2011年創(chuàng)業(yè)，從零起步，至今三年半，做為地級市冷凍食品代理商，年營業(yè)額突破2個億，并且繼續(xù)奔跑在發(fā)展的高速公路上，創(chuàng)造了一個業(yè)界的奇跡，他是怎么做到的呢？我有幸拜訪他，匯總他的一些經(jīng)典語錄，或許可以窺一斑而知全豹。

“我是檔口里是多余的人”

“我看一些店老板那么忙，做了十幾年還在自己下單，我們過去找他都沒有時間陪我們聊天，這樣的老板即使做得好，也太辛苦不值得？”

他把所有事務(wù)情的工作都授權(quán)給員工做，自己樂得做“閑人”，抓大放小，只做公司發(fā)展規(guī)劃、人才招納、機(jī)會和發(fā)現(xiàn)與把握等事關(guān)大局的事。

“我大多數(shù)時間都是在跟朋友或廠家的人泡茶聊天”

“雖然他現(xiàn)在可能沒有產(chǎn)品適合我做，但未來可能有好產(chǎn)品適合我，善待他們，可以減少錯失機(jī)會的概率”

他的茶室，是各廠家人員和同行最喜歡聚集的場所。大咖喜歡以茶聊的方式與來友分享與交流各種經(jīng)驗和知識，言談?wù)\肯，開放分享，從不吝嗇。

哪怕是小廠家，小業(yè)務(wù)員，來者是客，他從無老板架子，很尊重每一個來訪之人。相對于經(jīng)常吃閉門羹、受冷遇的廠家銷售人員，一到他這兒到成了“上帝”，都覺得很受用，也會感恩于心。

人氣即財氣。

尊重每個登門的廠家人員，給人機(jī)會等于給己機(jī)會。這些廠家及業(yè)務(wù)員，即使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合他做，也會介紹身邊的好產(chǎn)品給他。年銷2個億的上千種產(chǎn)品就是這么來的。廣結(jié)善緣，必有福報。

這做的不是生意，是感動。

誰，都渴望受到尊重。請別冷遇登門向您介紹產(chǎn)品，開放合作機(jī)會的廠家銷售人員，哪怕是給他們一個微笑，一杯茶，他們都有感恩于你。

“如果當(dāng)老板的什么價格都懂，那事業(yè)做不大”

“門店主管有定價權(quán)，不用事事請示，如果不是這樣，可能在請示的過程中客戶都走了”

“看好一個人就充分信任他”

用人不疑的最好體現(xiàn)，就是充分信任，一個充分被信任的人，總是能激發(fā)出巨大的潛力。

“我看這個促銷小妹很能干，我就把她請來當(dāng)業(yè)務(wù)總監(jiān)了”

一個知名廠家促銷員來店里駐店促銷，他看中這個小姑娘特別能賣貨，就把她挖過來了，現(xiàn)在該小姑娘已經(jīng)成長為公司骨干，全面負(fù)責(zé)店里銷售，自從她加入后，公司的業(yè)績翻倍增長，不到兩年即成長為公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

“你在這個廠干沒有什么突破，來跟我干會更有奔頭”

他勸說一個不受廠家重視的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員來加盟，并為他量身打造一個方案：向優(yōu)質(zhì)終端銷售利潤產(chǎn)品，所得利潤五五分?？蛻糸_發(fā)、送貨、收款全部該業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成，該業(yè)務(wù)投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖則收獲了終端客戶和終端銷售的雙高增長。

“想代理新的品類，不懂，不是自己去學(xué)，而是請懂行的人來幫我們進(jìn)貨和銷售啊”

老板不需要自己什么都懂，專業(yè)的事請專業(yè)的人來做。

大咖擁有一雙識才的“慧眼”，并以誠肯的態(tài)度和創(chuàng)新的收入分配機(jī)制，3年半的時間內(nèi)，招納了40多名優(yōu)秀員工。

“每年拿出30%的營業(yè)利潤來獎勵優(yōu)秀員工”

“我掙多少錢員工都知道，從來都是公開的”

“一個員工愿意跟你干總結(jié)有三點(diǎn)：一是工資，二是看得到前景，三是干得開心”

