柳葉雄,柳葉雄講師,柳葉雄聯(lián)系方式,柳葉雄培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
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柳葉雄:網(wǎng)購VS實(shí)體店,實(shí)體店略勝一籌!
2016-01-20 11843

  網(wǎng)絡(luò)覆蓋時(shí)代,無論生活、工作都已離不開網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)購已成為一種普遍購物方式,方便、快捷、優(yōu)惠都已成為網(wǎng)購的代名詞深入人心,但是網(wǎng)購真的有那么好嗎?質(zhì)量是否真的能保證呢?是否真的物廉價(jià)美呢?今天小編來扒一扒網(wǎng)購VS實(shí)體店,到底哪個(gè)更安全?

  故事中的我,目前在一家TB店工作,TB也就是大部分親們經(jīng)常去消費(fèi)購物的地方,凡是在TB買過衣服的親,帶某某品牌的,基本上都買到過高仿、A貨甚至質(zhì)量差的一塌糊涂的。相信凡是做過TB服裝的同志們都會(huì)認(rèn)同我所說的一切。

 首先,現(xiàn)在做TB真的很累,我只是上班的,如果個(gè)人開店什么的,真的是苦不堪言,新聞報(bào)道某某皇冠店掌柜的猝死什么的,真的太正常了。當(dāng)然,忙到猝死,說明她的店生意很好,賺錢多,而很多店鋪都是沒有生意的,要想有生意的最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法也是大部分人所使用的辦法就是做仿品?。。?!因?yàn)樗逊缕菲放频娜硕喟?,帶來的流量也就大啊。仿品價(jià)格也低啊,這樣一來,就賣得動(dòng)了啊。正品賣一件賺1000塊錢,能賣20件。仿品賣一件賺100塊錢,但是都是上千件幾百件的在賣啊。利潤(rùn)可想而知。所以累是正常的,猝死也是正常的??偠灾?,一入TB深似海。沒有貨源,沒有運(yùn)營(yíng)的人,沒有經(jīng)驗(yàn),都是扯淡,別說你不會(huì)做TB,其實(shí)就是看你有沒有良心,敢不敢作假而已。前幾天,有個(gè)女老板,做TB,賣高仿奢侈品,賺了2000多萬,進(jìn)班房了。只能說槍打出頭鳥。她做的太大了。嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)了,人家正品還沒有吃飽喝足,就被做仿品的吃飽了。是你的話,你會(huì)不會(huì)報(bào)警呢?

  下面我來告訴大家,你們是怎么一步步的去買仿品的吧。首先,你去逛實(shí)體店了,嗯,穿的確實(shí)好看,漂亮,帥氣,高端大氣上檔次。然后看了一眼吊牌,頓時(shí)嚇傻了吧,拿歐時(shí)力女裝來說,一件羽絨服2000很正常吧,一點(diǎn)布料,一點(diǎn)絨子(先不談是白鴨絨還是灰鴨絨),再多個(gè)拉鏈,覺得不值,確實(shí)不值。然后,聰明點(diǎn)的就把貨號(hào)記住了(大部分衣服貨號(hào)是單獨(dú)的),然后手機(jī)淘寶或者回家電腦搜一下,出來若干跟實(shí)體店一模一樣的。再聰明點(diǎn)的,直接躲著導(dǎo)購,拿手機(jī)淘寶掃一下二維碼或者微信掃一下二維碼(二維碼都是單獨(dú)的)。笨點(diǎn)的,記住了衣服樣子,回家拿電腦直接搜“歐時(shí)力羽絨服”,然后找半天,終于找到了。

  好了,下面就是你被忽悠的時(shí)刻了。

  一看到相同的衣服,你會(huì)迫不及待的看價(jià)格,哇塞,專柜1998,這家店只要258呀,還有專柜小票,還三標(biāo)齊全,簡(jiǎn)直比正品還要正品。趕緊搶啊。這個(gè)時(shí)候,大部分人還是很理智的!不會(huì)是假的吧。要不我再找找,哇塞,又看到一家,賣388,488,588,一直到1998的,每個(gè)價(jià)位都有。而且?guī)缀趺考叶加袑9裥∑焙腿龢?biāo),有的還送購物袋。這個(gè)時(shí)候你又開始思考了,買哪家的好呢?就在這瞬間,你會(huì)想,看哪家銷量高,哪家評(píng)論好就買哪家。恭喜你,你馬上就要上鉤了。

  你一看,488的這家不錯(cuò)呀,賣了200件了,不過評(píng)論真少,才幾個(gè)評(píng)論。不過評(píng)價(jià)都是夸衣服不錯(cuò)的。還推薦姐妹們一起買。既然大家都買了,那我也買一件看看吧。這時(shí)候,你就去找客服了。

  親,在嗎?

