第一章 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新

一、企業(yè)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開始

二、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局

三、超競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如何營(yíng)銷創(chuàng)新

? 競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)1：從產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)方案

? 競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)2：從一招打天下到套路整合

? 競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)3：從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)協(xié)作

? 競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)4：從跑馬換地到精耕細(xì)作

四、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的五個(gè)要點(diǎn)

第二章 細(xì)心解讀，精心規(guī)劃

一、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景

? 了解地域經(jīng)濟(jì)，分析規(guī)模潛力

? 了解消費(fèi)心理，制定推廣策略

? 了解競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、精耕區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

? 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的5個(gè)階段

? 4類區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

? 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法

? 如何制定競(jìng)爭(zhēng)力的作戰(zhàn)地圖

? 避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局

第三章 開發(fā)管理，忠誠(chéng)關(guān)系

一、經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)

? 為什么使用經(jīng)銷商

? 如何確定選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

? 摸清經(jīng)銷商的特點(diǎn)：望聞問切

? 吸引經(jīng)銷商的談判動(dòng)作

? 給經(jīng)銷商洗腦：說透三個(gè)核心問題

二、建立經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式

? 建立檔案，有效管理

? 勤于拜訪，跟蹤服務(wù)

? 尊重?zé)崆?，融洽關(guān)系

? 專業(yè)實(shí)干，贏得信任

? 動(dòng)態(tài)評(píng)估，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

三、戰(zhàn)略經(jīng)銷聯(lián)盟：忠誠(chéng)的經(jīng)銷商

第四章 深度輔導(dǎo)，合作共贏

一、輔導(dǎo)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

二、定戰(zhàn)略：指明方向

? 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的起步之路

? 經(jīng)銷商的新定位

? 經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

? 站在價(jià)值鏈的高度整合資源

三、打市場(chǎng)：攻城略地

? 精心規(guī)劃，合理耕種

? 拜訪無(wú)漏，重點(diǎn)突破

? 鞏固要塞，完善職能

? 招兵買馬，壯大團(tuán)隊(duì)

? 滾動(dòng)發(fā)展，沖擊第一

第五章 連環(huán)策略，鞏固聯(lián)盟

連環(huán)策略之一：個(gè)性化激勵(lì)措施

? 描繪新愿景，激發(fā)經(jīng)銷商的夢(mèng)想

? 榜樣和榮譽(yù)，激活內(nèi)心的成就感

? 個(gè)性化輔導(dǎo)，設(shè)計(jì)成長(zhǎng)的路線圖

突圍策略之二：建立系統(tǒng)教育模式

? 愿意掏錢很重要，會(huì)花錢更重要

? 建立你的客戶培育體系

? 增值服務(wù)打造經(jīng)銷聯(lián)盟

突圍策略之三：用好返利激勵(lì)政策

? 把握目的，才能用好返利

? 立足市場(chǎng)，靈活設(shè)計(jì)

? 用好返利政策的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語(yǔ) 塑造品牌，贏定未來