“如果優(yōu)秀員工在我這里干買不起車買不起房，不是他們沒有面子，而是我沒有面子”

“錢自己賺不完，舍得舍得，有舍才會有得”

柳傳志說：財聚人散，財散人聚，他深暗舍得之道，并且是一個堅定的踐行者。

這點(diǎn)與我之前在《銷售與市場》刊文《銷售團(tuán)隊薪酬設(shè)計9個原則》里的“高貢獻(xiàn)＝高收入”的道理相通。

“不推新品薪資和獎金從哪里發(fā)？”

這是他回答員工關(guān)于“老板怎么接這么多新品？推新品麻煩”的回答。

老產(chǎn)品、通路產(chǎn)品雖然銷量大，但價格透明利潤低，新產(chǎn)品雖然不好推但相比毛利要高出許多。明白此道后，公司每接一個新品，其所在業(yè)務(wù)員和門店銷售員都會全力主推，因此新品推廣存活率高，增長快，這也是他可以銷量和利潤雙增長“魚和熊掌”兼得的秘訣之一。

“不怕吃虧的人反而不吃虧，怕吃虧的人經(jīng)常在吃虧”

說的是“吃虧就是占便宜”這個理。寧可自己吃虧也不讓人吃虧的人，通常會有更好的人緣，更多的福報。

“對于沒有潛力的產(chǎn)品和滯銷的產(chǎn)品，一但結(jié)論已定，就快速特價處理”，因為“放在庫里一天都是成本”，而不是等到即期才處理。經(jīng)營上千種產(chǎn)品，但因為奉行滯銷和慢銷產(chǎn)品的快速處理機(jī)制，庫存管理一直很良性。

“借勢、借力、整合資源”

這是他總結(jié)自己白手起家，發(fā)展快速的秘訣。廠家業(yè)務(wù)出身創(chuàng)業(yè)的他，創(chuàng)業(yè)之初，頂一下一個店面和冷庫就花了50多萬，創(chuàng)業(yè)資金不足的他，靠的就是“借勢、借力、整合資源”這八字真經(jīng)，快速實(shí)現(xiàn)積累，為快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“明年要做什么？我已經(jīng)想好了，有些動作現(xiàn)在已經(jīng)著手開始做了”

對于未來發(fā)展的提前規(guī)劃，讓公司的經(jīng)營方向與思路都更加明確。方向明確了，員工勁往一處使，可實(shí)現(xiàn)事半功倍之效。

“我能做這么大，都是逼出來的”

是的，不逼自己一把，你怎么知道自己的潛力有多大呢？

“外面欠款只有100多萬”

月銷售額近2000萬，欠款只有100多萬，不到5%，其余都是現(xiàn)金賣貨？這得令多少經(jīng)銷商同行“羨慕嫉妒恨”呢？

“進(jìn)貨不給錢？，信譽(yù)不好？這種客戶能合作嗎？”

不以賒帳拓展生意的原則使得他的現(xiàn)金流一直很良性。

他一個地區(qū)市10臺車的配送能力，還有專業(yè)銷售團(tuán)隊為下線客戶服務(wù)，使得客戶售后無憂，賣他的產(chǎn)品就等于是賺錢，現(xiàn)款發(fā)貨也無后顧之憂。

“我從來沒有學(xué)過管理”

他說創(chuàng)業(yè)前做了十年業(yè)務(wù)員，沒有當(dāng)過經(jīng)理，沒有做過管理，所以他一直自謙說自己不會管理。但在我看來，他絕對是凍品經(jīng)銷商界一個“沒有學(xué)過管理的管理大師”，自我學(xué)習(xí)力、分析總結(jié)能力、機(jī)會的創(chuàng)造的把握能力都是強(qiáng)大的。規(guī)劃未來的大格局，利益分享的創(chuàng)新分配機(jī)制體現(xiàn)了他寬廣的胸懷，善待他人廣播善緣結(jié)得福報，廣納賢才知人善任，都是他保持事業(yè)健康良性、高速發(fā)展，卻還能保持輕松生活的關(guān)鍵所在。致敬！大咖！

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