有效的人力資源管理是企業(yè)利潤(rùn)之源 每一個(gè)企業(yè)都希望賺錢(qián)，每一個(gè)企業(yè)家都希望獲得利潤(rùn)的最大化。但是，并不是所有的企業(yè)都賺錢(qián)，甚至很多企業(yè)都在虧損。在企業(yè)管理中，銷(xiāo)售管理常常成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這是因?yàn)槠髽I(yè)的銷(xiāo)售量／額、銷(xiāo)售利潤(rùn)直接影響到企業(yè)以及企業(yè)中的員工切身利益。生產(chǎn)管理常得到重視，是因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)量、質(zhì)量、交期、成本都直接影響到客戶(hù)和銷(xiāo)售。但是，只關(guān)注銷(xiāo)售管理的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)往往做不好，只關(guān)注生產(chǎn)管理而忽略與生產(chǎn)相關(guān)的人員管理也是個(gè)大問(wèn)題，企業(yè)管理一句話(huà)：人是一切問(wèn)題的根源。只有關(guān)注員工，重視企業(yè)的人力資源管理才能提高企業(yè)的利潤(rùn)。 財(cái)務(wù)學(xué)上有個(gè)利潤(rùn)公式：利潤(rùn)（P）＝銷(xiāo)售額（S）－成本（C） 在決定銷(xiāo)售額的的大小除去市場(chǎng)、重要客戶(hù)貢獻(xiàn)、產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等因素外，其實(shí)“銷(xiāo)售員工的能力＋努力”都是人力資源管理的問(wèn)題。有能力的員工首先是基于有效的測(cè)試甄選、招聘錄用。還有：?jiǎn)T工進(jìn)入公司后的合理任用；結(jié)合其自身特點(diǎn)和工作需要的針對(duì)性培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)；員工的職業(yè)生涯規(guī)劃等等對(duì)員工的能力都有重要的影響。企業(yè)的績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、培訓(xùn)、任用、職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)文化氛圍等等都直接影響著員工的工作態(tài)度是否“努力”。所以說(shuō)，企業(yè)的銷(xiāo)售額是企業(yè)的人力資源管理決定的，優(yōu)秀的人力資源管理，能帶來(lái)良好的銷(xiāo)售額。 我們?cè)賮?lái)看決定銷(xiāo)售額的其他幾個(gè)方面：價(jià)格、質(zhì)量、品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。例如價(jià)格：產(chǎn)品（例如樓盤(pán)、汽車(chē)、電器等）的最初定價(jià)和產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整都是難度很大、很復(fù)雜的事情，對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力（銷(xiāo)量）有重要影響。要做好定價(jià)、調(diào)價(jià)工作，相應(yīng)人員需要有較高的綜合素質(zhì)，較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力以及積極努力的工作態(tài)度。要能夠?qū)I(yè)的了解市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)信息，把握客戶(hù)消費(fèi)心理，這些都是人力資源管理要解決的人的問(wèn)題。 同樣，通過(guò)分析產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、市場(chǎng)推廣方式等等其他幾項(xiàng)影響產(chǎn)品銷(xiāo)量要素的決定因素都能得出一個(gè)結(jié)論：搞好人力資源管理工作，才能提高企業(yè)的銷(xiāo)售額。同樣我們也可以通過(guò)分析“產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、生產(chǎn)成本”的決定因素得出類(lèi)似結(jié)論：搞好人力資源管理，提高工作效率，才能降低產(chǎn)品成本，減少銷(xiāo)售費(fèi)用、削減財(cái)務(wù)費(fèi)用、壓縮管理費(fèi)用。所以說(shuō)：有效的人力資源管理是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。 因此人力資源管理系統(tǒng)除了有完整的HR功能外，還要融入先進(jìn)的管理理念，才能促使企業(yè)將人力資源管理以成本為中心變成利潤(rùn)中心，來(lái)驅(qū)動(dòng)人力資源管理和升級(jí)和轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)以員工發(fā)展與能力管理為核心的人力資源管理，將利潤(rùn)與人的能力、態(tài)度、技能評(píng)估結(jié)合起來(lái)，并將這種管理理念融入到人力資源規(guī)劃、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)崗位分析、薪酬設(shè)計(jì)規(guī)劃、人力挽留計(jì)劃、精準(zhǔn)甄選招聘、精細(xì)培訓(xùn)管理、職業(yè)規(guī)劃、接班人計(jì)劃、績(jī)效管理等管理職能之中，形成了一個(gè)閉環(huán)的、現(xiàn)代的、以利潤(rùn)為中心的人力資源管理模式。 禹志——利潤(rùn)中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專(zhuān)家;亞太人力資源管理研究所副研究員；國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)（ISPI）會(huì)員；上海喬曼國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人；香港時(shí)代光華管理學(xué)院特聘教授；步步為贏國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席咨詢(xún)顧問(wèn)；利潤(rùn)中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人、推動(dòng)者；禹老師的課程以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效見(jiàn)長(zhǎng)，能幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的實(shí)際問(wèn)題,是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專(zhuān)家.授課案例豐富，講解透徹，語(yǔ)言富有激情與感染力，讓您能頓悟到現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的核心與真諦。 