【課程背景】

營銷管理（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產(chǎn)品開發(fā)和管理的方向不能出錯；產(chǎn)品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)出來之后如何將一個產(chǎn)品成功的上市，把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏并達(dá)成良好的銷售業(yè)績；如何通過產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線管理，最大化挖掘客戶的終身價值。

在新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期管理的過程中，我們發(fā)現(xiàn)大量公司通常存在如下問題：

1. 如何平衡客戶的需求與產(chǎn)品功能、服務(wù)、品牌各方面的滿足度？

2. 如何平衡研發(fā)、生產(chǎn)和市場營銷的關(guān)系，把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏？

3. 如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位和營銷策略制定，形成差異化的市場賣點，提高新產(chǎn)品的市場成功率？

4. 新產(chǎn)品上市中如何推動市場營銷與銷售推廣相互融合，營銷協(xié)同，實現(xiàn)市場銷售一體化？

5. 如何通過成功的新產(chǎn)品拓展品類營銷、產(chǎn)品組合，最大化獲取客戶終身價值？

所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點，讓該項工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理魔方、管理儀表盤、管理駕駛室等。

《產(chǎn)品畫布》就是運用畫布的方法，將產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、擴大銷售中所涉及的內(nèi)容用畫布的方式展現(xiàn)出來，讓營銷管理者對自己的管理工作一目了然，成竹在胸。

《產(chǎn)品畫布》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹產(chǎn)品營銷的理論和實踐，分解中國式產(chǎn)品開發(fā)與拓展的工具和方法，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率，延長產(chǎn)品的生命周期，通過產(chǎn)品組合、品類拓展等策略，最大化提升產(chǎn)品營銷業(yè)績。

【課程特點】

1. 面對一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己30年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

1 產(chǎn)品畫布的結(jié)構(gòu)

1.1 方法：目標(biāo)客戶選擇與畫像的3個維度15個標(biāo)準(zhǔn)集

1.2 工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次

1.3 方法：企業(yè)發(fā)展階段與產(chǎn)品推廣的5個節(jié)點

1.4 工具：產(chǎn)品畫布模型的9大板塊

2 從客戶痛點到解決方案

2.1 方法：挖掘客戶痛點的3種方法

2.2 工具：客戶產(chǎn)品體驗選擇KANO模型

2.3 工具：產(chǎn)品核心功能選擇的定位圖

2.4 方法：計算客戶選擇的轉(zhuǎn)換公式

3 產(chǎn)品開發(fā)策略

3.1 方法：產(chǎn)品概念提煉與測試方法的3種方法

3.2 工具：新產(chǎn)品三線管理模型

3.3 工具：新產(chǎn)品精益開發(fā)的9大步驟

3.4 工具：評估產(chǎn)品開發(fā)績效的5項關(guān)鍵指標(biāo)

4 產(chǎn)品的核心賣點

4.1 工具：客戶評估產(chǎn)品質(zhì)量的6大類21項指標(biāo)

4.2 方法：挖掘產(chǎn)品USP（獨特銷售主張）的6種方法

4.3 方法：產(chǎn)品宣傳口號撰寫的3個角度

4.4 方法：產(chǎn)品核心賣點推廣的FABE

5 產(chǎn)品推廣渠道

5.1 工具：全銷售渠道構(gòu)建的“九宮格”

5.2 工具：銷售渠道建設(shè)與管理的6項內(nèi)容

5.3 工具：銷售渠道管理的4種工具

5.4 全網(wǎng)域獲取客戶的3大類11小類渠道

5.5 方法：客戶最大化銷售的7種方法

6 產(chǎn)品的客戶終身價值管理

6.1 工具：客戶生命周期的6個階段與產(chǎn)品經(jīng)營的10項任務(wù)

6.2 方法：產(chǎn)品優(yōu)化與改進(jìn)的5種方法

6.3 方法：打造有競爭力的產(chǎn)品機群組合

6.4 方法：產(chǎn)品品類擴張的GROW模型4大類14種策略