李成林,李成林講師,李成林聯(lián)系方式,李成林培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師 中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
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李成林:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
2018-01-09 2745
對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理
目的
《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn),高效運(yùn)營(yíng)。
內(nèi)容

【課程背景】

年初我們還在糾結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”, 從最初的看不見(jiàn)、看不起、看不透,到后來(lái)的做不來(lái)、追不上。于是東奔西走,發(fā)力學(xué)習(xí),聽(tīng)了無(wú)數(shù)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程,可輪到在公司里落地執(zhí)行,你還是一頭霧水。

今天聽(tīng)搜索優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),明天聽(tīng)APP營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),后天聽(tīng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都停留在“術(shù)”的層面,雖然企業(yè)進(jìn)行了東一榔頭西一棒槌的互聯(lián)網(wǎng)探索,花了一大堆錢(qián),營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯提高。如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“道”,將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái),你還是一籌莫展。

如果推進(jìn)電商營(yíng)銷(xiāo),線下的渠道就會(huì)造反;如果不建線上渠道,眼見(jiàn)傳統(tǒng)渠道日漸衰落,公司就沒(méi)有明天;如果線上線下分品牌運(yùn)作,現(xiàn)今如何相互促進(jìn),日后如何整合;天天聽(tīng)別人講O2O,可如何設(shè)計(jì)O2O營(yíng)銷(xiāo)體系,怎么將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下對(duì)接起來(lái)?

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出,這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今天我們要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段,整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法,才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例,演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展,教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法,使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn),高效運(yùn)營(yíng)。


【課程特點(diǎn)】

1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu),讓您最短時(shí)間掌握傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的步驟和方法,找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向,指點(diǎn)企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2.融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例,深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作,使您聽(tīng)得輕松,學(xué)得愉快,掌握深刻。

3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。


【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理


【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+

案例研討+ 情景模擬,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。


【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)


【課程大綱】

第一模塊:客戶價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心

?    從彼得?德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

?    企業(yè)商業(yè)模式的的3大核心要素

?    構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

?    用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)客戶價(jià)值鏈

?    案例:如何拯救自行車(chē)行業(yè)

第二模塊:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

?    價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的3步驟10個(gè)要素

?    客戶價(jià)值評(píng)估的9項(xiàng)指標(biāo)

?    顧客終身價(jià)值

?    客戶價(jià)值績(jī)效管理的3個(gè)KPI

?    案例:凈水機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)革命

第三模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

?    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)

?    大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精準(zhǔn)新時(shí)代

?    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌從個(gè)性到潮流的3步驟

?    從《三體》看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)維度攻擊的2大類(lèi)6種方法

?    案例:蘋(píng)果的華麗轉(zhuǎn)身

第四模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求定位更精準(zhǔn)

?    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

?    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分碎片化的解決方案——個(gè)性

?    平臺(tái)化、垂直化與定位

?    《從0到1》看互聯(lián)網(wǎng)壟斷

?    案例:滴滴的補(bǔ)貼燒錢(qián)游戲

第五模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值選擇

?    從B2C到C2B

?    從用戶價(jià)值創(chuàng)造開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品

?    塑造極致用戶體驗(yàn)的5個(gè)維度

?    極致用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的10種方法

?    3個(gè)層級(jí)塑造品牌帶給消費(fèi)者的利益

?    案例:中國(guó)手機(jī)瓦解了三星,卻撼動(dòng)不了蘋(píng)果

第六模塊:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶成本選擇

?    消費(fèi)者認(rèn)為的6種成本

?    產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)的8種策略

?    產(chǎn)品“免費(fèi)”的4種贏利模式

?    洞悉本質(zhì),應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的2種終極方法

?    案例:華為轉(zhuǎn)型全是淚

第七模塊:構(gòu)建全渠道的價(jià)值交付體系

?    用場(chǎng)景式思維構(gòu)建消費(fèi)者的便利性

?    全渠道體系建設(shè)的6項(xiàng)內(nèi)容

?    電商渠道的4種類(lèi)型

?    用O2O讓線上、線下渾然一體

?    案例:阿里巴巴與蘇寧聯(lián)姻

第八模塊:互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值傳遞

?    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的AISAS模型

?    整合線上、線下一體化營(yíng)銷(xiāo)溝通的6步驟

?    管理好客戶溝通的5大類(lèi)37個(gè)接觸點(diǎn)

?    互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),不浪費(fèi)一顆子彈

?    案例:騰訊的生意核心是什么?

第九模塊:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

?    主力消費(fèi)者變了,企業(yè)也需要改變

?    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的5項(xiàng)內(nèi)容

?    傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的5步驟

?    把權(quán)力交給“孫子們”

?    案例:小米的彎道超車(chē)能持續(xù)多久





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