  嗯嗯,在的親。

  你家的衣服是正品嗎?跟專柜一樣的嗎?

  是的呢親。一模一樣呢,正品的,三標(biāo)齊全,支持專柜比較,原廠原單。

  哦哦哦,那為什么價(jià)格差這么多???

  親,我們是原廠的尾單,計(jì)劃外物資,都是原廠多余的存貨,跟專柜里是一樣的哈。保證您的質(zhì)量哦。

  哦哦哦,質(zhì)量不行的話怎么辦啊?

  親,質(zhì)量問題,可以七天無理由退換的哈。

  嗯嗯,那我拍一件哈。能不能給我包個(gè)郵???

  親,衣服實(shí)在沒利潤(rùn),包不起的。您在收到貨,給我們515字好評(píng),我們可以給你返5塊錢現(xiàn)金到支付寶里的哦。

  嗯嗯。那我拍了哈?! ?/p>

下面開始,說幾處疑點(diǎn)。

  1,專柜2000的衣服,你說低于1500在任何地方能買到嗎?一件2000的衣服,進(jìn)價(jià)一般是5折,經(jīng)銷商賺一折,起碼也要1200。你說,你花四五百甚至八九百,能買到嗎?花了八九百,你就以為能買到真貨了。其實(shí),你只是在自我心理安慰罷了。

  2,為什么八九百的還能是假的?我告訴你吧。淘寶里,有80%的人都是代購什么的,這些人中90%都是在說瞎話,一個(gè)普普通通的小老百姓,憑什么人家大公司大品牌讓你去一件兩件去拿貨?(尤其是韓國(guó)東大門代購,全是瞎扯淡,誰會(huì)為了賣幾十件衣服,跑去韓國(guó)坐飛機(jī)進(jìn)一大批貨?機(jī)票超重的價(jià)格嚇?biāo)滥悖┻@些人偶爾會(huì)釣到一兩條笨魚的,等他們成功的忽悠你付完錢以后,就開始自己當(dāng)消費(fèi)者,到其他賣二三百的店里去買,好一點(diǎn)的,回來自己貼個(gè)假商標(biāo),再寄給你。差點(diǎn)的,直接下單,地址寫你的地址。然后呢。你要是能接受,ok,所謂代購一下子賺了600塊。不費(fèi)吹灰之力。你要是不能接受,ok,請(qǐng)你退回,衣服減去運(yùn)費(fèi),再請(qǐng)你把衣服退回到代購的那家。郵費(fèi)還是你的。反正所謂代購又不賠錢。

  3,為什么這些代購自己沒有衣服發(fā)呢?親,你圖樣圖森破了。衣服不是一件一件做出來的。面料,鴨絨,里料,拉鏈,毛領(lǐng),不是你想拼接就拼接好的。像歐時(shí)力這樣容易起量的,要么不做一做就是500件的。不然哪個(gè)工廠會(huì)接幾件衣服的小單子?

  4,為什么賣了200件了,卻只有幾個(gè)評(píng)價(jià)呢?哈哈,只有笨蛋才會(huì)相信那幾個(gè)評(píng)價(jià)。你可以認(rèn)真的想一下,是不是給賣家評(píng)價(jià)的時(shí)候,除非特別嫌才會(huì)多說幾個(gè)字,一般情況下,隨便說幾個(gè)字就完事了?而你現(xiàn)在看到的這些評(píng)價(jià),清一色都是幾十個(gè)字,把衣服夸的跟親兒子似的,恨不得買一千件分給所有人。好吧,你現(xiàn)在也知道了。這些人有個(gè)專業(yè)的字來概括――托。也就是刷單的。這也就是為什么賣家在你買的時(shí)候告訴你衣服要一個(gè)星期發(fā)貨的原因了。因?yàn)楦揪蜎]貨,還在生產(chǎn)中呢。發(fā)毛給你???而真正的1500的,你隨時(shí)拍下來隨時(shí)都可以發(fā)貨的。懂了嗎親?這樣的情況太多了。你只要淘寶,一定會(huì)遇到。

