【培訓(xùn)目的】 1、改變學(xué)員的傳統(tǒng)觀念，樹立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來開拓和維護(hù)市場(chǎng)。 2、指導(dǎo)學(xué)員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位，改變經(jīng)營理念和思路。 3、指導(dǎo)學(xué)員掌握未來發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員改變思路，快速搶占“陸空”市場(chǎng)。 4、指導(dǎo)學(xué)員正確的操作一個(gè)品牌，如何快速的建立區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。 5、引導(dǎo)學(xué)員改變營銷理念，善于整合營銷，快速發(fā)展 6、引導(dǎo)學(xué)員正確投資、敢于投資、搶占市場(chǎng) 7、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方式，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【課程收益】 得到：—— 學(xué)員擁有品牌建設(shè)的觀念與態(tài)度和思維模式 得到：—— 增強(qiáng)學(xué)員對(duì)品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)的構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo) 得到：—— 學(xué)員掌握如何構(gòu)建一個(gè)品牌，如何操作區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度 得到：—— 學(xué)員掌握服務(wù)的方法以及推動(dòng)品牌的方法 得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營思路，精耕市場(chǎng)，合作共贏 【課程大綱】 第一部分：前言 1、互動(dòng)破冰 1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法） 4）案例：借力贏得更多的財(cái)富 5）成功的代理商的具有的特質(zhì) 2、目前市場(chǎng)的分析 1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀 2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì) 3）公司的N大優(yōu)勢(shì) 3、是什么促使我們要做品牌 1）消費(fèi)者得觀念在改變 2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變 。。。。。。。。。。。。。。 第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我 1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？ 2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？ 3）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？ 。。。。。。。。。。 10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？ 2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題1）怎么投資才能賺錢？ 2）什么模式才能快速復(fù)制？ 3）怎樣才能狙擊對(duì)手？ 3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處） 1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手 。。。。。。。。。。。。 5）品牌運(yùn)營的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài) 。。。。。。。。。。。。。。。。 10）沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己） 1）自信心不夠強(qiáng) 2）目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大 3）專業(yè)知識(shí)不夠新 。。。。。。。。。。 10）賺小錢，失大錢 第三部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力 1、成功商人具備的特質(zhì) 2、成功商人具備的能力 3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）互動(dòng)游戲：喜歡錢4、如何才能賺到錢？用什么來長(zhǎng)期賺錢 是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力） 第四部分：做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念） 1、是什么促使我們要做品牌 2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 3、做品牌要有信心 4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力 5、做品牌要懂資源整合 6、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 第五部分：品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)） 1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念 2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題 3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程 4、經(jīng)銷商的愿景5、什么是品牌 1）品牌的真相 2）品牌的規(guī)則 。。。。。。。。。。。。。。 6）品牌的建設(shè)6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌 第六部分：構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程） 1、構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營銷之道 2、創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵 3、卓越的品質(zhì) 4、品牌營銷的4B 品牌個(gè)性（brand　personality）品牌傳播（brand　communication）品牌銷售（brand　sales）品牌管理（brand　management） 5、品牌營銷理念的升級(jí) 第七部分：經(jīng)銷商品牌之變革 1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路 2、經(jīng)銷商打造品牌的方式 1）打造商號(hào)品牌 2）廠商聯(lián)合打造品牌 3、品牌營銷的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說明） •品牌機(jī)會(huì) •品牌定位 •。。。。。。。。。。。 •品牌進(jìn)化 4、品牌賺錢的工具： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位 （案例分析） 5 “夫妻經(jīng)營”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽的一對(duì)夫妻 6、正確的渠道策略 7、建好組織架構(gòu) 8、活動(dòng)的策劃與促銷 （區(qū)域品牌如何策劃）案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度 9、品牌文化的塑造 10、公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路 11）差異化的營銷策略 案例：差異化的服務(wù)贏得市場(chǎng)12）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第八部分：與廠商合作共贏 1、信心 2、忠誠 3、價(jià)值觀統(tǒng)一 4、合力