課程解決問題： 無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形： 1 報價過低，讓對對方鉆了空子； 2 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地； 3 談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。 參加完《商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法》的課程培訓，你就會靈活運用學到的各種談判技巧和方法，和對方進行一場唇槍舌劍的談判，最后達到互惠互利的共贏目標。 課程收獲：  傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學員思維，學會談判技巧設(shè)計和運用方法  切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果 課程特點： 1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。 課程介紹： 培訓師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗，總結(jié)出的商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰(zhàn)分析部分，培訓師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學員在輕松歡樂的氛圍中學習到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。 培訓方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。 課程設(shè)置：12小時 適應(yīng)人群：各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員 課程大綱： 1 唇槍舌劍勝過百武雄兵 1.1 談判的4大關(guān)鍵要素 1.2 談判的兩種類型 1.3 談判的3維結(jié)構(gòu) 1.4 談判計劃包含的8項內(nèi)容 2 不打不相識——討價還價與談判 2.1 討價還價的“價” 2.2 設(shè)計4種價格的體系 2.3 議價模型 2.4 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略 3 旗開才能得勝——開價技巧 3.1 先說先死 3.2 錨定 3.3 勉為其難 3.4 有言在先 4 兵來將擋——還價技巧 4.1 絕不接受第一次報價 4.2 大吃一驚 4.3 夾心法 4.4 脅迫 4.5 擠壓法 5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系 5.1 永遠的上級 5.2 黑白臉策略 5.3 站在同一邊 5.4 燙手山芋 6 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判 6.1 假定結(jié)果 6.2 蠶食策略 6.3 收回報價 6.4 欣然接受 6.5 起草協(xié)議 6.6 擱置分歧 7 真真假假——厚黑談判術(shù) 7.1 7種常見的厚黑談判術(shù) 7.1.1 聲東擊西 7.1.2 虛晃一槍 7.1.3 拆細 7.1.4 先斬后奏 7.1.5 升級 7.1.6 故意犯錯 7.1.7 故意透露假消息 7.2 應(yīng)對謊言和詭計的9大策略 7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法 8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點 8.1 談判力及其來源 8.2 關(guān)系壓力 8.3 時間壓力 8.4 信息權(quán)力 8.5 隨時準備離開 8.6 最后通牒 8.7 應(yīng)對壓力的4種方法 9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判 9.1 應(yīng)對弱勢談判的5種策略 9.2 處理3種問題談判 9.3 應(yīng)對憤怒對手的7步驟 9.4 退出談判的8種時機