［讀心成交］營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)

            ——《九型人格職場(chǎng)說(shuō)明書》作者｜國(guó)際認(rèn)證九型導(dǎo)師｜督導(dǎo) 劉一品

一、課程特色：

      以人格心理學(xué)為基礎(chǔ)架構(gòu)，融合行為主義、投射分析、人本教練、NLP|薩提亞一致性溝通和九型人格等綜合應(yīng)用，由原理闡述、動(dòng)機(jī)解析、習(xí)慣表現(xiàn)、人版分享和互動(dòng)體驗(yàn)等方式，幫助學(xué)員覺(jué)察自己內(nèi)心的“起心動(dòng)念”，調(diào)試自己的行為模式，洞察客戶的內(nèi)心意愿，在覺(jué)察接納與自我開放的基礎(chǔ)上，充分挖掘、發(fā)揮團(tuán)體心理動(dòng)力與潛能，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練與陌生客戶的交心與交流方法，自然達(dá)成交易，有效提高營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)“第三只眼”的讀心成交力量！經(jīng)多家公司培訓(xùn)后評(píng)估，成交結(jié)果數(shù)據(jù)均在優(yōu)秀及以上（合格、優(yōu)良、優(yōu)秀、卓越四個(gè)等級(jí)）。

二、課程時(shí)間：三天

三、課程模塊：自我覺(jué)察、團(tuán)隊(duì)共贏、組合搭配、精準(zhǔn)營(yíng)銷、讀心訪談、實(shí)戰(zhàn)演練、系統(tǒng)支持

四、課程安排：

     開課前一天，各小組助教定向準(zhǔn)備工作；

第一天上午

  1、破冰開場(chǎng)并分組，分組的要求是：組名、組長(zhǎng)、計(jì)時(shí)員、發(fā)言官（兼）、各小組指定助教一名；

  2、我們想以什么樣的方式來(lái)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練：自我覺(jué)察、團(tuán)隊(duì)突破、討論分享、形成共識(shí)、實(shí)戰(zhàn)演練、成交結(jié)果；

  3、由名人故事引發(fā)不同的個(gè)性如何成就了自己的事業(yè)以及命運(yùn)走向；

  4、“起心動(dòng)念”覺(jué)察訓(xùn)練以及原理解析：一個(gè)人的念頭在三個(gè)階段是如何被注意力牽引、局限了一生？你呢？

  5、家庭、情感與關(guān)系的小組內(nèi)冥想體驗(yàn)與分享：自我覺(jué)察享受區(qū)、舒適區(qū)與不適區(qū)，分享并且取得自我覺(jué)察結(jié)果；

［重點(diǎn)：學(xué)習(xí)方式、案例準(zhǔn)確、覺(jué)察訓(xùn)練、冥想分享］

  榮格：“有意識(shí)的行為形成性格，無(wú)意識(shí)的行為形成命運(yùn)，所以，性格決定命運(yùn)？”

  午間作業(yè)：同類型體會(huì)的學(xué)員（站立）互聊生活、工作共同之處

  第一天下午

 6、小組內(nèi)討論：最主要和最欠缺部分，明顯和不明顯分類  

 7、小組巡檢：區(qū)分強(qiáng)弱演示和分享的一輪學(xué)員

 8、學(xué)員上臺(tái)分享，訪問(wèn)三觀、時(shí)間及注意力去向、 金錢、時(shí)間、工作、交友、旅游等不同的觀念想法與行為習(xí)慣以及如何成就和被限制？

 9、應(yīng)用板塊討論并書寫：如何發(fā)現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、銷售策略等

   晚上

 10、展示并評(píng)價(jià)各小組的應(yīng)用討論書寫結(jié)果

 11、銷售產(chǎn)品組合和個(gè)性匹配討論并一對(duì)一分享原因：我喜歡被如何？

 12、團(tuán)隊(duì)pk第一關(guān)：“飛奪瀘定橋” 團(tuán)隊(duì)分組PK賽，突破個(gè)性與思想、情緒和體能局限訓(xùn)練！

 13、小組內(nèi)分享體會(huì)、啟發(fā)與改變（擅長(zhǎng)與缺乏｜固執(zhí)與開放）

 14、團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合產(chǎn)品組合、個(gè)性分析和團(tuán)隊(duì)力量進(jìn)行第一輪成交訓(xùn)練