禹老師于九十年代早期即學(xué)習(xí)和從事日本/美歐企業(yè)人力資源管理與實(shí)踐，是西方人力資源管理與中國(guó)企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。尤其是在企業(yè)高級(jí)人才經(jīng)營(yíng)、卓越績(jī)效管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和理論高度，他在多年HR工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而成的: “利潤(rùn)中心型人力資源管理模式”獲得許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。常應(yīng)邀北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心、清華職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心、浙大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、內(nèi)蒙古人事廳、中企聯(lián)、杭州人事局干部培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)主講企業(yè)利潤(rùn)中心型人力資源管理，績(jī)效與薪酬管理，企業(yè)人才選育用留等經(jīng)典課程。 講課風(fēng)格：融厚實(shí)的理論功底與成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一爐 ；分享成功企業(yè)HR之真諦；生動(dòng)樸實(shí)的講解與恰當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合；全面提升學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力；課堂教學(xué)輕松互動(dòng)，控堂嚴(yán)謹(jǐn)不失活潑，多媒體教學(xué)手法運(yùn)用自如；（禹老師光盤(pán)VCD、書(shū)籍將陸續(xù)在11年春節(jié)前全國(guó)各大書(shū)店機(jī)場(chǎng)上架，請(qǐng)關(guān)注）主講課程：◇ 利潤(rùn)中心型人力資源管理系列利潤(rùn)中心型人力資源管理模式（總課）以利潤(rùn)為中心的企業(yè)組織設(shè)計(jì)與崗位分析以利潤(rùn)為中心的企業(yè)招聘甄選管理以利潤(rùn)為中心的企業(yè)培訓(xùn)管理以利潤(rùn)為中心的企業(yè)績(jī)效管理以利潤(rùn)為中心的企業(yè)員工關(guān)系管理以激勵(lì)為核心的薪酬福利體系設(shè)計(jì)◇ 企業(yè)人力資源管理核心技能系列企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師（TTT）實(shí)務(wù) ☆ 企業(yè)部屬培育與教練技巧☆ 企業(yè)內(nèi)部績(jī)效股權(quán)設(shè)計(jì)技巧企業(yè)員工辭離職面談技巧企業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理◇ 職業(yè)經(jīng)理人打造系列職業(yè)經(jīng)理人八項(xiàng)管理全能提升特訓(xùn)經(jīng)理人職業(yè)化塑造☆ 企業(yè)中層經(jīng)理高效執(zhí)行力打造企業(yè)基層主管工作能力與素質(zhì)提升☆ 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造實(shí)務(wù)?部分授課企業(yè)：松下萬(wàn)寶電器、東莞永成電器、廣東佛山電信、上海寶鋼國(guó)際、浙江巨化集團(tuán)、浙江正泰集團(tuán)、中國(guó)萬(wàn)向集團(tuán)、寧波博威集團(tuán)、中國(guó)寧波銀行、中國(guó)工商銀行杭州分行、杭州東澤電器、中國(guó)重汽杭州發(fā)動(dòng)機(jī)、中國(guó)聯(lián)通衡水分公司、內(nèi)蒙古人事廳、河南中州鋁業(yè)、河南許昌移動(dòng)、浙江三彩服飾、浙江嘉益日用品、浙江升華集團(tuán)、中國(guó)揚(yáng)子石化、北京金藍(lán)盟管理咨詢(xún)、大慶油田培訓(xùn)中心、四川倍壘培訓(xùn)中心、北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心、杭州市干部培訓(xùn)中心、北京中企聯(lián)培訓(xùn)中心、濟(jì)南海納管理咨詢(xún)、復(fù)旦大學(xué)太平洋金融學(xué)院…等部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：禹老師在利潤(rùn)中心型人力資源管理模式構(gòu)建方面確實(shí)很具權(quán)威性，他幫我們?cè)O(shè)計(jì)的以利潤(rùn)為中心的績(jī)效考評(píng)體系，我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和大部分員工都感到滿(mǎn)意，認(rèn)為可操作性和激勵(lì)性很強(qiáng)。--- 杭州東澤電器俞總經(jīng)理 禹老師在人力資源管理方面非常敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)，尤其是他身上多年的外企高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，值得許多民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)。 --- 浙江嘉益日用品公司戚總經(jīng)理以前我面試人才總是是憑感覺(jué)，面試的方法和手段也不很多，公司人才的招聘成本很高?，F(xiàn)在系統(tǒng)的聽(tīng)過(guò)禹老師的以利潤(rùn)為中心的招聘與甄選課程后，有了長(zhǎng)足進(jìn)步，尤其是禹老師松下的面試技巧和“70%求才法”分享，使我受益非淺！ --- 濟(jì)南房玉華玻璃公司房總經(jīng)理 我聽(tīng)過(guò)禹老師主講的《〈以利潤(rùn)為中心的企業(yè)培訓(xùn)管理》后，回到公司進(jìn)行了大量調(diào)研，并不時(shí)請(qǐng)禹老師指導(dǎo)，如今，我們的培訓(xùn)計(jì)劃都能充分落實(shí)，有效實(shí)施，培訓(xùn)效果也漸漸進(jìn)行評(píng)價(jià)并與績(jī)效掛鉤了，培訓(xùn)風(fēng)氣和氛圍大有改觀，禹老師是真正的實(shí)戰(zhàn)型HR專(zhuān)家。 --- 廣西電力南寧分公司HR彭經(jīng)理禹老師幫我們曠世集團(tuán)所做的以利潤(rùn)為中心的績(jī)效管理體系咨詢(xún)收到了良好效果，我們的中高層經(jīng)理已經(jīng)懂得如何對(duì)下屬進(jìn)行科學(xué)考評(píng)和有效的績(jī)效反饋溝通了！ --- 寧波曠世智源股份公司金總經(jīng)理老師經(jīng)典感言：職業(yè)培訓(xùn)師最大的能耐不僅僅是教會(huì)學(xué)員某項(xiàng)知識(shí)或技能,更要善以精湛的授課技巧與學(xué)員充分互動(dòng)共鳴,以自身的人格魅力去影響和感悟?qū)W員,激發(fā)他們大腦中偉大的思想和心靈美好的善念,從而不斷驅(qū)動(dòng)自我,超越自我,邁向卓越!