區(qū)域經(jīng)理選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 江猛老師供稿 營銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代,在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此
經(jīng)銷商快速成長策略 江猛老師供稿摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn),很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨,我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體,上游是廠家的步步緊逼,層層壓力,下游是客戶的百般挑
白酒企業(yè)大客戶開發(fā)-----江猛老師解讀白酒渠道深度營銷 白酒行業(yè)最近一個(gè)詞語的曝光率非常高, 那就是團(tuán)購.江猛老師曾經(jīng)寫過關(guān)于白酒團(tuán)購的一些文章,發(fā)表后反響很及時(shí),馬上就有白酒的人員咨詢我團(tuán)購怎么做
《大客戶銷售六部曲》下篇大客戶銷售第六部曲:大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員,在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在,甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤; 銷售最后,不是成交了,簽訂
《大客戶銷售六部曲》中篇3大客戶銷售第五部曲:大客戶常見拒絕問題的處理 在大客戶營銷過程中間,總是有客戶的拒絕,這是很正常的,我們每一個(gè)營銷人員都會(huì)遇到,江猛老師經(jīng)常講的一句話就是:客戶拒絕是客戶的一
《大客戶銷售六部曲》中篇2 江猛老師供稿大客戶銷售第四部曲:大客戶采購流程和角色分工我們一定要明白,江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告:大客戶的采購不是一個(gè)人說的算數(shù),同時(shí)一個(gè)客戶的采購會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿大客戶銷售第三部曲:大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹:第一步:大客戶需求問話:江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享,假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間,我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘:
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運(yùn)營策略都在做不斷地調(diào)整,一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作,現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶,廠家直接運(yùn)營開發(fā)大客戶;這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也
營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的最后幾個(gè)絕招 江猛老師供稿狼性團(tuán)隊(duì)激勵(lì)按鈕: 晉升激勵(lì)使人嚴(yán)于律己:加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè) 每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中間的發(fā)展,和晉升是很多員工關(guān)注的,甚至比自己掙了多少錢還要關(guān)心;所以我們在營銷團(tuán)隊(duì)的
營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧(下) 江猛老師供稿 所謂激勵(lì),就是從滿足人的多層次、多元化需要出發(fā),針對不同員工設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式,以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,從而達(dá)到員工和組織的雙贏。激