銷售員是為數(shù)不多的門檻低又有機會掙大錢的工作之一,也是一項不需要什么技術的熟練工活,同時更是一項體力活,這個職業(yè)尤其適應剛出校門朝氣蓬勃急需掙錢的年青人。而一個四五十歲的銷售員,還提著公文包在大街小巷的滾滾車輛中穿行是很悲哀的,也許在生活和工作的雙重壓力下,他早已沒有了激情,由于年齡關系也失去了年青人的體力。除了那張還能說話的嘴以外,他發(fā)現(xiàn)除了跑街自己沒有任何謀生手藝連擺攤修車都不如。
我相信這樣的情形大部分20出頭的年青人是不會去想,也少有危機感,也許他們正因為一個大訂單拿到了高額傭金,而沉浸在“滄海一聲笑, 滔滔兩岸潮,浮沉隨浪只記今朝”的豪情壯志中??墒俏腋嬖V你:如果你是個入行不久的銷售員,沒有明確的人生目標,對你職業(yè)生涯也不做規(guī)劃的話,這一天是遲早要來到的。
當然也有聰明人,最近筆者在某網站的BBS 上看到這樣一段話很有趣:
“小弟市場營銷剛畢業(yè)以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃,歡迎指教:畢業(yè)后半年內熟悉所在行業(yè),所在市場的情況;1年后做到主管級別;3年后做到城市經理級別,順便考營銷師;5年后做到省級經理級別;8年后做到大區(qū)經理級別;10后做到全國市場總監(jiān),之后就自己創(chuàng)業(yè)一切順利的話40歲的時候回大學教書50歲的時候開始寫書60歲的時候退出江湖,把2/3的錢用于希望工程。。。。。。。。。。。。。?!?
目標雖然有些幼稚和不切實際,但畢竟是其職業(yè)生涯經過思考的第一步。
有些外企銷售人員為自己設定的目標是:30歲以前成為省區(qū)經理;35歲前大區(qū)經理;40歲前銷售總監(jiān),45歲做到總經理。這其實是一場人生的賽跑,你必須在30,35,40,45歲前擊敗競爭對手跑進規(guī)定的目標。30歲前沒有跑進省區(qū)經理你可能95%出局了,因為在接下來的5年內你能一躍成為大區(qū)經理的可能性就很小。同樣道理,如果你過了40歲還沒有升到銷售總監(jiān)的寶座,在外企大區(qū)銷售經理這個崗位上你可能就成為老人了,不進則退由于年齡原因被炒魷魚的概率就急劇增加了。真的離開了這個公司,你真不知道何以謀生,再做銷售年紀也大了。所以很多大公司有所謂“窗邊一族”現(xiàn)象,既“年齡已過40,職位還是中不溜秋,家中上有老下有小,只能坐在窗邊死熬?!钡绻行以?5歲前跑進總經理的階層,那就另當別認,你就是年輕有為的高層管理人員了。
總而言之,目標僅是成功的第一步,在這場年齡和職位的賽跑中,每一段你都不能拉下,而且必須保證每次職位都跑在年齡的前面。就是你不打算參加這場比賽,不走職業(yè)經理人這條路,你也應考慮四十歲后你將何以為生,養(yǎng)活一家老小。下海經商利用原公司的人脈成為經銷商也不失為一條道路,但你也應該早做籌劃。
為了你40歲的時候能有尊嚴的活著,除了參加保險多攢錢以外,建議聽聽孔老夫子的教誨 “吾十有五而志於學,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳順,七十而從心所欲,不逾榘?!?孔老夫子的個人職業(yè)生涯規(guī)劃是從十五歲開始的,到七十歲達到了最高境界-—“從心所欲”。
職業(yè)生涯專家認為:“你今天站在哪里并不重要,但是你下一步邁向哪里卻很重要。 ”這下一步就是你的人生要達到的目標,當然行動計劃也很重要。