課程名稱：高效能銷售的自我修煉——用腦銷售（李成林原創(chuàng)） 主講老師：李成林 課程主辦：博眾文化管理研究院 舉辦時間：2012年06月22--24日上海 2012年07月13—15日北京 2012年08月24--26日上海 2012年09月26--28日北京 2012年10月19--21日上海 2012年11月23--25日北京 舉辦地點：上海、北京 課程費用：4800元/人（含學費、培訓資料、午餐） 報名熱線：劉老師 18931646772 QQ:553044907 Email: 553044907@qq.com 課程大綱： 1 不做總統(tǒng)就做銷售員 1.1 銷售人員職務(wù)分析模型 1.2 銷售員的6項基本職責 1.3 ASK模型 2 謀定后動：銷售策略選擇 2.1 客戶定位的3大重點 2.2 成功銷售金三角 2.3 提升銷售額的3個途徑 3 步步緊逼的10把銷售飛刀 3.1 做好偵察員：客戶資料收集 3.1.1 客戶開拓的15種方法 3.1.2 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖 3.1.3 客戶分類管理的新標準 3.2 計劃失敗，就是計劃著失敗 3.2.1 銷售計劃制定的5W2H法 3.2.2 銷售計劃的制定模型 3.2.3 銷售行動計劃 3.3 一線萬金 3.3.1 電話約訪的3部分內(nèi)容 3.3.2 電話約訪的6種開場白 3.3.3 電話拒絕處理的8種話術(shù) 3.4 致命的三十秒 3.4.1 開場白的5體結(jié)構(gòu) 3.4.2 寒暄開門的FORM公式 3.4.3 6種經(jīng)典的開場白 3.5 銷售的核心是信任 3.5.1 客戶關(guān)系的4個級別 3.5.2 取得客戶信任的7種方法 3.5.3 獵犬計劃 3.6 需求是銷售之母 3.6.1 銷售溝通3個環(huán)節(jié) 3.6.2 SPIN技術(shù) 3.6.3 有效聆聽8種方法 3.7 按動客戶的熱鍵 3.7.1 找到客戶的“櫻桃樹” 3.7.2 產(chǎn)品介紹的6種方法 3.7.3 展示說明的6種技巧 3.8 拒絕是成交的開始 3.8.1 客戶拒絕的5種原因 3.8.2 拒絕處理5步驟 3.8.3 處理異議的4種方法 3.9 修成正果的最后一步 3.9.1 成交的3種信號 3.9.2 成交的8種方法 3.9.3 完美撤退5步驟 3.10 構(gòu)建銷售的無窮鏈 3.10.1 啟動銷售的無窮鏈 3.10.2 客戶群體組織化 3.10.3 客情管理與維護的6種方法