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李成林,實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師 中央電視臺《大國品牌》欄目顧問
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李成林:經(jīng)銷商如何與企業(yè)合作共贏
2016-01-20 47556
對象
經(jīng)銷商
目的
經(jīng)銷商如何與企業(yè)合作共贏
內(nèi)容
(一)適合學(xué)員:企業(yè)經(jīng)銷商、代理商。 (二)培訓(xùn)時間:12小時 (三)授課形式:講授+案例分析+互動式+故事分享+啟發(fā)式。 課程目標(biāo) 1、讓經(jīng)銷商明確自己的作用 2、指導(dǎo)經(jīng)銷商采用與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式 3、提醒經(jīng)銷商要不斷改進經(jīng)營方式 4、培訓(xùn)經(jīng)銷商有關(guān)員工管理的手段 5、告訴經(jīng)銷商獲得廠家支持的八大關(guān)鍵因素 6、總結(jié)經(jīng)銷商增加利潤的八種技巧 課程大綱 1 外王——規(guī)模最有發(fā)言權(quán) 1.1 營銷管理 1.1.1 從王老吉逆勢走強看什么是營銷 1.1.2 營銷管理模型 1.1.3 營銷管理6大步驟 1.2 渠道管理 1.2.1 分銷策略制定 1.2.2 評估選擇分銷方案的3個標(biāo)準 1.2.3 發(fā)展并管理分銷商的5條原則 1.2.4 分銷商管理的5種基本工具 2 內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化 2.1 企業(yè)成功的4+2 2.2 管理者的5種基本功能 2.3 領(lǐng)導(dǎo)的4種方式 2.4 領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì) 3 相互取暖度寒冬 3.1 我是誰 3.1.1 經(jīng)銷商的角色定位 3.1.2 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求 3.1.3 從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青 3.1.4 深度分銷是經(jīng)銷商的長命鎖 3.2 在嚴寒中成長 3.2.1 “超女”超了什么? 3.2.2 郎咸平的“6+1”的理論 3.2.3 門當(dāng)戶對與共同成長 3.2.4 大樹底下好乘涼 3.2.5 選擇成功的一匹快馬 3.3 從理想到現(xiàn)實 3.3.1 合作共贏的關(guān)鍵流程 3.3.2 合作共贏的3大法則 3.3.3 合作共贏的20:80理論 3.3.4 讓您的成本降低3/4 講師介紹 姓名:李成林 常住地:北京 年齡:42歲 實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗,權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。 【個人著作】 《高效能銷售的自我修煉》 【培訓(xùn)特點】 緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識,能針對各個行業(yè),各種企業(yè),各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。 心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。 咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。 【代表客戶】 ☆高校合作: 清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學(xué)等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘教授 ☆服務(wù)行業(yè): 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司 ☆金融行業(yè): 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽 ☆消費品: 東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾集團、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥 ☆工業(yè)企業(yè): 中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團 【客戶、學(xué)員評論】 1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福:“李老師的課程很實戰(zhàn),尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用?!? 2 LG電子(中國)有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊?!? 3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非?;钴S。大家愛聽。” 4 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好?!? 5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力:“李老師的課很專業(yè),使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓(xùn),讓我們更上一層樓?!? 6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強:“李老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實際,對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助,從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度,演繹經(jīng)銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨到,深受大家的歡迎?!? 7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析,對奧克斯產(chǎn)品的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好?!? 8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務(wù)副總裁范文強:“李老師知識廣博,使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團隊管理的關(guān)鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助。” 9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強:“原來管理專營店是靠經(jīng)驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多?!? 【核心課題】 ★《用腦銷售》 課時:12小時 ★《定向引爆式大客戶銷售》 課時:12小時 ★《創(chuàng)新營銷》 課時:12小時 ★《服務(wù)制勝》 課時:12小時 ★《商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法》 課時:12小時 ★《鋼鐵團隊》 課時:12小時 ★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時:12小時 ★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時:18小時 ★《專業(yè)化銷售管理》 課時:12小時
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