(tǒng)，并圍繞市場(chǎng)服務(wù)規(guī)則，再遵照以下方法進(jìn)行管理。

連鎖之路---成立公司[鼓掌]

  當(dāng)你有了10家店的時(shí)候，你就必須找個(gè)辦公場(chǎng)地正式公司化經(jīng)營(yíng)了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而多店是沒(méi)有成立公司是以店為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

  連鎖必須公司化營(yíng)運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩盤(pán)！ 

  在公司沒(méi)有成立之前，你在整合的過(guò)程中，千萬(wàn)不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會(huì)讓對(duì)方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒(méi)有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因?yàn)橐茉炱放埔庾R(shí)了。

  10個(gè)老板10個(gè)招牌，用誰(shuí)的其他人都會(huì)不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱。

  真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬(wàn)不要糾結(jié)于要不要用你的店名來(lái)做品牌，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾?，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說(shuō)不定是個(gè)要飯的；當(dāng)你有了100家店的時(shí)候，不管叫什么，那也是全國(guó)知名連鎖品牌。

   通過(guò)資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個(gè)時(shí)候你是一分錢(qián)都沒(méi)有花。

 那么成立公司要不要花錢(qián)呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬(wàn)，我們可以通過(guò)收取門(mén)店管理費(fèi)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績(jī)是150萬(wàn)，那么10家店就是1500萬(wàn)，我們收取勞動(dòng)業(yè)績(jī)的5%來(lái)作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)），那么就是75萬(wàn)管理費(fèi)，拿出30萬(wàn)來(lái)付房租，再拿出20萬(wàn)來(lái)裝修10萬(wàn)買(mǎi)辦公設(shè)備，剩下15萬(wàn)用作公司的備用資金。

  由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員，沒(méi)有人不同意收取門(mén)店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?span style="font-family:Times New Roman;">5%管理費(fèi)，每年收取的75萬(wàn)管理費(fèi)，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資。

   一分錢(qián)沒(méi)花，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司！??！

  收購(gòu)店的時(shí)候，記住一定是現(xiàn)金收購(gòu)門(mén)店30%的股份，因?yàn)楝F(xiàn)金收購(gòu)的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)別人的門(mén)店，被收購(gòu)的門(mén)店就認(rèn)為你很有誠(chéng)意他就完全放心和你合作，千萬(wàn)不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)e人拿干股出來(lái)和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

 錢(qián)從哪里來(lái)呢？

   這個(gè)用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來(lái)作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來(lái)投資開(kāi)店的。

   劃分區(qū)域以后，開(kāi)股東投資會(huì)都省了，店在誰(shuí)的區(qū)域，就誰(shuí)來(lái)投資，公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

  說(shuō)到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對(duì)外招商也要交給經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對(duì)外召開(kāi)總裁班，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi)，50個(gè)老板就是10萬(wàn)學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬(wàn)現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開(kāi)始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。       

  等你發(fā)展到30家店的時(shí)候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤(rùn)是30%，你要他再分給你30%利潤(rùn)，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤(rùn)）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺。       

  用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

   如果你是一個(gè)有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時(shí)間?。?！ 

  在做好資源整合后，最主要的是一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的管理，而做好經(jīng)營(yíng)管理一定要思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)管理，以及一個(gè)完善的服務(wù)體系，另外，運(yùn)營(yíng)管理及服務(wù)品質(zhì)都要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，從而使連鎖店發(fā)揮到最大的優(yōu)勢(shì)。

……

未完待續(xù)！