  5,為什么很多衣服的圖片都跟有貨一樣?呵呵,這還不簡(jiǎn)單?隨便挑個(gè)專賣店,衣服掛在那,去拍一下唄,又不麻煩。這是一種,第二種方法就是,網(wǎng)上不是有現(xiàn)貨的真品嗎?買一件回來,不是都支持七天無理由退換嗎?ok。七天時(shí)間,找個(gè)模特穿下拍個(gè)照或者直接掛在衣架上拍都行。同時(shí)花3天時(shí)間讓工廠趕緊打版,裁衣服,看看衣服的構(gòu)成,直接做個(gè)樣衣出來。都ok了,趕緊找個(gè)理由把價(jià)值1500的正品退掉。1500的商家一般都不讓退,除非是天貓都讓退,好吧。我把你衣服故意弄壞,然后說是質(zhì)量問題,淘寶網(wǎng)支持質(zhì)量問題退貨。

  6,大部分高仿貨都是自己花幾百塊錢做的上千個(gè)吊牌和三標(biāo)。但是這是違法的。個(gè)人小搞搞混口飯吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因?yàn)槔习迨且蔚?。這怎么辦呢?第一,直接不加標(biāo),說是原廠出貨,都是剪標(biāo)的,這就是三無產(chǎn)品,哈哈。第二,沒標(biāo)難看,直接用自己家公司的商標(biāo)或者做個(gè)高仿標(biāo)。換個(gè)字母或者少一撇等。反正衣服沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán),我用的是自己家的標(biāo),也不違法。但是等買家拿到手一看,我靠,不是正品的標(biāo)。這時(shí)候,你怒氣沖沖的去找客服,客服會(huì)告訴你,親我們的衣服是正品,但是品牌要保護(hù)專柜的利益,所以不讓我們用原品牌的標(biāo),你能接受就接受,不能接受就退貨,反正來回郵費(fèi),你自己花。這時(shí)候,你想,有道理。專柜1998,我這才幾百塊錢,而且樣子一模一樣,行,不糾結(jié)了。ok,你成功上鉤了。

  7,為什么要5分好評(píng)返你5-10塊錢?首先,淘寶現(xiàn)在是按照DSR 評(píng)分來給店鋪和衣服進(jìn)行排名,這個(gè)評(píng)分是什么?就是你進(jìn)去店鋪的時(shí)候,有三個(gè)分?jǐn)?shù),一般都是4.8左右。大家以后進(jìn)一家店鋪的時(shí)候,不要看幾個(gè)鉆幾個(gè)皇冠,沒用的。你要看那三個(gè)評(píng)分,如果三個(gè)評(píng)分的顏色是綠色的,果斷關(guān)掉這家店,三個(gè)全是紅色的,可以看一看,如果發(fā)貨速度是綠色的,那你就要知道,這家店做的是高仿。因?yàn)橐恢弊尨蠹业蓉洶。?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)很慢的,所以大部分買家都給發(fā)貨速度評(píng)分比較低。好啦??赐曛?,知道,為什么要給你返5塊錢了吧?不要以為是為了你的幾個(gè)字的好評(píng),是為了店鋪能繼續(xù)賣下一個(gè)高仿,懂了嗎?親。

  8,那應(yīng)該去哪里買正品呢?其實(shí)一件女裝,不帶毛領(lǐng)的羽絨服,用國(guó)標(biāo)90%白鴨絨的,成本都是180-250左右,帶毛領(lǐng)的話,就看是什么毛領(lǐng),一般是貉子毛領(lǐng),大毛領(lǐng)的話,加100塊錢左右。假毛領(lǐng)的話,15-30塊錢一條。還有就是兔毛領(lǐng),一般30塊錢左右。所以,你要是買了一件羽絨服七八百上千的話,我只能說呵呵。被宰了還幫著數(shù)錢。

  男人的羽絨服更便宜了,最多成本加做工300塊錢算是很不錯(cuò)了,但是賣給你的話,起碼800以上,因?yàn)槟腥擞袝r(shí)候比女人要面子,不還價(jià)。而且覺得800塊錢太少了,起碼賣3000才好,因?yàn)檫@樣才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。

