做生意現(xiàn)金流通離不開(kāi)進(jìn)貨出貨，進(jìn)貨是源頭，每一次的換季促銷其實(shí)像突擊考試，考驗(yàn)的其實(shí)是店主經(jīng)營(yíng)門店的能力，要從進(jìn)貨開(kāi)始抓起。那么進(jìn)貨、拋貨有些怎樣的原則呢？

進(jìn)貨篇

進(jìn)貨好比請(qǐng)客，訂餐首先要了解用餐人的口味。選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)店科學(xué)配貨。要站在媽媽的角度去看，她們會(huì)喜歡給寶寶買哪些款式的衣服呢？買手必須要能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等等，除此以外，進(jìn)貨還需參考以下因素。

陳列因素

首先每個(gè)店主都要是一個(gè)賣場(chǎng)陳列專家，你必須弄清楚門店最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)都有哪些固定的陳列產(chǎn)品，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢(shì)。這些都是需要日常多積累經(jīng)驗(yàn)的。

科學(xué)的銷量分析

每個(gè)門店達(dá)到最佳陳列應(yīng)該要多少貨？哪些貨最好賣？哪些貨一般？哪些貨要撤下來(lái)不再做。這些都需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的考驗(yàn)與觀察，要做好記錄、總結(jié)與分析，及時(shí)調(diào)整。這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。久而久之，你就會(huì)變成一位進(jìn)貨老手，每件貨品拿到手上，你一看就會(huì)知道能賣不能賣。

巧進(jìn)尾貨做甩賣

夏季商品宜少進(jìn)貨，可進(jìn)點(diǎn)尾貨、存貨做甩賣

首先，不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。

其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。

第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉(cāng)，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。

補(bǔ)貨篇

完善的貨品管理可以減少貨品流失的機(jī)會(huì)及提高補(bǔ)貨質(zhì)量，令貨品的出入得以平衡。而有效的存貨管理就在于出數(shù)與入數(shù)的有效管理。

補(bǔ)貨：一般會(huì)把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補(bǔ)貨也要分開(kāi)方法?！?/p>

主銷貨品的補(bǔ)貨=預(yù)估每天銷售X周轉(zhuǎn)天數(shù)＋鋪場(chǎng)數(shù)量－現(xiàn)庫(kù)存－途中貨預(yù)估每天銷售＝過(guò)去7天平均銷售計(jì)

周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個(gè)補(bǔ)貨周期計(jì)，如一星期補(bǔ)貨兩次，周期天數(shù)為7天

鋪場(chǎng)數(shù)量＝所擺位置的貨品需求量

例：以某一款式為例，過(guò)去7天銷售為210件，平均每天30件，現(xiàn)在存貨176件，鋪場(chǎng)150件，沒(méi)有途中貨，那么補(bǔ)貨量即：30件X 7天＋150件－176件＝184件

配銷的貨品：此類貨品只需預(yù)留約兩星期銷售量，不需另加周轉(zhuǎn)貨數(shù)量，除了根據(jù)陳列面和銷售記錄做品類調(diào)整合理進(jìn)貨之外，換季之時(shí)果斷拋貨是非常重要的。

拋貨篇

拋貨不是盲目地把積壓或?qū)⒁e壓貨品大賤賣，而是要從陳列、促銷、活動(dòng)這幾個(gè)方面綜合去帶動(dòng)，這樣才不會(huì)因?yàn)樨浧穳簝r(jià)賤賣而引起顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，乃至對(duì)你門店的形象產(chǎn)生不良印象。

一方面在甩貨的同時(shí)，還需要趁此時(shí)機(jī)先進(jìn)少量新款試銷及推廣，銷路好再多進(jìn)。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場(chǎng)，帶旺門店人氣。