【課程目標(biāo)】

1.  幫助學(xué)員掌握制定營銷活動(dòng)目標(biāo)、選擇營銷活動(dòng)的策略的方法與技能。

2.  幫助學(xué)員掌握制定獲取營銷活動(dòng)創(chuàng)意、選擇營銷活動(dòng)方式的方法和工具。

3.  幫助學(xué)員掌握制定完善的營銷活動(dòng)方案。

4.  幫助學(xué)員掌握營銷活動(dòng)方案執(zhí)行的管理內(nèi)容、管理方法和工具。

5.  幫助學(xué)員掌握營銷活動(dòng)方案的監(jiān)控、診斷、糾偏的工具和方法。

6.  幫助學(xué)員掌握營銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)撰寫的內(nèi)容與方法。

【課程特點(diǎn)】

1.  嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷活動(dòng)策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)終端制勝。

2.  融合中國本土近年最成功的營銷活動(dòng)案例，深入淺出剖析營銷活動(dòng)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.  以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

4.  靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對(duì)象】

市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、促銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

1． 營銷活動(dòng)策略選擇

1.1  營銷活動(dòng)如何承接營銷策略落地

1.2  從營銷的4P到營銷活動(dòng)的4P

1.3  制定營銷活動(dòng)策略的5大步驟

1.4  銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策

1.5  產(chǎn)品生命周期與營銷活動(dòng)方式選擇

2． 營銷活動(dòng)目標(biāo)指定

2.1  營銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定

2.2  10個(gè)典型的營銷活動(dòng)目標(biāo)

2.3  讓營銷活動(dòng)目標(biāo)現(xiàn)實(shí)落地的設(shè)定公式

2.4  營銷活動(dòng)形式與營銷活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對(duì)照表

3． 營銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃

3.1  一句話說清營銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)

3.2  產(chǎn)生創(chuàng)造性營銷活動(dòng)思維的7種方法

3.3  營銷活動(dòng)方案的7個(gè)基本要素

3.4  如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書

4． 營銷活動(dòng)方法管理

4.1  營銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)

4.2  12種常見的營銷活動(dòng)方式

4.3  克敵制勝的組合營銷活動(dòng)

4.4  營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

5． 營銷活動(dòng)的實(shí)施管理

5.1  營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖

5.2  營銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容

5.2.1  可行性檢查的節(jié)點(diǎn)

5.2.2  執(zhí)行要點(diǎn)把控

5.2.3  行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具

5.3  營銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)

5.4  營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備

5.4.1  營銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲

5.4.2  活動(dòng)整合推廣排期

5.4.3  活動(dòng)人員組織圖

5.4.4  營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

5.4.5  營銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排

5.5  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制

5.5.1  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)的7種處理辦法

5.5.2  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過多時(shí)的6種應(yīng)對(duì)技巧

5.6  營銷活動(dòng)危機(jī)處理

5.6.1  營銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟

5.6.2  營銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略

6． 營銷活動(dòng)過程監(jiān)控

6.1  檢查監(jiān)控營銷活動(dòng)3大要點(diǎn)

6.1.1  目標(biāo)

6.1.2  過程

6.1.3  預(yù)算

6.2  營銷活動(dòng)的全程控制

6.2.1  表格

6.2.2  人

6.2.3  協(xié)調(diào)

6.2.4  進(jìn)度追蹤

6.3  營銷活動(dòng)糾偏的6種方法

6.4  營銷活動(dòng)的全程控制表

7． 營銷活動(dòng)的評(píng)估

7.1  營銷活動(dòng)評(píng)估模式

7.2  營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)采集與評(píng)估方法對(duì)照表

7.3  營銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)

7.4  營銷活動(dòng)績效測(cè)量的6種方法

7.5  營銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告