第一章 定方向：重新認(rèn)識區(qū)域市場 一、重新認(rèn)識區(qū)域市場的競爭 經(jīng)營區(qū)域市場：根據(jù)地的營銷思想 視頻：形勝？算勝？人勝？ 案例：兩個(gè)對手的競爭抉擇？ 二、做好區(qū)域市場的關(guān)鍵 深度營銷：洞察運(yùn)作區(qū)域市場
第一章 管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，管理工作方向 ? 設(shè)定目標(biāo)要找到的三個(gè)標(biāo)桿 ? 管好業(yè)績目標(biāo)：分解目標(biāo)體系 ? 建立目標(biāo)的執(zhí)行體系 ? 績效導(dǎo)向的工作計(jì)劃設(shè)定 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的拜訪和標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù) 第二章 激發(fā)個(gè)人
第一章 變革團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn) 2015，同質(zhì)化競爭“元年” 我們的團(tuán)隊(duì)需要如何改變 從“草莽英雄”到“素封”的諸侯 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的困惑 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者工作現(xiàn)狀調(diào)查 領(lǐng)導(dǎo)力是讓人“愛”上你 領(lǐng)導(dǎo)者的方向：五級領(lǐng)
第一章 銷售心理學(xué)：搞定客戶的秘密 1、你了解銷售中的情商運(yùn)用嗎 2、情商與銷售結(jié)果 3、提升情商的系統(tǒng)方法 4、客戶都是“偏執(zhí)狂” 5、“以退為進(jìn)”的銷售藝術(shù) 6、穿上客戶的鞋子走一公里 7、提升
第一章 迎接銷售新時(shí)代 ? 傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了 ? 銷售新時(shí)代：成為最聰明的銷售 ? 銷售高手的自我對話 ? 目標(biāo)與行動(dòng)規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情 ? 找準(zhǔn)企業(yè)的價(jià)值定位 ? 成功銷售的內(nèi)核：價(jià)值資本
第一章 區(qū)域市場的營銷創(chuàng)新 一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場開始 二、洞悉區(qū)域市場競爭關(guān)系殘局 三、超競爭形勢下，如何營銷創(chuàng)新 ? 競爭挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案 ? 競爭挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合
第一講 客戶關(guān)系時(shí)代來臨 ? 同質(zhì)化的時(shí)代，你有競爭壁壘嗎 ? 客戶流失的原因分析 ? 競爭形勢變化與營銷思想變革 ? 客戶關(guān)系時(shí)代，抓緊你的“大客戶” ? 劃分大客戶是尋求利潤最大化的途徑 ? 破
第一章 大客戶銷售理念 擁抱大客戶時(shí)代的來臨 為什么大客戶銷售總是失敗 大客戶銷售中失控的原因分析 找到大客戶銷售的本質(zhì) 做好大客戶經(jīng)理的四大職責(zé) 成長之路：簡單銷售到復(fù)雜銷售 第二章 深入了解大客
第一篇：管理的基礎(chǔ) 第一節(jié)：管理的基本概念 ▼ 什么是管理 ▼ 管理的對象與重點(diǎn) ▼ 管理的有效手法 第二節(jié)：中層主管角色認(rèn)知 ▼ 中層管理者的角色與職責(zé) ▼ 雙方的期望 ▼ 中層管理者應(yīng)具備的七項(xiàng)
導(dǎo)論：變革的時(shí)代 1、視頻案例：這些告訴我們什么？ 2、認(rèn)清變革的本質(zhì) 3、高績效的真正原因：子彈 VS 導(dǎo)彈 4、哈佛教授十年研究的心得 5、開啟職業(yè)競爭力的修煉 第一部分 個(gè)人戰(zhàn)略與敬業(yè)精神 第
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