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劉一品:《大客戶銷售及談判心法》一品九型260期專業(yè)課精粹
2019-12-20 2978
對象
公司高管、管理層、銷售以及經(jīng)營管理人員
目的
一、三分鐘看到大客戶內(nèi)心想法;二、至少縮減一半成交和談判的時間;三、至少提高一倍大客戶銷售和談判效率。
內(nèi)容

《大客戶銷售及談判心法》

              ——原中國移動市場部、人力資源部經(jīng)理 國際認(rèn)證高效教練|九型督導(dǎo)  一品



一、課程特色:

      將心理學(xué)與客戶分析相結(jié)合,將課堂與銷售現(xiàn)場相結(jié)合,將導(dǎo)師講授與學(xué)員共創(chuàng)相結(jié)合,讓學(xué)員能夠在自我洞察中發(fā)現(xiàn)自己,在外在狀貌和言談舉止中發(fā)現(xiàn)客戶,在客戶的性格和個性結(jié)合商品特征,有的放矢地進(jìn)行對應(yīng),并且現(xiàn)場高效共創(chuàng)總結(jié)出銷售談判策略,從而能夠在工作中,節(jié)約三倍以上的溝通時間,并且提高三倍以上的成交效率。



二、課程時間:兩天(壓縮一半時間,也有精簡版一天)

三、課程方式:講解+體驗(yàn)+共創(chuàng)+實(shí)訓(xùn)+策略

四、課程安排:

          第一天   如何發(fā)現(xiàn)省錢還是任性的大客戶?

     1、破冰開場

     2、我們的性格如何來的?(家庭、教育、職業(yè)經(jīng)歷)

     3、原生家庭如何養(yǎng)成了不同的性格?(節(jié)約還是任性)

     4、不同性格的名人故事?(從他們的故事里面,如何發(fā)現(xiàn)“性格決定命運(yùn)”?):

     5、如何發(fā)現(xiàn)不同性格的人?(著裝、肢體、表情、眼神、說話)

     6、現(xiàn)場對應(yīng)關(guān)系,為什么你是這個性格?自愿進(jìn)行一一對應(yīng)

     7、不同性格的人總是下意識購買的商品以及種類(家用快消品舉例、公司的商品款式對應(yīng))

     8、不同性格的人購買本公司產(chǎn)品的內(nèi)在原因(分組討論或者全員共創(chuàng),滿足不同性格的需求點(diǎn))



         第二天   如何發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢還是好說話的大客戶?

     9、先天身體體質(zhì)如何形成了后天的個性?(解剖學(xué)以及器官移植的實(shí)證研究)

    10、不同的個性特征是怎樣的?在人群中有怎樣的體現(xiàn)?(強(qiáng)勢還是好說話)

    11、不同個性的名人在決策時候起的作用?(從他們的故事里面,如何發(fā)現(xiàn)“鮮明的企業(yè)就是鮮明的個性風(fēng)格”?):

    12、如何發(fā)現(xiàn)不同個性的人?(神態(tài)、中心、主題、反應(yīng)、話頭)

    13、現(xiàn)場對應(yīng)關(guān)系,為什么你是這種個性?自愿進(jìn)行一一對應(yīng)

    14、不同個性的人購買商品的潛意識原因(買車、買房舉例、公司的商品款式對應(yīng))

    15、不同個性的人購買本公司產(chǎn)品的內(nèi)在原因(分組討論或者全員共創(chuàng),滿足不同個性的需求點(diǎn))

    16、總結(jié)如何發(fā)現(xiàn)不同性格和個性的客戶?(九宮格)

    17、總結(jié)公司不同產(chǎn)品的銷售談判策略?(九宮格:產(chǎn)品款式+小組討論或者共創(chuàng):話術(shù)集萃)

    18、邀請陌生客戶進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行陌拜(訪談中,一一對應(yīng)如何發(fā)現(xiàn)?+以往購買公司產(chǎn)品考慮(忌諱)的方面有哪些?一一對應(yīng))

    19、學(xué)員代表總結(jié)體會、收獲發(fā)言。









————  本文由歷經(jīng)10年總計(jì)260期海內(nèi)外的“一品九型”專業(yè)課程劉一品原創(chuàng),未經(jīng)允許,不得轉(zhuǎn)用,保留訴訟權(quán)利,2019年







 








































































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