陸和平,陸和平講師,陸和平聯(lián)系方式,陸和平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信

營銷實(shí)戰(zhàn)派專家

上海 50 ~ 60 歲
顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練; 戰(zhàn)略大客戶管理; 項(xiàng)目型銷售策略和技巧; 渠道管理——B2B行業(yè)經(jīng)銷商管理解決方案; 以目標(biāo)為導(dǎo)向的的銷售團(tuán)隊(duì)管理——工具分享版
¥20000 元/天
參考價(jià)格
簡介 查看>>
陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人,美國鄧白氏咨詢公司營銷顧問,具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),上百家500強(qiáng)企業(yè)和上市公司的營銷咨詢經(jīng)驗(yàn),他也是國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問;同時(shí)陸老師長期擔(dān)任上海交大、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)EMBA總裁班的客座教授,講授工業(yè)品(B2B)營銷課程。
陸和平老師有超過十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營銷研究、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對工程機(jī)械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉。
陸了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),屬于工業(yè)品(B2B)營銷實(shí)戰(zhàn)派老師。和平老師曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一:KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強(qiáng)跨國公司:ITW 全國銷售總監(jiān),跨國公司職業(yè)生涯將近十余年,積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),屬于工業(yè)品(B2B)營銷實(shí)戰(zhàn)派老師。

陸和平老師授課風(fēng)格形象生動(dòng)、風(fēng)趣幽默,在講授
課程 更多>>
[陸和平]B2B行業(yè)經(jīng)銷商管理策略與技巧
第一講:渠道基本概念 2 渠道的定義 2 工業(yè)品經(jīng)銷商常見模式和類型 2 廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析 第二講:經(jīng)銷商的選擇 2 選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路:理念、實(shí)力、謹(jǐn)慎、合適 2 選擇經(jīng)銷商的九大標(biāo)準(zhǔn):價(jià)值觀、財(cái)務(wù)、能力、業(yè)績、資質(zhì)…… 2 工具:經(jīng)銷商篩選細(xì)化表單 2 案例研究:華為的渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員定位 2 練習(xí):如何編寫經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)化指標(biāo) 2 案例討論:大區(qū)經(jīng)理李東的痛
2020-04-29
[陸和平]以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理
序言 ? 以目標(biāo)為導(dǎo)向的RAC銷售團(tuán)隊(duì)管理模式 ? 基于銷售活動(dòng)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 監(jiān)督與評(píng)估銷售人員的活動(dòng)質(zhì)量和數(shù)量 ? 通過指導(dǎo)和激勵(lì)提升銷售人員達(dá)成目標(biāo)的能力 第一講:銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 ? 制定目標(biāo)的SMART原則 ? 銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容:財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo) ? 當(dāng)管理層下達(dá)的目標(biāo)與你團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有明顯的差距怎么辦? ? 當(dāng)團(tuán)隊(duì)下屬對你分配的銷售目標(biāo)表示不合理、抗拒、抵觸怎么
2020-04-29
[陸和平]策略談判——如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出
第一講:談判基本概念 ? 銷售是讓客戶決定買還是不買;談判是讓客戶以什么條件購 ? 談判和銷售談判 ? 銷售談判為何如此重要? 第二講:談判三大要素—需求、籌碼、期望值 一、需求是談判的基礎(chǔ),沒有需求就不存在談判 ? 客戶需求的冰山理論:顯性、隱性和深層需求 ? 根據(jù)客戶成熟度設(shè)計(jì)價(jià)格異議對策 ? 客戶內(nèi)部不同角色與價(jià)格異議對策 ? 規(guī)避價(jià)格異議,選擇高價(jià)值客戶的方法 二、談判的本
2020-04-29
[陸和平]顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練
第一講:基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購特征和模式 ? 客戶四個(gè)關(guān)注點(diǎn)和銷售六個(gè)步驟 第二講:銷售準(zhǔn)備——贏在你起跑線上 ? 客戶在哪里? ? 找到了客戶成交率不高怎么辦? ? 獲得客戶線索的12個(gè)方法 ? 客戶篩選三原則 ? 某高檔廚衛(wèi)家電客戶篩選 ? 練習(xí):結(jié)合貴公司的特點(diǎn),寫出5-6條客戶篩選的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ? 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎? ? 企業(yè)產(chǎn)品、客戶行業(yè)、競爭
2020-04-29
[陸和平]大客戶銷售策略與技巧
? 序言 ? 客戶價(jià)值金字塔 ? 大客戶開發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶采購流程和銷售流程 ? 第一講:識(shí)別有價(jià)值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題? ? 獲得潛在客戶的方法N種方法? ? 客戶分級(jí)四大指標(biāo):財(cái)務(wù)類、客戶特征、需求匹配、競爭 ? 案例:某企業(yè)大客戶等級(jí)實(shí)例 ? 【小組討論】:根據(jù)客戶分級(jí)原則,結(jié)合你公司和行業(yè)的特點(diǎn),給出價(jià)值客戶的畫像
2020-04-29
視頻 更多>>

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師