第一章 定方向：重新認(rèn)識區(qū)域市場

一、重新認(rèn)識區(qū)域市場的競爭

? ? ? 經(jīng)營區(qū)域市場：根據(jù)地的營銷思想

? ? ? 視頻：形勝？算勝？人勝？

? ? ? ?案例：兩個對手的競爭抉擇？

二、做好區(qū)域市場的關(guān)鍵

? ? ? ?深度營銷：洞察運作區(qū)域市場的真諦

? ? ? ?贏得競爭的兩個關(guān)鍵：三 ? 一理論

? ? ? ?企業(yè)確立市場地位的四個階段

三、區(qū)域經(jīng)理的自我認(rèn)知

? ? ? ?面對區(qū)域市場，重新定位你的角色

? ? ? ?優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的三個角色轉(zhuǎn)換

? ? ? ?為將者，攘外安內(nèi)

第二章 找?guī)褪郑喝绾胃愣ń?jīng)銷商

一、認(rèn)識經(jīng)銷商的價值

? ? ? ?我們需要經(jīng)銷商的原因是什么？

? ? ? ?我們需要什么樣的經(jīng)銷商？

? ? ? ?年輕與衰老的區(qū)別：信念和學(xué)習(xí)力

二、和經(jīng)銷商合作的要點

? ? ? ?廠家和經(jīng)銷商合作的四個階段

? ? ? ?選擇經(jīng)銷商的望聞問切

? ? ? ??做好經(jīng)銷商的前提

? ? ? ? 思考產(chǎn)品和服務(wù)的三個角度

三、做好經(jīng)銷商的五個步驟

? ? ? ?①給經(jīng)銷商洗腦

? ? ? ?②為經(jīng)銷商搭橋

? ? ? ?③推經(jīng)銷商上道

? ? ? ?④給經(jīng)銷商加料

? ? ? ?⑤辦經(jīng)銷商學(xué)校

四、打造忠誠的經(jīng)銷商

? ? ? ?戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠的經(jīng)銷商

? ? ? ?建立忠誠關(guān)系的關(guān)鍵是什么

? ? ? ?測試：你對經(jīng)銷商忠誠嗎

第三章 打天下：區(qū)域市場稱王之道

? ? ? ?做好深度營銷的四個原則

? ? ? ?實施深度營銷的七個步驟

一、選定目標(biāo)市場

? ? ??我們的市場在哪里

? ? ? 進(jìn)入新市場：原則和目的

? ? ??深耕老市場：攻守有道

二、做好市場調(diào)研

? ? ? ?市場全面調(diào)查

? ? ? ?渠道摸底調(diào)查

? ? ? ?對手定向調(diào)查

三、制定進(jìn)攻策略

? ? ? ?定位策略：市場品牌卡位技巧

? ? ? ?營銷策略：基于競爭的SWOT分析

? ? ? ?團(tuán)隊策略：把握優(yōu)勢，看清短板

? ? ? ?產(chǎn)品策略：選對你的進(jìn)攻武器

四、深化客戶關(guān)系

? ? ? ?標(biāo)準(zhǔn)化拜訪動作

? ? ? ?標(biāo)準(zhǔn)化拜訪任務(wù)

? ? ? ?建立系統(tǒng)的客戶檔案

? ? ? ?多策略加強(qiáng)客戶關(guān)系

五、建立服務(wù)平臺

? ? ? ?打造標(biāo)桿市場的決心

? ? ? ?成立項目小組，建立快速反應(yīng)流程

? ? ? ?繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，打通合作關(guān)系

? ? ? ?嵌入客戶流程，深入解決問題

六、打造商務(wù)社區(qū)

? ? ??找到關(guān)鍵人物，找準(zhǔn)理性需求

? ? ? 設(shè)計互動話題，培養(yǎng)專業(yè)人才

? ? ? 建立商務(wù)社區(qū)，增進(jìn)彼此感情

? ? ? ?共享核心優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

七、沖擊市場第一

結(jié)束語 區(qū)域制勝，市場稱王