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丁俊懿:《銷售團隊管理與激勵技巧》
2016-09-22 2789
對象
各事業(yè)部、分公司高層管理者,部門負責人,基層主管、儲備干部
目的
認清團隊工作環(huán)境如何對員工產(chǎn)生正激勵和負激勵的原因,并學會如何改善; ? 了解激勵理論的原理,對工作的激勵措施進行分析,如何才能更有實效
內(nèi)容

第一章 管理團隊目標,管理工作方向

? 設(shè)定目標要找到的三個標桿

? 管好業(yè)績目標:分解目標體系

? 建立目標的執(zhí)行體系

? 績效導向的工作計劃設(shè)定

? 標準化的拜訪和標準化的任務(wù)

第二章 激發(fā)個人目標,激發(fā)工作熱情

? 沒目標不等對生活沒有期待

? 目標對職業(yè)生涯成長的意義

? 突破自我設(shè)限的九個問題

? 找到助你成長的四類人

? 實現(xiàn)目標的要做好的自我修煉

第三章 讓激勵改變工作環(huán)境

? 激勵新生代員工

? 激勵為什么失敗

? 激發(fā)動力的兩種途徑

? 清除工作環(huán)境中的負激勵因素

? 團隊中也要開好“兩會”

第四章 完美激勵初級攻略:攏住人心

1、賞識激勵:如何最有效地表揚和批評

? 贊美的一些注意事項

? 批評需要注意的幾點

2、情感激勵:情感力量對激勵的巨大推動

? 情感激勵幫你留住員工的心

? 建立團隊情感,融入每一個人

第五章 完美激勵中級攻略:自我驅(qū)動

1、競爭激勵:人人的內(nèi)心都不服輸

? 人才管理與合槽分槽

? 用游戲化的思維管理競爭

2、榮譽激勵:特殊的激勵給特別的員工

? 給山腳和山腰的伙伴更多的關(guān)注

? 多樣化的團隊榮譽墻

第六章 完美激勵高級攻略:激發(fā)潛力

1、授權(quán)激勵:挑戰(zhàn)任務(wù)挑戰(zhàn)自我

? 有效控制保障有效授權(quán)

? 管理者要做好輔導和教練

2、晉升激勵:高處才有更美的風景

? 未來的空間總是最有魅力的

? 多種跑道培養(yǎng)多樣人才

第七章 重新認識輔導的價值

? 管理者角色:杰克韋爾奇為什么偉大

? 打造優(yōu)秀團隊的教導循環(huán)

? 做好輔導,要一步一步來

? 輔導的最高境界:團隊創(chuàng)造智慧

第八章 輔導員工初級技法:做嚴師

? 設(shè)定明確的目標:什么要的成果

? 明確任務(wù)的要點:流程和標準

? 最嚴格的訓練:手把手一絲不茍

? 最精細的考核:錯了不要有借口

第九章 輔導員工中級技法:做政委

? 說期望:你為什么要這么做

? 說方法:你應(yīng)該如何去做

? 說反饋:你做的怎么樣

? 說贊美:你做的很好

第十章 輔導員工高級技法:做教練

? 個人驅(qū)動力:引導與激發(fā)

? 個性化成長:創(chuàng)造學習的機會

? 講故事:身心融入團隊的文化

? 教練型輔導的五步方法

? 教練型管理者:領(lǐng)導力的挑戰(zhàn)

結(jié)束語:激勵輔導創(chuàng)造團隊高績效




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