銷(xiāo)售人員如何做好時(shí)間管理 時(shí)間是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭，空悲切。銷(xiāo)售人員通常年齡不大，時(shí)間對(duì)你們來(lái)說(shuō)好好像是無(wú)盡的資源，其實(shí)如果不趁這時(shí)多鍛煉自己，提高自己，等到30而立，40不惑的時(shí)候就悔之晚矣了。 時(shí)間管理4步驟 q 計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富； q 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出； q 保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門(mén)外； q 投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機(jī)會(huì)。 計(jì)算我們的時(shí)間，像一個(gè)吝嗇的守財(cái)奴一樣，清點(diǎn)自己的財(cái)富。時(shí)間是有限的，高效銷(xiāo)售人員就是要在同樣時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售額。計(jì)算出自己的時(shí)間，并科學(xué)規(guī)劃，我們就會(huì)比別人有更好的收益。 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時(shí)間支出。記錄一周以來(lái)的時(shí)間安排，包括工作和個(gè)人生活的時(shí)間安排；分析哪些是不需要做的事情，把它們刪除掉；思考如何盡量聚焦于能帶來(lái)高回報(bào)的重要工作和活動(dòng)。 保護(hù)我們的時(shí)間，找出生活中的時(shí)間小偷，把它們拒之門(mén)外。浪費(fèi)時(shí)間的外在因素有：電話(huà)干擾、不速之客、書(shū)寫(xiě)報(bào)告、會(huì)議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費(fèi)時(shí)間的內(nèi)在因素有：不守時(shí)、計(jì)劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動(dòng)、無(wú)力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費(fèi)時(shí)間的因素，有意識(shí)的克服就會(huì)為自己搶來(lái)更多時(shí)間。 投資我們的時(shí)間，找出可以令時(shí)間增值的機(jī)會(huì)。 q 從未來(lái)看現(xiàn)在。從未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，安排自己的時(shí)間，使每一步成績(jī)都指向自己的未來(lái)目標(biāo)。 q 明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，寫(xiě)成清單。以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，把目標(biāo)落在實(shí)處。再將計(jì)劃制作成待辦單，指導(dǎo)自己每一天的工作。 q 要事第一。每天工作安排要體現(xiàn)將重要事務(wù)排在最重要時(shí)間，分配時(shí)間最多的原則，提高單位時(shí)間的收益率。 q 把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此，給重要事情優(yōu)先安排更多時(shí)間是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的保障。 q 封鎖時(shí)間。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓自己一個(gè)人呆會(huì)兒，集中精力深入思考，保證自己不但正確做事，更是在做正確的事。銷(xiāo)售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。 q 第一次做好，次次做好。返工最浪費(fèi)時(shí)間，既然投入了精力，就一鼓作氣，做到最好，不留后賬，避免重復(fù)。這樣還會(huì)給自己掙來(lái)好名聲，提高轉(zhuǎn)介紹幾率。 q 馬上行動(dòng)。再好的想法也比不上行動(dòng)。這個(gè)世界上從來(lái)就不缺少奇思妙想，但將這些想法變?yōu)樾袆?dòng)的人少之又少，所以馬上行動(dòng)，將會(huì)使你脫穎而出。 節(jié)選自李成林《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》（用腦銷(xiāo)售），該書(shū)已由鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)正式出版 講師博客：https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100