  9,個(gè)人覺得,買衣服去一些批發(fā)市場(chǎng)比較好,只要你懂一點(diǎn)點(diǎn)的成本概念,買衣服的時(shí)候,自己算一算價(jià)格就能估算出價(jià)格,然后砍價(jià)的時(shí)候也有底氣了。不會(huì)算的,我可以教哦。很簡(jiǎn)單。不要迷戀什么牌子不牌子的,太虛偽。比如歌莉婭,艾萊依,維伊,波斯登,七匹狼,金羽杰,歐時(shí)力,圣迪奧,樂町,播,百家好,拉夏貝爾,cc dd ,鴨寶寶。除了波斯登質(zhì)量可以價(jià)格偏高,鴨寶寶舊款物有所值以外,其他全是瞎扯淡。什么鳥品牌,質(zhì)量根本就不行。大部分衣服里面充絨竟然是灰鴨絨。親們懂什么叫灰鴨絨嗎?可以百度下。點(diǎn)名批評(píng)歐時(shí)力。歌莉婭也是??偨Y(jié)下,勸大家不要相信這些所謂品牌,懂衣服的人都不會(huì)買的。

  10,淘寶集市不能買,那天貓可以買嗎?呵呵,只能說,70%的天貓也不是東西。舉例說明,大部分天貓店的品牌,你聽說過嗎?老品牌的質(zhì)量都不行了。這些雜牌你也能信?進(jìn)天貓開店就牛逼嗎?呵呵。其二,比如歌莉婭天貓店,標(biāo)價(jià)和實(shí)體店一樣,難道真的和實(shí)體店一樣?最簡(jiǎn)單的例子就是充絨,天貓店充的是灰鴨絨啊,你知道嗎?灰鴨絨??!3000塊的標(biāo)價(jià)啊?;银喗q50塊錢能買一麻袋呢!竟然有傻,逼買??!錢難道真的跟廢紙一樣嗎?歌莉婭和歐時(shí)力都是廣州的兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌而已。說白了,就是自己吹牛逼把自己捧上去的兩個(gè)雜牌而已。如果你洗一次就跑絨了,你去問客服的時(shí)候,他們會(huì)懶洋洋的告訴你。親,我們賣的是網(wǎng)絡(luò)款。本來就和實(shí)體店不一樣。呵呵。

  11,至于一些淘品牌,我更是無力吐槽了,去年雙十一,網(wǎng)絡(luò)著名品牌妖精de口袋退貨率是160%,為什么多出60%?因?yàn)槭路莸耐肆?span style="font-family:Times New Roman;">60%。雙十一買的親們幾乎全部退款。好一點(diǎn)的像茵曼,衣服稍微貴了一點(diǎn),但是比韓都衣舍什么的好一點(diǎn)。韓都衣舍,只能用兩個(gè)字形容――垃圾。質(zhì)量是一塌糊涂。價(jià)格瞎標(biāo),江南布衣,裂帛還趕不上韓都的衣服。這些所謂的網(wǎng)絡(luò)淘牌子,其實(shí)都是淘寶剛開始的時(shí)候入駐進(jìn)來的,很多都是在批發(fā)市場(chǎng)拿貨賺差價(jià)過日子的,賣的都是雜牌子。不過淘寶突然就火起來啦,阿里巴巴當(dāng)然要扶持這些老革命家,所以它們能做起來有一部分這個(gè)原因。更多的我相信是因?yàn)閳?jiān)持.

  網(wǎng)購做為購物的一種方式,提醒廣大消費(fèi)者網(wǎng)購雖便宜,質(zhì)量難保證,請(qǐng)謹(jǐn)慎為之,千萬不要被低價(jià)誘惑、被賣家的質(zhì)量保證、千萬好評(píng)蒙蔽了雙眼,小編并不是不贊同網(wǎng)購,但是在網(wǎng)購的同時(shí),請(qǐng)擦亮你的雙眼,警惕安全陷進(jìn),多了解核實(shí)賣家的信息,能適當(dāng)?shù)恼莆?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法,遇到不誠(chéng)信的賣家,能懂得維權(quán),總之謹(jǐn)慎點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。另外,實(shí)體店的購物最主要的是質(zhì)量看得見摸得著,還能提供體驗(yàn),減少了購買后馬上就后悔的風(fēng)險(xiǎn),逛街向來是女性的最愛,不只為購物,更為體驗(yàn)購物的快感,逛街購物能實(shí)現(xiàn)購物的快感,更能讓整天坐在辦公室肚子一圈游泳圈的你來一次鍛煉的機(jī)會(huì),最主要的是還能體驗(yàn)朋友相處的歡樂時(shí)光,何樂而不為呢?

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