房產(chǎn)企業(yè)關(guān)于降低房產(chǎn)開發(fā)成本的思考
姚葵醴 編寫(摘自姚葵醴專著《暢銷房產(chǎn)開發(fā)》一書)
你真正了解你的樓盤的成本嗎?
你真的在為消費者的利益而想方設(shè)法降低成本嗎?
你真的同供應(yīng)商一道、同設(shè)計師工程師采購經(jīng)理一道、同公司全體員工一道,想方設(shè)法避免一切浪費,降低無效的成本嗎?
如何更科學(xué)地規(guī)劃設(shè)計,以降低成本?
如何更科學(xué)地統(tǒng)籌安排施工計劃,以降低成本?
如何不斷提升房產(chǎn)公司全體管理人員的職業(yè)化專業(yè)化水平,以降低成本?
有許多的房產(chǎn)開發(fā)公司都有豪華或超豪華的辦公大樓、辦公空間,以及豪華的裝潢,以及那些豪華的售樓處;這些做法真的都是必要的嗎?
有哪位房產(chǎn)企業(yè)老總像500強第一名“沃爾瑪”的老總那樣,想法設(shè)法降低企業(yè)的各項成本呢?
那位偉大的沃爾瑪創(chuàng)始人薩姆先生曾說過:
“我不是為自己降低成本,而是為購買我們的產(chǎn)品的消費者節(jié)省一點錢?!?span lang="EN-US">
多么偉大的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)。
作為房產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營者,要真誠關(guān)心樓盤規(guī)劃設(shè)計的人性化,關(guān)心在保證品質(zhì)的前提下控制房產(chǎn)開發(fā)全程成本。
房產(chǎn)市場是由消費者構(gòu)成的;房產(chǎn)企業(yè)要真誠關(guān)心購房者和潛在的購房者:
一、 消費者——真實居住在房子里的一家人——究竟需要怎樣的房屋?
二、 住宅房產(chǎn)品應(yīng)該有什么樣的細(xì)分功能?
三、 住宅房產(chǎn)品應(yīng)該有什么樣的使用價值?
四、 消費者究竟有多少的購買力?
只有這樣思考的房產(chǎn)企業(yè),才能規(guī)劃設(shè)計并建造出“消費者買得起的好房子”。
應(yīng)避免錯誤的做法:
今天的許多房產(chǎn)開發(fā)者,只知道拿地、只知道把房子造起來,然后明里暗里打九三折、九五折,希望把滯銷的房子賣掉,這是盲目的追求短期利潤的行為。
好房子價格一定不低嗎?不一定。很爛的房子,成本一定很低嗎?不一定。
某企業(yè)可能一時欺騙所有的消費者,也可能長期欺騙一部分消費者。但是,低劣的建材、粗放的管理、管理層的揮霍浪費,不可能永遠(yuǎn)欺騙所有的消費者。
房產(chǎn)品須要100%銷售出去。為了銷售,可以有許多具體的促銷點子:團購、買車庫買儲藏室享受6折、介紹一個新客戶獎勵2000元、售樓處“話術(shù)”、銷控,都是所謂的出奇謀者。但是,企業(yè)以贏利為生存之本,價格的底線是成本。
建議設(shè)立“成本年”主題年活動;
開展降低成本的全員合理化建議案。
本人曾同美國排名第一的普爾特住宅房產(chǎn)集團的前主席蓋勒革先生深入交流,他的一些忠告對我們今天的住宅房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有很深的啟示。比如:
一、 盡量縮短建設(shè)周期,會降低成本;
二、 在市場的“上升期”購買大塊土地,在“下降期”購買小塊土地,會降低成本;
三、 取消管理層豪華的辦公設(shè)施,會降低成本;
四、 調(diào)整售樓處的工作時間,會降低成本;
五、 始終如一地搞好客戶關(guān)系,會降低成本;
六、 全程進行針對目標(biāo)客戶群的調(diào)研和對話,會降低成本;
七、 培訓(xùn)員工,提高員工的工作效率,會降低成本;
八、 以客戶滿意為經(jīng)營導(dǎo)向的企業(yè)文化,贏得客戶的滿意度,贏得客戶忠誠度,吸引客戶重復(fù)購買、或是轉(zhuǎn)介紹他們的朋友購買,會降低成本;
九、 采用節(jié)能、防滲水的新材料,會降低成本;
十、 經(jīng)理人的一支鉛筆(一邊計劃,一邊修改),會降低成本……