上海德升集團(tuán)董事長(zhǎng)張顯煌，一年前差點(diǎn)因?yàn)槲⑸滔到y(tǒng)的事情折騰到崩潰。

一年前，他一直想用直分銷(xiāo)混合模式來(lái)做一個(gè)平臺(tái)，那時(shí)候覺(jué)得，招募分銷(xiāo)商應(yīng)該是最難的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)管理分銷(xiāo)商才是最難的。

當(dāng)時(shí)用了某知名微店平臺(tái)，大約用了半年的時(shí)間招募了128個(gè)微商，你都無(wú)法想象當(dāng)時(shí)每一個(gè)微店鋪怎么開(kāi)出來(lái)的，微商提供身份證，德升的員工一個(gè)一個(gè)替他們開(kāi)設(shè)店鋪，上線產(chǎn)品，最后崩潰在哪里了呢？

結(jié)算，結(jié)算也要人工，大部分的微店系統(tǒng)做不到系統(tǒng)自動(dòng)分賬自動(dòng)結(jié)算。

這太要命了，螞蟻大軍的微商團(tuán)隊(duì)，在結(jié)算層面，一定要快速才行。

一年過(guò)去了，上面講的幾個(gè)問(wèn)題，有一部分，很多微店平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)解決了，比如一鍵開(kāi)店，幾分鐘就可以完成。

但，最重要的是店鋪管理與運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有本質(zhì)的進(jìn)步。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，某個(gè)微商看到一篇文章不錯(cuò)，發(fā)出去之后，流量進(jìn)入的都是微商自己的店鋪，而不是到總店鋪里，這樣的模式才算合理啊，但是，就這樣簡(jiǎn)單的功能，大部分微店實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)檫@不是一個(gè)小功能的問(wèn)題，這是一個(gè)革命性思維的問(wèn)題。

動(dòng)態(tài)店鋪是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓之一，這個(gè)概念的實(shí)踐者是福建我答答公司，做了十幾年IT技術(shù)之后，他們?cè)谌昵伴_(kāi)始研究移動(dòng)電商的系統(tǒng)解決方案，包括直分銷(xiāo)混合模式和傳統(tǒng)企業(yè)的O2O解決方案。

他們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是用去中心化的思維去架構(gòu)分銷(xiāo)層級(jí)，而當(dāng)前，幾乎所有的微店系統(tǒng)都是中心化思維的結(jié)果。

什么叫去中心化呢？

如果A是總店鋪，B是分銷(xiāo)商，C又是B發(fā)展過(guò)來(lái)的分銷(xiāo)商，那么C看到的店鋪將永遠(yuǎn)是B的店鋪，而不是A店鋪。

這樣做的目的是確保B作為分銷(xiāo)商的收益，同樣道理，C發(fā)展的分銷(xiāo)商D看到的店鋪也只能是C的店鋪。

中心化的店鋪形態(tài)下，就意味著所有人都去總店下單，那么B和C的價(jià)值很容易被取代掉。

比如，京東能發(fā)展微商嗎？不能啊，因?yàn)榇蠹抑谰〇|的商城在哪里，有什么必要在你那里買(mǎi)？

你會(huì)問(wèn)，這在技術(shù)上能實(shí)現(xiàn)嗎？

這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征，我們知道，在PC時(shí)代，大家是靠網(wǎng)址確定一個(gè)網(wǎng)站或者店鋪，京東也好，淘寶也好，一家一家門(mén)店的主店和旗艦店是很明確的，其他的只能叫專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店特許店。

但移動(dòng)端的店鋪沒(méi)那么多講究，顧客是不可能輸入網(wǎng)址去找店鋪的，也沒(méi)辦法根據(jù)網(wǎng)址去區(qū)分店鋪身份。

你看到的就是你知道的，你看到B的店鋪，就是你想找的總店。實(shí)際上，移動(dòng)時(shí)代的店鋪，根本就沒(méi)有總店一說(shuō)了。

這才是真正的去中心化思維，調(diào)戲電商把這種移動(dòng)端的店鋪形態(tài)稱(chēng)為動(dòng)態(tài)店鋪。

有人就質(zhì)疑了，那萬(wàn)一B擅自修改產(chǎn)品描述，加入虛假宣傳，那豈不是影響品牌聲譽(yù)？

當(dāng)然不會(huì)，你對(duì)店鋪的修改，后臺(tái)一目了然，而且基本上是不允許修改的，你對(duì)產(chǎn)品有自己的見(jiàn)解，可以通過(guò)其他方式描述，但最終呈現(xiàn)的，一定是統(tǒng)一的版本。

這樣才能保證店鋪在快速?gòu)?fù)制的情況下，還能健康管理。

上海德升被原來(lái)的系統(tǒng)折騰的快到崩潰的時(shí)候，切換到我答答這套O2O店中店分銷(xiāo)平臺(tái)，20天就發(fā)展了500個(gè)店中店，半年后開(kāi)到20000家，現(xiàn)在每月銷(xiāo)售額都在1000萬(wàn)以上，并呈現(xiàn)高速遞增，因?yàn)槌钢馑麄儼l(fā)展的系統(tǒng)問(wèn)題徹底解決之后，就剩下復(fù)制的問(wèn)題了。

