［讀心成交］營銷精英訓練營

            ——《九型人格職場說明書》作者｜國際認證九型導師｜督導 劉一品

一、課程特色：

      以人格心理學為基礎架構(gòu)，融合行為主義、投射分析、人本教練、NLP|薩提亞一致性溝通和九型人格等綜合應用，由原理闡述、動機解析、習慣表現(xiàn)、人版分享和互動體驗等方式，幫助學員覺察自己內(nèi)心的“起心動念”，調(diào)試自己的行為模式，洞察客戶的內(nèi)心意愿，在覺察接納與自我開放的基礎上，充分挖掘、發(fā)揮團體心理動力與潛能，現(xiàn)場訓練與陌生客戶的交心與交流方法，自然達成交易，有效提高營銷精英團隊“第三只眼”的讀心成交力量！經(jīng)多家公司培訓后評估，成交結(jié)果數(shù)據(jù)均在優(yōu)秀及以上（合格、優(yōu)良、優(yōu)秀、卓越四個等級）。

二、課程時間：三天

三、課程模塊：自我覺察、團隊共贏、組合搭配、精準營銷、讀心訪談、實戰(zhàn)演練、系統(tǒng)支持

四、課程安排：

     開課前一天，各小組助教定向準備工作；

第一天上午

  1、破冰開場并分組，分組的要求是：組名、組長、計時員、發(fā)言官（兼）、各小組指定助教一名；

  2、我們想以什么樣的方式來學習和訓練：自我覺察、團隊突破、討論分享、形成共識、實戰(zhàn)演練、成交結(jié)果；

  3、由名人故事引發(fā)不同的個性如何成就了自己的事業(yè)以及命運走向；

  4、“起心動念”覺察訓練以及原理解析：一個人的念頭在三個階段是如何被注意力牽引、局限了一生？你呢？

  5、家庭、情感與關(guān)系的小組內(nèi)冥想體驗與分享：自我覺察享受區(qū)、舒適區(qū)與不適區(qū)，分享并且取得自我覺察結(jié)果；

［重點：學習方式、案例準確、覺察訓練、冥想分享］

  榮格：“有意識的行為形成性格，無意識的行為形成命運，所以，性格決定命運？”

  午間作業(yè)：同類型體會的學員（站立）互聊生活、工作共同之處

  第一天下午

 6、小組內(nèi)討論：最主要和最欠缺部分，明顯和不明顯分類  

 7、小組巡檢：區(qū)分強弱演示和分享的一輪學員

 8、學員上臺分享，訪問三觀、時間及注意力去向、 金錢、時間、工作、交友、旅游等不同的觀念想法與行為習慣以及如何成就和被限制？

 9、應用板塊討論并書寫：如何發(fā)現(xiàn)、領導風格、銷售策略等

   晚上

 10、展示并評價各小組的應用討論書寫結(jié)果

 11、銷售產(chǎn)品組合和個性匹配討論并一對一分享原因：我喜歡被如何？

 12、團隊pk第一關(guān)：“飛奪瀘定橋” 團隊分組PK賽，突破個性與思想、情緒和體能局限訓練！

 13、小組內(nèi)分享體會、啟發(fā)與改變（擅長與缺乏｜固執(zhí)與開放）

 14、團隊成員結(jié)合產(chǎn)品組合、個性分析和團隊力量進行第一輪成交訓練

［重點：小組巡檢、應用板塊、銷售意愿、產(chǎn)品組合、團隊力量、成交訓練］

第二天上午  

 1、磁吸效應：由候機廳故事在小組的呈現(xiàn)進行巡檢區(qū)分

 2、本性“起心”的原理剖析：課堂案例：不同本性的人在公司、團隊當中的習慣注意力、能量投放以及作用舉例；

 3、組內(nèi)進行對應并一對一討論：學員代表上臺分享三者差異；

 4、三者交換角色互動體驗：享受、舒適與不適區(qū)；

 5、組內(nèi)分享本性“起心”帶來的利好與煩惱、成就與局限；

 6、“我的前半生之目標追逐”投射體驗；

 7、組內(nèi)討論、分享回顧、收獲、體會及啟發(fā)，學員代表上臺發(fā)言

第二天下午

 8、總結(jié)、回顧體驗過程帶來的啟發(fā)、下一步、支持以及見證

 9、小組討論并分享：不同本性的盲區(qū)

10、小組討論并分享：不同本性的適配（“桃園三結(jié)義”案例）

11、九宮格辨析：小組內(nèi)一對一分享，如何發(fā)覺、發(fā)現(xiàn)、發(fā)問我的“起心動念”（穿著、肢體、能量、表情、回應、眼神、表達 ）

12、由九宮格應用的行業(yè)、崗位，引發(fā)小組內(nèi)討論適配否？

13、學員代表分享：自己的“起心動念”如何影響、決定自己的決策，在管理、領導人方面的體會、啟發(fā)以及改變和合伙搭檔方面的選擇

 晚上

14、識人七步法：如何通過“望聞問切”（穿著、肢體、能量、表情、回應、眼神、表達 ）觀察、識別和訪談他人的“起心動念”

15、交換小組學員進行發(fā)現(xiàn)和發(fā)問訓練，按照步驟進行一對一訓練，掌握訪談的底層規(guī)律性；

16、“攻守道”大型團隊pk互動體驗訓練；

17、學員分享體會和啟發(fā)：目標定向與轉(zhuǎn)變、團隊成員搭配的動力與反作用力；

18、團隊成員結(jié)合九宮格定位和分析，自行搭配進行第二輪成交訓練

［重點：小組巡檢、角色體驗、目標回顧、望聞問切、團隊搭配、成交訓練］

第三天上午

1、學員代表自己總結(jié)識人七步法（望聞問切）

2、20位嘉賓進入小組進行“識人七步法”實戰(zhàn)訓練、成交意愿訪談；

3、邀請部分嘉賓上臺進行團隊識人訪談以及成交意愿pk賽

4、組內(nèi)成員討論得失、經(jīng)驗與啟發(fā)，學員代表上臺分享

5、“宇宙下訂單”8人小組的系統(tǒng)支持體驗，你的系統(tǒng)決定你能走多遠，你能邀請的人，你能想到的人，都是支持你達成新目標的貴人！

6、 小組內(nèi)冥想、回顧以及確認目標并且分享具體方法和電話銷售；

18、團隊成員結(jié)合識人工具和系統(tǒng)支持進行第三輪成交pk。

［考察：發(fā)問技巧、銷售話術(shù)、系統(tǒng)支持、成交結(jié)果］

——《［讀心成交］營銷精英訓練營》由“劉一品”先生原創(chuàng)版權(quán)課程，歷經(jīng)百場巡講，專為企事業(yè)單位、公司、機構(gòu)、平臺和商會、協(xié)會開發(fā)的專門激發(fā)營銷管理團隊士氣、賦予管理心理學能量的“爆款課程”，經(jīng)多家公司培訓驗證，課程成交評價都在優(yōu)秀及以上（合格、優(yōu)良、優(yōu)秀、卓越等級）。該文檔未經(jīng)書面允許，不得轉(zhuǎn)載和轉(zhuǎn)發(fā)。一品