第一講：渠道基本概念 2 渠道的定義 2 工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)模式和類(lèi)型 2 廠家與銷(xiāo)售渠道的成員關(guān)系分析 第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路：理念、實(shí)力、謹(jǐn)慎、合適 2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的九
序言 ? 以目標(biāo)為導(dǎo)向的RAC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理模式 ? 基于銷(xiāo)售活動(dòng)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 監(jiān)督與評(píng)估銷(xiāo)售人員的活動(dòng)質(zhì)量和數(shù)量 ? 通過(guò)指導(dǎo)和激勵(lì)提升銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)的能力 第一講：銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)
第一講：談判基本概念 ? 銷(xiāo)售是讓客戶(hù)決定買(mǎi)還是不買(mǎi)；談判是讓客戶(hù)以什么條件購(gòu) ? 談判和銷(xiāo)售談判 ? 銷(xiāo)售談判為何如此重要？ 第二講：談判三大要素—需求、籌碼、期望值 一、需求是談判的基礎(chǔ)，
第一講：基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購(gòu)特征和模式 ? 客戶(hù)四個(gè)關(guān)注點(diǎn)和銷(xiāo)售六個(gè)步驟 第二講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備——贏在你起跑線上 ? 客戶(hù)在哪里？ ? 找到了客戶(hù)成交率不高怎么辦？ ? 獲得客
? 序言 ? 客戶(hù)價(jià)值金字塔 ? 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶(hù)采購(gòu)流程和銷(xiāo)售流程 ? 第一講：識(shí)別有價(jià)值的客戶(hù) ? 討論:拜訪大客戶(hù)為什么要問(wèn)這些問(wèn)題？ ? 獲得潛在
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