那么，微商招募過(guò)來(lái)了，如何才能讓他們經(jīng)營(yíng)好流量，說(shuō)白了，動(dòng)態(tài)店鋪完成的是自我繁殖的問(wèn)題，自我推廣要如何做呢？

推廣其實(shí)就是一個(gè)流量分配的過(guò)程，現(xiàn)在的微商推廣，大部分就是朋友圈發(fā)圖片發(fā)鏈接了，其實(shí)，資源并沒(méi)有利用好。

比如，品牌商發(fā)出一篇文章，這篇文章很好，能夠帶來(lái)很大的流量，那么，按道理，分銷(xiāo)商分享出去，附帶的店鋪應(yīng)該是自己的店鋪，但是很多微商系統(tǒng)不支持這種模式，因?yàn)闆](méi)有做到動(dòng)態(tài)店鋪，分享出去附帶的店鋪還是總店，所以，就沒(méi)有辦法更好地做好流量歸屬，也沒(méi)有辦法由總部協(xié)調(diào)傳播資源，只能是微商單打獨(dú)斗。

你看看，現(xiàn)在很多微商的發(fā)展其實(shí)就是依賴(lài)于微商自己的資源，他們也會(huì)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的概念，一個(gè)團(tuán)隊(duì)上千人，但是這種團(tuán)隊(duì)是真的團(tuán)隊(duì)嗎？其實(shí)只是一個(gè)壓貨集中營(yíng)，通過(guò)培訓(xùn)的方式給你洗腦市場(chǎng)的前景，讓你多下單多壓貨。

壓完貨，你自己賣(mài)去吧。

真正的團(tuán)隊(duì)是要為微商的傳播做開(kāi)源，提供素材提供培訓(xùn)還不夠，還要有更方便的流量管理。

這其實(shí)就是把推廣的功能植入到店鋪中去，大多數(shù)微商系統(tǒng)完成的只是一個(gè)店鋪展示工具和促銷(xiāo)工具，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我答答董事長(zhǎng)吳樹(shù)賢說(shuō)，這才是人性化的對(duì)待微商，微商不是機(jī)器，你不能整天給他打氣，然后讓他孤軍奮戰(zhàn)的去撲湯蹈火。

你猜，德升的兩萬(wàn)個(gè)微商，要給他們結(jié)算完畢，需要多久？

七天？?jī)商欤?/span>

不需要用天來(lái)計(jì)算，計(jì)量單位是分鐘！幾分鐘而已。

幾萬(wàn)人的微商隊(duì)伍，只需要幾分鐘就可以完成結(jié)算，初聽(tīng)到，我嚇了一跳，市面上那么多文章整天談微商這，微商那，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)微商隊(duì)伍的管理結(jié)算問(wèn)題。

我答答的結(jié)算原理也很簡(jiǎn)單，但是需要跟銀行簽訂戰(zhàn)略合作，他們的系統(tǒng)跟銀行系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接，財(cái)務(wù)審核之后，銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬到各個(gè)分銷(xiāo)商的銀行卡里。

所以，德升雖然有兩萬(wàn)多個(gè)分銷(xiāo)商，管理起來(lái)，卻很簡(jiǎn)單。

更簡(jiǎn)單的是，他們都不用發(fā)貨，直接交給工廠，工廠直接到消費(fèi)者，連倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)都省了。

有意思的是，德升的微商們覺(jué)得這種模式真不錯(cuò)，我朋友是做某某女裝的，還有一個(gè)朋友是做某某童裝的，能不能也在你這里賣(mài)一下??？

就這樣，德升從一個(gè)單一品牌的平臺(tái)，變成了一個(gè)小天貓，各種鞋服品牌都有，所以，你看到他們官網(wǎng)平臺(tái)的前幾屏都是類(lèi)目目錄，而不是商品展示，這是區(qū)分一個(gè)平臺(tái)是旗艦店平臺(tái)還是開(kāi)放式平臺(tái)的重要標(biāo)志。

微商系統(tǒng)居然還可以做成開(kāi)放平臺(tái)，可以多個(gè)品牌入駐？

其實(shí)，只有這樣的平臺(tái)才是真正在做零售的平臺(tái)，十個(gè)月?lián)Q一個(gè)牌子的面膜微商模式，注定是用來(lái)圈錢(qián)的。

目前市面上能夠讓一個(gè)微商系統(tǒng)直接升級(jí)到開(kāi)放平臺(tái)的，應(yīng)該只有我答答一家，這還不算完，如果德升自己想開(kāi)設(shè)線下連鎖店，只需要升級(jí)到O2O系統(tǒng)就行了，微商系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、小天貓系統(tǒng)（商業(yè)綜合版），這三大系統(tǒng)其實(shí)原先是一個(gè)系統(tǒng)，但是當(dāng)時(shí)剛研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家一下子接受不了這種龐然大物，那干脆分拆開(kāi)吧，沒(méi)有門(mén)店的用微商系統(tǒng)，有門(mén)店的用O2O系統(tǒng)，想做跨品牌聯(lián)合促銷(xiāo)的，就用小天貓系統(tǒng)（商業(yè)綜合版），而且，三者之間可以互相擴(kuò)展。