零售行業(yè)最典型的經(jīng)營模式就是連鎖化，那么該如何統(tǒng)一管理連鎖店呢？在柳葉雄老師培訓(xùn)課堂上，也經(jīng)常會教到大家，要管理好連鎖店就必須成立一個統(tǒng)一管理系統(tǒng)，并圍繞市場服務(wù)規(guī)則，再遵照以下方法進(jìn)行管理。

連鎖之路---成立公司[鼓掌]

  當(dāng)你有了10家店的時候，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因為連鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的，所以，不懂得如何運作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的。

  連鎖必須公司化營運，否則做大了也會崩盤！ 

  在公司沒有成立之前，你在整合的過程中，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因為要塑造品牌意識了。

  10個老板10個招牌，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱。

  真正的品牌在于你的實際規(guī)模，合作的老板千萬不要糾結(jié)于要不要用你的店名來做品牌，因為名字本身并不重要，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當(dāng)你有了100家店的時候，不管叫什么，那也是全國知名連鎖品牌。

   通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家，這個時候你是一分錢都沒有花。

 那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬，我們可以通過收取門店管理費的方法來實現(xiàn)，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬，那么10家店就是1500萬，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費（店多了以后管理費必須下調(diào)），那么就是75萬管理費，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備，剩下15萬用作公司的備用資金。

  由于所有合作的老板都是公司董事會成員，沒有人不同意收取門店管理費，因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費，每年收取的75萬管理費，足夠支付公司30個辦公人員的工資。

   一分錢沒花，你擁有了10家店和一個300平米的公司?。?！

  收購店的時候，記住一定是現(xiàn)金收購門店30%的股份，因為現(xiàn)金收購的方式是最快的，原因是你拿現(xiàn)金來收購別人的門店，被收購的門店就認(rèn)為你很有誠意他就完全放心和你合作，千萬不要像有的連鎖機構(gòu)動不動就要別人拿干股出來和他合作，這是種鼠目寸光的行為。

 錢從哪里來呢？

   這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。

   劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了，店在誰的區(qū)域，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了。

  說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費提成，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個老板2000元學(xué)費，50個老板就是10萬學(xué)費，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了。       

  等你發(fā)展到30家店的時候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因為這個時候你就是他大爺。       

  用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司。

   如果你是一個有思想有格局的老板，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間?。?！ 

  在做好資源整合后，最主要的是一個連鎖經(jīng)營模式的管理，而做好經(jīng)營管理一定要思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一，形成一個標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)管理，以及一個完善的服務(wù)體系，另外，運營管理及服務(wù)品質(zhì)都要達(dá)到一定的水準(zhǔn)，從而使連鎖店發(fā)揮到最大的優(yōu)勢。

……

未完待續(xù)！