A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工廠，在中國(guó)也有其相當(dāng)規(guī)模投資的工廠。國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)品均通過各地經(jīng)銷和分銷商進(jìn)行銷售，其中大眾化產(chǎn)品（銷量大利潤(rùn)低）主要由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售，而高
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提
絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當(dāng)然是本月銷量與目標(biāo),重點(diǎn)的產(chǎn)品的推廣,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,公司政策等等。當(dāng)你和商家老板口若懸河，高談闊論之時(shí)，請(qǐng)一定不要忽略老
有人說(shuō)廠家和商家的關(guān)系就像婚姻關(guān)系，而雙方的銷售協(xié)議就是結(jié)婚證書，受法律保護(hù)。但一紙結(jié)婚證書并不能解決男女雙方生活中的所有問題，廠商關(guān)系也要靠雙方的真誠(chéng)合作和努力，才能達(dá)到雙贏。本文只是從一個(gè)廠家銷售
客戶關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系發(fā)展包括開發(fā)階段、初期合作階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系和彼此信任與承諾的建立，戰(zhàn)略合
在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會(huì)看到以下幾種類型的人： 1) 會(huì)直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門關(guān)上。 2) 總是會(huì)讓別人進(jìn)電梯，并會(huì)說(shuō)：“快進(jìn)來(lái)！一定還有地方站的！” 3) 會(huì)耐心的排隊(duì)，但
渠道問題不斷。。。銷售經(jīng)理成為救火隊(duì)員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機(jī)鈴響了，某五金工具公司浙江區(qū)域張經(jīng)理看了一眼來(lái)電顯示，這個(gè)熟悉的號(hào)碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機(jī)鈴聲
1989年10月17日，中國(guó)隊(duì)迎戰(zhàn)阿聯(lián)酋，在1比0領(lǐng)先的情況下，在終場(chǎng)前5分鐘由對(duì)手連入兩球。10月28日，中國(guó)隊(duì)在最后一輪小組賽中迎戰(zhàn)卡塔爾，再遭黑色三分鐘，被對(duì)手連扳兩球，中國(guó)隊(duì)以1比2負(fù)卡塔爾，
本書第一章我們談到：在客戶采購(gòu)流程到達(dá)“制定采購(gòu)指標(biāo)”階段，銷售人員必須 利用產(chǎn)品/解決方案演示、提交建議書等形式，說(shuō)服客戶以你公司獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，換句話說(shuō)，只有你的產(chǎn)品才是最適
• 工業(yè)品大客戶采購(gòu)，參與決策人多決策過程復(fù)雜，客戶內(nèi)部影響采購(gòu)大致有如下幾類人：決策人、使用人、技術(shù)選型人、購(gòu)買人。大客戶銷售成功的關(guān)鍵之一：就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部，找到影響采購(gòu)決
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