名牌源自客戶滿意+標準化

編輯整理：姚葵醴  企業(yè)管理專家  QQ：239348904

具有國際知名度的品牌，是搶占市場資源的強大武器。品牌的價值已從企業(yè)延伸到了地區(qū)、國家。企業(yè)知名品牌在一定程度上代表了國家的形象和實力，是維系國家民族面向世界、面向未來的競爭力的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

名牌產(chǎn)品，最根本的一條就是客戶滿意。而客戶滿意的產(chǎn)品，基礎(chǔ)是產(chǎn)品的標準化、服務的標準化、生產(chǎn)經(jīng)營管理的標準化。

有了標準才有了品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務，有了品質(zhì)優(yōu)異而且穩(wěn)定的產(chǎn)品才會有名牌產(chǎn)品；有了標準才有質(zhì)量保證的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量須得到保證才有成為名牌的可能。由此可見，標準是名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

　　一、標準化是名牌產(chǎn)生的基礎(chǔ)，保證了客戶群的滿意度。

　　名牌產(chǎn)品必定是質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，而且能夠滿足客戶需要，不僅包括滿足顧客需要，還要考慮到滿足社會的需要，符合法律、法規(guī)的要求、保護環(huán)境和資源以及安全的要求等。

標準化所起的作用是，把客戶的需求，轉(zhuǎn)化為可以計量的數(shù)據(jù)和描述，轉(zhuǎn)化為標準化的商品和服務。標準化是指導產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和組織生產(chǎn)的依據(jù)。

從消費者的需求心理看，消費者記錄的是整個消費過程的所有因素，包括產(chǎn)品、服務、廣告、銷售、品牌文化等等，這些都需要明確規(guī)定的標準，才能轉(zhuǎn)化為讓每個客戶滿意的全程標準化完美體驗。

在市場選擇中，消費者為了最大限度地減少因為信息不對稱所帶來的消費風險，把標準看作是衡量品牌的標志。

　　二、標準化幫助名牌占領(lǐng)市場份額，贏得競爭。

市場的版圖由品牌劃分。沒有市場中的激烈競爭和反復淘洗，就無法驗證產(chǎn)品是否真正經(jīng)得起市場檢驗。

充分的市場競爭，是品牌發(fā)展成為名牌的前提，競爭導致卓越。市場的激烈競爭，迫使企業(yè)的持續(xù)改進，標準化就是這種持續(xù)改進的每一階段的結(jié)晶。

　　市場對于名牌的認可源于名牌對標準的承諾，創(chuàng)建名牌的過程就是對標準承諾不斷兌現(xiàn)的過程。對于企業(yè)來說，開發(fā)名牌就是開發(fā)標準；對于市場來說，選擇名牌就是選擇標準。

三、標準化是名牌企業(yè)實現(xiàn)利潤的保證。

企業(yè)利潤的源泉在于“企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理范圍內(nèi)獲得最佳秩序，以及由此帶來的最高效率和最低成本”。這個“最佳秩序”包括原材料的采購、外協(xié)零部件的組織、加工效率的提高、生產(chǎn)流程的設(shè)置、能源的消耗、科研的投入與配比、營銷的投入與回報、客戶的管理與維護等諸多方面與環(huán)節(jié)，而每一方面與環(huán)節(jié)都與企業(yè)的利潤息息相關(guān)。

“每一個細節(jié)都可能榨出油來，同時也都可能成為浪費的無底洞”。標準化+合理化=用最小的資源(人、物、設(shè)備、資本)，制造最受客戶歡迎的產(chǎn)品。

針對名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、開發(fā)、擴張，必須不斷優(yōu)化商業(yè)模式。這個過程伴隨著企業(yè)標準化的全面建立、細化、優(yōu)化、全面合理化。

在標準化全過程的支撐與呵護下，名牌產(chǎn)品在市場上得到廣泛的認可，形成了消費者深厚的忠誠度，產(chǎn)生了很高的附加值，在同類的產(chǎn)品中賣出了較高的價格。同時，必須進行創(chuàng)新、創(chuàng)造、敢為天下先！

中國之所以被稱為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的“加工車間”，是因為我們需要按跨國公司的標準組織生產(chǎn)加工世界知名品牌產(chǎn)品，標準中的專利陷阱使得中國企業(yè)獲利甚微。利用外國人的牌子，這只是表面現(xiàn)象，核心的問題是“被迫使用外國的標準”?！爸袊圃臁迸c“中國創(chuàng)造”的根本區(qū)別，就在于沒有自己具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標準、產(chǎn)品標準、服務標準，因此被外國企業(yè)牽著鼻子走。

四、標準化是提升名牌客戶群滿意度的保障。

那些世界知名品牌，之所以在市場競爭中一直處于同類產(chǎn)品的前列，一個根本的原因就根據(jù)消費者的需要，不斷制修訂標準，源源不斷生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，以滿足不斷變化、不斷出現(xiàn)的市場需求。所謂“銷售一代、生產(chǎn)一代、研制一代、構(gòu)思一代”，體現(xiàn)在具體的商品和服務上，就是根據(jù)市場需求對標準不斷修訂。

名牌產(chǎn)品僅僅是質(zhì)量好的產(chǎn)品是不夠的。名牌產(chǎn)品必須是質(zhì)量長期好的產(chǎn)品。國內(nèi)外許多知名品牌都是長期發(fā)展維護的結(jié)果，各久負盛名的“老字號”就是活生生的例子。沒有標準化的支撐，是建不成“百年老店”的。標準化三步曲：制定標準；完善標準；創(chuàng)新標準。循環(huán)往復，螺旋式上升。

　　五、標準化是一個持續(xù)創(chuàng)新的過程。

品牌的形成是一個創(chuàng)新過程，需要持續(xù)的多方面的創(chuàng)新，才能持久保證其生命力。品牌的創(chuàng)新包括產(chǎn)品的重大創(chuàng)新、服務的重大創(chuàng)新，以及持續(xù)的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人力資源開發(fā)創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新要求都需要標準的支撐予以表現(xiàn)、實現(xiàn)、落實。

產(chǎn)品的重大創(chuàng)新、服務的重大創(chuàng)新，是品牌的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新需要企業(yè)上下的共識和共同行動，要有組織保證、激勵機制和約束機制。

產(chǎn)品的生命周期分為：

重大創(chuàng)新意念、構(gòu)思策劃和鑒定、規(guī)劃設(shè)計、樣品完善、試生產(chǎn)、內(nèi)部試用、正式批量生產(chǎn)、宣傳推廣、大量投放市場、升級換代、再創(chuàng)新。

這個周期的整個過程都伴隨著創(chuàng)新。

為了占領(lǐng)國際經(jīng)濟競爭中的制高點，各國在高新技術(shù)、卓越服務、市場需求細分領(lǐng)域的競爭越來越激烈，其實質(zhì)體現(xiàn)為創(chuàng)新能力的競爭，并進一步表現(xiàn)為將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為標準的競爭。

　　中國名牌走向世界，只有具有高水平的標準，才能跨越國外的貿(mào)易壁壘。掌握了高水平的技術(shù)標準、產(chǎn)品標準、服務標準，才能占領(lǐng)世界市場的制高點。