［重點(diǎn)：小組巡檢、應(yīng)用板塊、銷售意愿、產(chǎn)品組合、團(tuán)隊(duì)力量、成交訓(xùn)練］

第二天上午  

 1、磁吸效應(yīng)：由候機(jī)廳故事在小組的呈現(xiàn)進(jìn)行巡檢區(qū)分

 2、本性“起心”的原理剖析：課堂案例：不同本性的人在公司、團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的習(xí)慣注意力、能量投放以及作用舉例；

 3、組內(nèi)進(jìn)行對(duì)應(yīng)并一對(duì)一討論：學(xué)員代表上臺(tái)分享三者差異；

 4、三者交換角色互動(dòng)體驗(yàn)：享受、舒適與不適區(qū)；

 5、組內(nèi)分享本性“起心”帶來(lái)的利好與煩惱、成就與局限；

 6、“我的前半生之目標(biāo)追逐”投射體驗(yàn)；

 7、組內(nèi)討論、分享回顧、收獲、體會(huì)及啟發(fā)，學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言

第二天下午

 8、總結(jié)、回顧體驗(yàn)過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)、下一步、支持以及見證

 9、小組討論并分享：不同本性的盲區(qū)

10、小組討論并分享：不同本性的適配（“桃園三結(jié)義”案例）

11、九宮格辨析：小組內(nèi)一對(duì)一分享，如何發(fā)覺(jué)、發(fā)現(xiàn)、發(fā)問(wèn)我的“起心動(dòng)念”（穿著、肢體、能量、表情、回應(yīng)、眼神、表達(dá) ）

12、由九宮格應(yīng)用的行業(yè)、崗位，引發(fā)小組內(nèi)討論適配否？

13、學(xué)員代表分享：自己的“起心動(dòng)念”如何影響、決定自己的決策，在管理、領(lǐng)導(dǎo)人方面的體會(huì)、啟發(fā)以及改變和合伙搭檔方面的選擇

 晚上

14、識(shí)人七步法：如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”（穿著、肢體、能量、表情、回應(yīng)、眼神、表達(dá) ）觀察、識(shí)別和訪談他人的“起心動(dòng)念”

15、交換小組學(xué)員進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和發(fā)問(wèn)訓(xùn)練，按照步驟進(jìn)行一對(duì)一訓(xùn)練，掌握訪談的底層規(guī)律性；

16、“攻守道”大型團(tuán)隊(duì)pk互動(dòng)體驗(yàn)訓(xùn)練；

17、學(xué)員分享體會(huì)和啟發(fā)：目標(biāo)定向與轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)成員搭配的動(dòng)力與反作用力；

18、團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合九宮格定位和分析，自行搭配進(jìn)行第二輪成交訓(xùn)練

［重點(diǎn)：小組巡檢、角色體驗(yàn)、目標(biāo)回顧、望聞問(wèn)切、團(tuán)隊(duì)搭配、成交訓(xùn)練］

第三天上午

1、學(xué)員代表自己總結(jié)識(shí)人七步法（望聞問(wèn)切）

2、20位嘉賓進(jìn)入小組進(jìn)行“識(shí)人七步法”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、成交意愿訪談；

3、邀請(qǐng)部分嘉賓上臺(tái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)識(shí)人訪談以及成交意愿pk賽

4、組內(nèi)成員討論得失、經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)，學(xué)員代表上臺(tái)分享

5、“宇宙下訂單”8人小組的系統(tǒng)支持體驗(yàn)，你的系統(tǒng)決定你能走多遠(yuǎn)，你能邀請(qǐng)的人，你能想到的人，都是支持你達(dá)成新目標(biāo)的貴人！

6、 小組內(nèi)冥想、回顧以及確認(rèn)目標(biāo)并且分享具體方法和電話銷售；

18、團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合識(shí)人工具和系統(tǒng)支持進(jìn)行第三輪成交pk。

［考察：發(fā)問(wèn)技巧、銷售話術(shù)、系統(tǒng)支持、成交結(jié)果］

——《［讀心成交］營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)》由“劉一品”先生原創(chuàng)版權(quán)課程，歷經(jīng)百場(chǎng)巡講，專為企事業(yè)單位、公司、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)和商會(huì)、協(xié)會(huì)開發(fā)的專門激發(fā)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)士氣、賦予管理心理學(xué)能量的“爆款課程”，經(jīng)多家公司培訓(xùn)驗(yàn)證，課程成交評(píng)價(jià)都在優(yōu)秀及以上（合格、優(yōu)良、優(yōu)秀、卓越等級(jí)）。該文檔未經(jīng)書面允許，不得轉(zhuǎn)載和轉(zhuǎn)發(fā)。一品