丁俊懿,丁俊懿講師,丁俊懿聯(lián)系方式,丁俊懿培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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中華講師網(wǎng)特聘講師

河南,鄭州 40 ~ 50 歲
【銷售系列課程】 《攻心為上:大客戶銷售策略創(chuàng)新》 《忠誠密碼:客戶關(guān)系管理》 《如何開發(fā)與經(jīng)營區(qū)域市場》 《渠道制勝:經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)技巧》 《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)技巧》 《絕對(duì)成交話術(shù)與銷售談判技巧
¥20000 元/天
參考價(jià)格
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【講師簡介】
資深“銷售?領(lǐng)導(dǎo)力”專家
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
專研組織運(yùn)營管理模式創(chuàng)新
北大光華案例研究中心認(rèn)證高級(jí)管理案例培訓(xùn)專家
曾任上市公司行業(yè)大客戶經(jīng)理,負(fù)責(zé)行業(yè)項(xiàng)目銷售與渠道分銷管理
十年管理咨詢,銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)總裁班、山東大學(xué)MBA特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師

【管理實(shí)踐】
    2001年起曾任職于聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作,有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力,銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營管理模式創(chuàng)新的研究與開發(fā)。歷時(shí)10年,為千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見解獨(dú)特,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢,訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定
課程 更多>>
[丁俊懿]《如何開發(fā)與經(jīng)營區(qū)域市場》
第一章 新營銷,從傳播到創(chuàng)造 銷售隊(duì)伍的作用到底是什么 如何基于客戶價(jià)值訓(xùn)練銷售隊(duì)伍 銷售流程,照亮漫漫長夜的明燈 流程思考法,設(shè)計(jì)優(yōu)秀的流程 重新思考渠道:創(chuàng)造并獲得價(jià)值 渠道創(chuàng)造價(jià)值的潛力何在 第二章 核心客戶,勝負(fù)關(guān)鍵 聚焦核心客戶,尋求利潤最大化 營銷誤區(qū)之一:判斷大客戶的指標(biāo)單一 營銷誤區(qū)之二:抓“大”放“小” 營銷誤區(qū)之三:大額產(chǎn)品=大客戶 營銷誤區(qū)之四:大客戶獲量,中小客戶獲利 營
2016-03-09
[丁俊懿]《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)技巧》
第一章 管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo),管理工作方向 ? 設(shè)定目標(biāo)要找到的三個(gè)標(biāo)桿 ? 管好業(yè)績目標(biāo):分解目標(biāo)體系 ? 建立目標(biāo)的執(zhí)行體系 ? 績效導(dǎo)向的工作計(jì)劃設(shè)定 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的拜訪和標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù) 第二章 激發(fā)個(gè)人目標(biāo),激發(fā)工作熱情 ? 沒目標(biāo)不等對(duì)生活沒有期待 ? 目標(biāo)對(duì)職業(yè)生涯成長的意義 ? 突破自我設(shè)限的九個(gè)問題 ? 找到助你成長的四類人 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要做好的自我修煉 第三章 讓激勵(lì)改變工作環(huán)境 ? 激
2016-09-22
[丁俊懿]《領(lǐng)導(dǎo)力五項(xiàng)修煉》
第一章 變革團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn) l 2015,同質(zhì)化競爭“元年” l 我們的團(tuán)隊(duì)需要如何改變 l 從“草莽英雄”到“素封”的諸侯 l 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的困惑 l 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者工作現(xiàn)狀調(diào)查 l 領(lǐng)導(dǎo)力是讓人“愛”上你 l 領(lǐng)導(dǎo)者的方向:五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力 l 領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù):五項(xiàng)修煉 第二章 五項(xiàng)修煉①:以身作則 l 組織中的三類問題 l 承擔(dān)責(zé)任,解決問題 l 不要被成功仍在半道上 l 找到問題的根本解 l 全網(wǎng)思考,
2016-03-09
[丁俊懿]《用情商拿訂單:銷售高手的情商訓(xùn)練》
第一章 銷售心理學(xué):搞定客戶的秘密 1、你了解銷售中的情商運(yùn)用嗎 2、情商與銷售結(jié)果 3、提升情商的系統(tǒng)方法 4、客戶都是“偏執(zhí)狂” 5、“以退為進(jìn)”的銷售藝術(shù) 6、穿上客戶的鞋子走一公里 7、提升自身影響力的有效步驟 第二章 銷售影響力7大原理 1、引發(fā)關(guān)注:注意力與好奇心 2、心理落差:需求與短缺 3、情感旅程:喜愛與嫉妒 4、價(jià)值驗(yàn)證:設(shè)計(jì)墊腳石 5、稀釋風(fēng)險(xiǎn):信任與信仰 6、決策責(zé)任:參
2016-09-22
[丁俊懿]《絕對(duì)成交:銷售技巧與話術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練》
第一章 迎接銷售新時(shí)代 ? 傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了 ? 銷售新時(shí)代:成為最聰明的銷售 ? 銷售高手的自我對(duì)話 ? 目標(biāo)與行動(dòng)規(guī)劃:抱有持續(xù)的熱情 ? 找準(zhǔn)企業(yè)的價(jià)值定位 ? 成功銷售的內(nèi)核:價(jià)值資本 第二章 銷售影響力7大原理 ? 引發(fā)關(guān)注:注意力與好奇心 ? 心理落差:需求與短缺 ? 情感旅程:喜愛與嫉妒 ? 價(jià)值驗(yàn)證:設(shè)計(jì)墊腳石 ? 稀釋風(fēng)險(xiǎn):信任與信仰 ? 決策責(zé)任:參與感與自主權(quán) ? 獲
2016-09-22
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