如何找到有潛力的銷售“人材”，把他培養(yǎng)成為銷售“人財(cái)”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問題。本課程憑借講師多年跨國公司一線銷售管理與培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，不僅詳細(xì)論述了選、育、用、留銷售人員的具體內(nèi)容，而且還提供了很多實(shí)用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。課程的內(nèi)容都是作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)心得，曾在多家公司實(shí)施，效果顯著。 第一部分 如何挑選“種子” 影響選聘策略的因素 招聘中常見的誤區(qū) 建立適合的銷售能力體系 銷售人才選聘工作流程 第二部分 鍛煉精英的四大步驟 如何有效地銷售培訓(xùn) 正確的輔導(dǎo)方法 一對一的教練之道 強(qiáng)大的授權(quán)心法 第三部分 管理和控制 準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài) 制訂發(fā)展計(jì)劃 結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向 管控銷售的“五種武器” 第四部分 保留與激勵(lì) 常見的錯(cuò)誤觀念 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營造 如何激勵(lì)關(guān)鍵員工 如何防止銷售精英流失